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背景介绍：德表虽然物美价廉，但面对早已稳坐绝对“王者地位”的瑞表想要拓展市场地位，无疑是一项巨大难题。姚添所在的柏倍德集团（BBD）正是一间以手表为核心的轻奢侈品的跨国集团，致力于给中国市场的消费者推荐和引入欧洲优质、价位合理的精品，以及在中国积极推广以德国为主的欧洲文化和理念。
最时间：您从业这么多年，包括在西方工作生活这么多年，德表吸引您的最大魅力在哪里？
姚添：这是一个有趣的问题，其实我作为中国人在德国工作了很多年，曾经主要从事中国手表在欧洲的分销，长久以来与德表结下了深厚的感情。与此同时，让我越来越确信的是把德表推向祖国大陆才是我们真正的职责所在。首先从德表的历史看，同样是拥有传统优势的行业，不过因为二战的原因，导致了德国钟表行业的衰败。但德国的精密制造与领先的工业设计，是会让更多的人为之着迷的。
最时间：我们注意到很多瑞表，包括美国，法国的一些腕表品牌，都与德表在同一个定位区间里，那么德表如何在这些强大的竞争对手面前，体现德表的独树一帜？
姚添：这个问题很好，对于大众来说，市场上似乎不缺品牌，不缺设计，但是只有你融入了钟表产业链中，你才会发现德表与这些国家品牌的不同之处。首先德表一直坚持德国制造，这也是目前德国钟表一直在宣传的优势之一，即便是比较低价格的产品，都坚持100%在德国组装和制造，这与很多品牌全球采购的理念是不同的，同时这也体现并发挥了德国的强项——精密制造。其次，这与国家形象有关。即便是日本制造，美国制造，但在轻奢领域里，欧洲更有发言权，而德表就是其中的代表。
最时间：现在人们一说到手表，就与历史文化的渊源紧密结合起来。特别是瑞表，已经成功推出这个概念。那么在德表的发展过程中，自身最核心的理念和文化是什么，怎么来展现给大家呢？
姚添：其实就像我们刚刚谈到的，如果不是二战的原因，相信现在的钟表强国应该是德国。因为以德国领先的精密制造水平，再加上同样拥有悠久历史的腕表发展历程，就像我们柏倍德集团（BBD）代理的品牌，基本上都是具有八十年甚至一百年历史的品牌企业，特别是在战后，经过一段时间的恢复，包括当时政府的支持，让这些家族企业得到了一定程度的恢复，这样才组成了德表的概念。如果仅仅是几个企业，是不能扛起德表这面旗帜的。同时在我看来德表有3点优势，首先在设计上，德表的风格是德意志包豪斯风格，是具有鲜明线条感的工业设计；第二点，就目前德表来说，性价比非常高，与其他相近瑞表产品的价格便宜30%以上；第三点，德表的定位更亲民，更是轻奢路线的代表，这也与德意志民族的性格有关，他们对品质优良，性价比高的产品更感兴趣。
最时间：我们看到佰倍德集团代理了很多德表品牌，其中不乏具有历史和文化的品牌，那么您认为现在的德表在中国的未来预期是怎样的？
姚添：曾经看过一篇文章里讲到：仅仅出售商品赚钱的是个体户，经营产品和项目来盈利是商人，而带着使命感专注去推动一个行业发展的才是企业家，我个人与此有很多的共鸣。其实我们集团在进入中国市场时，就多了一个非常大胆的决定，在大部分人崇尚瑞表的时候，我们努力的引入德表进入中国市场。同时我们能够预期，德表会在中国市场建立起一个良性循环的轨道。同时让客户除了瑞表以外有更多选择，形成一个良性的市场差异化竞争，这会让这个市场更加健康，最终受益的是消费者。
最时间：在德表市场的拓展方面，柏倍德集团（BBD）做了哪些有益的尝试，未来还会有哪些想法？
姚添：在拓展中国市场上我们抛开传统模式，电商是一方面，我们选择与亚马逊中国、天猫、唯品会、腾讯等合作，取得了意想不到的效果。但实际上我们是以全网销售为主，也在努力拓展渠道商。坦率的说，因为考虑到瑞表在中国已经经营很多年了，确实在渠道方面有一定的优势，所以我们就要扬长避短，发挥自己的优势，但这并不代表放弃了渠道销售。我们是同步发展，交替推进的一个理念。直营网站会在未来的时间里，随着品牌知名度的提高，市场的良性循环，达到水到渠成的效果。目前我们在青岛、济南、成都、厦门等城市也开设了专柜。
最时间：最后以您的行业眼光跟我们分享一推荐几个德表品牌。
姚添：其实就在我们交谈的这个位置，就是齐博林ZEPPELN的展位，拥有百年历史，尊崇德国制造的理念，甚至所有的备件都是德国制造。这个展位虽然没有瑞表那么豪奢，但是他的销量在德国本土是第一名。包括这次巴展，他们推出了78款新品，这得益于目前品牌总裁为设计师出身，在设计上非常领先。另外一个就是尼芙尔NIVREL，这是一个在技术方面非常出色的品牌，精于机心的雕琢和打磨，他们甚至可以做出与宝玑媲美的机心，同时在德国的众多家族品牌中，是唯一一个可以做问表的品牌，这也是我个人非常喜欢的两个品牌。
