小薯条吃出大商机

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  2004年,钟岱沣和朋友进行了一趟加拿大与美国之旅,发现沿途都有专卖薯条的快餐店。搞广告创意的他认为,这应该是个不错的商机,于是决定和3个朋友合作,在台湾开设薯条专卖店。
   “States Fries”于今年5月开幕后,一个月内赚了20万(新台币,下同),现在,他们计划在年底发展加盟事业,建立一个薯条王国。
  
  广告人做生意
  
  4个股东都是30岁左右的年轻人,除了一位从事进出口贸易外,其余3位都是广告创意人。这几年,他们一直在想这样一个问题:“创意如何用在创业上。”
  想要创业,是这群朋友共同的梦想。开过pub的钟岱沣说,餐饮业是门槛较低的创业途径,所以就一直留意有哪样产品可以小兵立大功,而一趟美加之旅,就让他们发现了“薯条”。
  回到台湾后,钟岱沣吃遍了台北市的各家薯条,在此基础上研发各种新口味,每研发一种口味,还得不停地试吃,到专卖店开幕前,居然胖了10公斤。
  店开在什么位置很关键,刚好台北市东区华纳威秀影城有一个摊位空出来,租金每个月将近14万元,钟岱沣毫不犹豫地接下来。他说:“选择在影城开店,可以配合电影的放映时间,直到半夜两三点,不像百货公司只能营业到晚上10点左右。”事实证明,假日时看子夜场电影的客人比他们想象的还多。
  钟岱沣与3个朋友投下100万元,终于把店开起来了。他们运气还不错,第一个月的营收就达到50万元,获利大概有20万元,而且每个星期也都以20%的速度在增长。预估这个假期,每个月的营收大概可以达到80万元。
  这样的好成绩让钟岱沣信心大增,不过他并未就此满足,而是认真思考下一步该怎么走。现在,他们已经决定请一位专业的餐饮经理人来管理,以保证事业顺畅发展。
  
  要成功就要有品牌
  
  店里最受欢迎的薯条,是奶酪与水果口味,其中,又以芒果口味的薯条让客人觉得最有新鲜感。
  开店最大的压力在于“被模仿”,餐饮门檻很低,所以很容易被复制。对此,他们的因应之道就是强调店里的薯条是由美国进口,型号较大,以及不断开发新口味的酱料。目前店里的酱料共有14种口味,预计将会研发出33种。
  除了口味上的变化,钟岱沣认为,要打破复制的风险,必须快速建立品牌。因此,他希望能够在年底发展加盟系统。
  接下来,钟岱沣打算推出薯条公仔,加强行销,让“States Fries”这个品牌像其他国际快餐连锁店一样,闯出一片天。
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