博弈谈判,信息为王

来源 :石油石化物资采购 | 被引量 : 0次 | 上传用户：yaoyaosara

【摘要】

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<正>案例描述我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,派一个高级工程师与美商谈判,为了不负使命,这位高级工程师做了充分的准备工作,他查找了大量有关冶炼组合炉的资料

【出处】

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石油石化物资采购

【发表日期】

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2012年01期

【关键词】

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成交价格历史和现状

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<正>案例描述我国某冶金公司要向美国购买一套先进的组合炉,派一个高级工程师与美商谈判,为了不负使命,这位高级工程师做了充分的准备工作,他查找了大量有关冶炼组合炉的资料,花了很大的精力对国际市场上组合炉的行情及美国这家公司的历史和现状、经营情况等了解得一清二楚。谈判开始,美商要价150万美元。中方工程师列举各国成交价格,使美商目瞪口呆,终于以80万美元达成协

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