“什么时候能做到100亿元，这个内容不知道能不能讲。董秘提醒我，涉及数据的内容都要谨慎。”3月17日，登陆资本市场刚满一个月的益丰药房董事长高毅坦言，自己尚未习惯面对采访。
　　2月17日，益丰药房（603939.SH）登陆沪市主板，成为医药零售行业继云南一心堂（002727.SZ）之后的第二家上市企业。紧随其后，同为药房湘军的老百姓大药房也已通过证监会审核，上市在即;同济堂借壳啤酒花（600090.SH）亦在证监会审核中;海王星辰（NPD.NY）则已在海外上市。国内排名靠前的连锁药店加速登陆资本市场，且纷纷抛出巨大的增长计划，快速抢占传统市场，布局医药电商，成为各大巨头共同的选择。
　　连锁药房也有共同的烦恼。“以药养医”模式已是沉疴所在，医院以超过一万亿元的药品销售规模占据着近80%的市场份额，新医改政策能否实现医药分开仍是个巨大的未知数;提升药店连锁率是政策导向所在，但零散的单体药店仍占据着60%以上的市场份额;传统连锁药店尚未真正壮大，传言网上开售处方药，以天猫医药馆为代表的医药电商又凶猛来袭。
　　在这个增长迅速且空间巨大的市场，连锁药店正迎来一波又一波的冲击。
　　低价、可复制，益丰药房“刀刀见红”
　　高毅，1968年出生，湖南常德人。高毅大学专业是会计，一毕业就下海创业。1996年，28岁的高毅和父亲、弟弟一起承包了常德一个乡镇的药品批发站。
　　彼时的药店高高的柜台，老旧的店堂。价格高、品种少、质量难以保证是困扰购药者的普遍问题，亦给后来者留下了机会。
　　两个契机催生了益丰药房。高毅说，一是有亲朋好友在其批发公司买药，比柜台便宜40%，甚至60%，这就发现了零售药店降价的空间;二是一个朋友的母亲在其仓库拆零区买药，就像在超市里买东西一样样选，“我们为什么不能把这种仓储药品的方式带到外面去呢？”
　　2001年，高毅在常德开了第一家药店，也是中南五省的第一家平价药房，打出的口号是“比国家核定零售价平均降低45%”，将行业内过去“高毛利低周转”的方式转变为“低毛利高周转”的现款交易模式，行业毛利率从30%降到8%，之后又降到6%。
　　益丰药房第二大股东、今日资本总裁徐新则认为，益丰药房的开店模式也极具杀伤力。在早期，益丰药房一般是在三四线城市密集开店，“往往是在一个县城，就一条老街，益丰进去开一个旗舰店，再铺两三个小店围起来，立即成为当地的第一品牌，其他的竞争对手就没有机会了。”
　　刀刀见红，差点要了一些同行和药厂的命。2002年，益丰药房的一家新店就曾遭遇一开张就被砸店的事件，也曾有供应商强迫益丰药房取消供销协议。
　　凭借强有力的低价策略和可复制的模式，益丰药房迅速切开了市场，也带动了整个行业的改变，平价药房湘军群雄崛起。在2014年的全国药店前50强中，包括益丰药房在内的湖南平价药房占据5个席位。
　　“上市后，用融资的钱开新店，自有资金将用于兼并”
　　2001年成立的益丰药房无疑踩到了行业发展的爆点。根据国家食品药品监督管理总局南方医药经济研究所的统计，2001 年至2013 年，我国医药零售市场总规模（含零售药店和医疗机构）实现了 16.26%的年复合增长，2013年达到 12645 亿元，其中，零售药店市场规模约为2619亿元，占比为20.71%。
　　商务部数据显示，2013年，我国前10位药品零售企业销售额占零售市场销售总额的14.4%。
　　行业高速成长，益丰药房也从蜗居常德的一家门店，逐步发展到湖南全省，并进入上海、江西等地。2008年，今日资本的进入点燃了益丰药房的爆发式增长。
　　今日资本以擅长投资零售行业著称，作为京东商城的第一位投资人，其当前获益超过130倍。此外，徐新还透露，赶集网、三只松鼠、唯品会等项目也让今日资本收益颇丰。
　　连锁药店亦是今日资本瞄准的猎物。2008年，在接触益丰药房之前，徐新已先后考察了20多家连锁药店。当时的益丰药房在行业内排名第19位，仅有70多家门店，即便在湖南，也不是今日资本的首选标的。
　　然而，“在湖南谈过两次之后，我就把高总拉到了上海去签订战略框架协议。”徐新表示，益丰药房中型药店为主的业态模式、精细化管理模式以及高毅个人的魅力是其动心所在。
　　2008年10月，今日资本出资2亿元入股益丰药房，占其上市前总股本的31.67%。此后，益丰药房加速扩张，其门店数量从2007年底的77家门店急速上升到2014年底的810家门店，2014年实现营业收入22.3亿元，2014年排名行业第五位。
　　上市，更让高毅感受到了资本的力量。2015年2月17日，益丰药房成功募集资金净额达7.25亿元。“上市以前，公司以自建店为主;上市后，用融资的钱开新店，自有资金将用于兼并，发展速度会快很多。”
　　高毅称，“实体店以后的发展，仍是现有模式的裂变，对管理能力不构成任何挑战，只需要培养更多的店长就行了。”
　　当《中国经济周刊》记者问及益丰药房是否具备兼并整合能力时，高毅表示，“以前收购只是练兵，表明益丰有并购整合的能力。”
　　益丰药房曾分别于2011年与2013年收购上海开心人大药房和新宝丰大药房。招股说明书显示，上海新开心人大药房在被收购之后盈利能力由2010年的利润总额77.98万元上升到2013年的净利润837.79 万元。
　　并购扩张也是其他连锁药店巨头的战略选择。老百姓大药房的招股说明书显示，其拟募集资金10.1亿元，除新设直营门店外，也考虑并购其他零售药店企业。相对于云南一心堂、海王星辰、国大药房等巨头2000家门店以上的规模，不论是益丰药房还是老百姓大药房，借力资本，加速抢占市场的战略展露无遗。