【摘 要】
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基于社会资源理论,构建体育用品企业销售主管的外部网络建构行为、内部网络建构行为与销售团队绩效的关系模型,并以体育用品企业销售主管为研究对象对上述模型进行实证分析。
【机 构】
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上海财经大学体育教学部,河南财经政法大学工商管理学院
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基于社会资源理论,构建体育用品企业销售主管的外部网络建构行为、内部网络建构行为与销售团队绩效的关系模型,并以体育用品企业销售主管为研究对象对上述模型进行实证分析。结果显示:在控制体育用品企业及销售主管相关影响因素的基础上,销售主管的内部和外部网络建构行为对其销售团队的运作绩效有显著的正向影响;内部网络建构行为对外部网格建构与团队绩效之间的关系起正向调节作用;销售主管高内部网络建构行为团队的外部网络建构行为对绩效的影响高于低内部网络建构行为团队。
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