最时间：您从业这么多年，包括在西方工作生活这么多年，德表吸引您的最大魅力在哪里？
姚添：这是一个有趣的问题，其实我作为中国人在德国工作了很多年，曾经主要从事中国手表在欧洲的分销，长久以来与德表结下了深厚的感情。与此同时，让我越来越确信的是把德表推向祖国大陆才是我们真正的职责所在。首先从德表的历史看，同样是拥有传统优势的行业，不过因为二战的原因，导致了德国钟表行业的衰败。但德国的精密制造与领先的工业设计，是会让更多的人为之着迷的。
最时间：我们注意到很多瑞表，包括美国，法国的一些腕表品牌，都与德表在同一个定位区间里，那么德表如何在这些强大的竞争对手面前，体现德表的独树一帜？
姚添：这个问题很好，对于大众来说，市场上似乎不缺品牌，不缺设计，但是只有你融入了钟表产业链中，你才会发现德表与这些国家品牌的不同之处。首先德表一直坚持德国制造，这也是目前德国钟表一直在宣传的优势之一，即便是比较低价格的产品，都坚持100%在德国组装和制造，这与很多品牌全球采购的理念是不同的，同时这也体现并发挥了德国的强项——精密制造。其次，这与国家形象有关。即便是日本制造，美国制造，但在轻奢领域里，欧洲更有发言权，而德表就是其中的代表。
最时间：现在人们一说到手表，就与历史文化的渊源紧密结合起来。特别是瑞表，已经成功推出这个概念。那么在德表的发展过程中，自身最核心的理念和文化是什么，怎么来展现给大家呢？
姚添：其实就像我们刚刚谈到的，如果不是二战的原因，相信现在的钟表强国应该是德国。因为以德国领先的精密制造水平，再加上同样拥有悠久历史的腕表发展历程，就像我们柏倍德集团（BBD）代理的品牌，基本上都是具有八十年甚至一百年历史的品牌企业，特别是在战后，经过一段时间的恢复，包括当时政府的支持，让这些家族企业得到了一定程度的恢复，这样才组成了德表的概念。如果仅仅是几个企业，是不能扛起德表这面旗帜的。同时在我看来德表有3点优势，首先在设计上，德表的风格是德意志包豪斯风格，是具有鲜明线条感的工业设计；第二点，就目前德表来说，性价比非常高，与其他相近瑞表产品的价格便宜30%以上；第三点，德表的定位更亲民，更是轻奢路线的代表，这也与德意志民族的性格有关，他们对品质优良，性价比高的产品更感兴趣。
最时间：我们看到佰倍德集团代理了很多德表品牌，其中不乏具有历史和文化的品牌，那么您认为现在的德表在中国的未来预期是怎样的？
姚添：曾经看过一篇文章里讲到：仅仅出售商品赚钱的是个体户，经营产品和项目来盈利是商人，而带着使命感专注去推动一个行业发展的才是企业家，我个人与此有很多的共鸣。其实我们集团在进入中国市场时，就多了一个非常大胆的决定，在大部分人崇尚瑞表的时候，我们努力的引入德表进入中国市场。同时我们能够预期，德表会在中国市场建立起一个良性循环的轨道。同时让客户除了瑞表以外有更多选择，形成一个良性的市场差异化竞争，这会让这个市场更加健康，最终受益的是消费者。
最时间：在德表市场的拓展方面，柏倍德集团（BBD）做了哪些有益的尝试，未来还会有哪些想法？
姚添：在拓展中国市场上我们抛开传统模式，电商是一方面，我们选择与亚马逊中国、天猫、唯品会、腾讯等合作，取得了意想不到的效果。但实际上我们是以全网销售为主，也在努力拓展渠道商。坦率的说，因为考虑到瑞表在中国已经经营很多年了，确实在渠道方面有一定的优势，所以我们就要扬长避短，发挥自己的优势，但这并不代表放弃了渠道销售。我们是同步发展，交替推进的一个理念。直营网站会在未来的时间里，随着品牌知名度的提高，市场的良性循环，达到水到渠成的效果。目前我们在青岛、济南、成都、厦门等城市也开设了专柜。
最时间：最后以您的行业眼光跟我们分享一推荐几个德表品牌。
姚添：其实就在我们交谈的这个位置，就是齐博林ZEPPELN的展位，拥有百年历史，尊崇德国制造的理念，甚至所有的备件都是德国制造。这个展位虽然没有瑞表那么豪奢，但是他的销量在德国本土是第一名。包括这次巴展，他们推出了78款新品，这得益于目前品牌总裁为设计师出身，在设计上非常领先。另外一个就是尼芙尔NIVREL，这是一个在技术方面非常出色的品牌，精于机心的雕琢和打磨，他们甚至可以做出与宝玑媲美的机心，同时在德国的众多家族品牌中，是唯一一个可以做问表的品牌，这也是我个人非常喜欢的两个品牌。