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销售及需求预测是现代供应链的重要构成,有参考价值的预测能给采购和计划环节带来时间上的优势,并节约了物流仓储环节的成本,从而提高整个供应链的效率。文中介绍了在预测中常用的指数平滑法,通过对历史数据以时间序列为标准进行权重分配,并综合考虑发展趋势和季节等多重因素,从而得到的较为合理的,有一定参考价值的预测数据。