山寨手机靠什么攻城略地?

来源 :知识窗 | 被引量 : 0次 | 上传用户:mamao844661
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  在山寨手机的凶猛进攻下,中国手机市场进入三国时代:山寨手机、国产品牌、外资品牌。山寨手机发展甚为红火的同时,国产品牌却一路低迷,夏新、波导等老牌国产手机甚至变卖资产自救。同样身为“中国制造”,山寨手机的竞争力源自哪里?是否能持久?山寨手机能为摇摇欲坠的国产品牌带来生机吗?
  “山寨”成为一种文化
  “山寨”一词源于广东语系,“山寨厂”指的是遍布广东的各种电子产品加工制造厂,这些厂商大多没有自己的品牌,生产的手机被称为“山寨手机”。由于手机牌照制度的存在,早期的山寨手机多依靠贴牌生产,还有一部分是冒牌生产的“黑手机”。2007年10月,随着实施长达9年的手机牌照制度被取消,山寨手机摇身一变成了正规军,“黑手机”的帽子逐渐被摘除。
  “山寨”一词已不单单代表一种产品,而是一种文化。“山寨”文化指的是以极低的成本模仿主流品牌产品的外观或功能,并加以创新,最终在外观、功能、价格等方面全面超越这个产品的一种现象。昂达首款支持电视输出的“随身看”机型VX767在视频功能上将竞争对手锁定为PSP,并在价格和功能上实现对PSP的超越。“山寨”已成为狼性、迎合市场、激发创意的代名词。
  破解山寨模式
  山寨手机利用价格低和功能全等优势,有效地满足了收入低、需求弹性大、虚荣心强的这部分消费群体的需求。山寨手机多采用联发科(MTK)平台解决方案,大大降低手机的研发成本并缩短生产环节。超长待机、双模双卡、大容量的TF扩展、4个摄像头、验钞功能、PSP手机、内置蓝牙耳机、内置GPS、模拟电视接收等手机功能全面而且花哨。花心思迎合消费者需求,吸引了部分更注重实用功能、品牌观念不强的消费者。
  山寨手机独创的营销模式,起到了扬长避短的作用。山寨手机独创“安利模式营销”,使山寨手机市场迅速扩大。消费者购买一部山寨手机可以获得“分享优惠卡”,将卡片介绍给他人来购买,可获得价格优惠,介绍者也可以获得一部分现金补偿。由于成本较低,如今的一些山寨厂商采取出问题直接换机的方式进行售后服务,部分缓解了山寨手机质量参差不齐的负面影响。
  山寨手机与电脑行业DIY存在相似之处。虽然DIY手机有一定难度,但将“Dell模式”移植到手机行业具备可行性。可按客户需求定制电脑并采用直销的Dell模式,颠覆了电脑行业的销售理念。山寨手机以消费者为导向的生产模式已经十分接近Dell模式,今后有望发展为消费者可以自由选择手机屏幕色阶指数、摄像头像素和手机外壳的材质等模式。
  山寨手机的启示
  由于山寨手机的出现,手机市场分化为高端和低端两个市场的趋势愈发明显。山寨手机、大部分国产品牌和主流品牌的淘汰机型共同组成了低端市场。山寨手机的市场前景尚存在不确定性。山寨手机的研发、生产和营销体系已经比较成熟,而且中国低端市场的目标消费群体十分庞大,这有利于山寨模式长期存在。山寨手机的生存模式是以消费者为导向、创新和低成本平台的结合,前两点都可以被模仿。山寨手机不具备核心技术,有些机型因模仿热销机型的外观而面临着知识产权问题。
  品牌效应保证外资中高端产品不会受到山寨手机很大影响,但外资品牌仍需居安思危。
  目前接受山寨手机的人群主要是一些低端消费者,很难撼动已经占有中高端市场的外资品牌。但在功能全面和激发创意上,某些外资品牌并非尽善尽美,有可能失去部分品牌忠诚度不高的消费者。对于消费者而言,“500万像素摄像头”和“大铃声、超长待机”哪一个更为重要,值得主流品牌进行反思。
  链接
  山寨手机的三种势力
  1.属于走私的黑手机。
  2.属于高仿机,就是说完全是照搬或者照抄,或者说是假冒产品。
  3.大量“山寨手机”一不是走私,二不是高仿,属于品牌比较小的手机公司,利用联发科平台解决方案,迅速满足市场消费者的需求,以最快的速度做出物美价廉的手机。
其他文献
人凝血因子Ⅷ( Human coagulation factorⅧ, FⅧ)是人血浆中重要的蛋白质,是人体内源性凝血途径的主要成分,血液中FⅧ过低会导致不同程度的凝血功能障碍。目前国内FⅧ大多以血浆
做大做强医药健康产业、信息技术、海洋新兴、智能制造、航空航天、节能环保及新材料、高端服务等7个产业,高新区再掀科技创新热潮,市、区两级重点项目建设力争完成年内投资3
期刊
鲍曼不动杆菌已成为世界范围内导致院内感染的重要病原菌之一,环境适应能力及耐药能力强,因此给临床治疗带来了巨大的挑战。随着多种广谱抗生素尤其是碳青霉烯类的大量应用,使其
随着改革开放和市场经济的不断发展,建筑内部装修也越来越高档,装修工程大量使用易燃、可燃装修材料进行装修忽视安全,留下先天性火灾隐患,本文针对建筑内部装修存在的火灾隐患问
为探究吕家坨井田地质构造格局,根据钻孔勘探资料,采用分形理论和趋势面分析方法,研究了井田7
期刊
伟大的导师毛泽东rn毛泽东(1893-1976),湖南湘潭人.在中国共产党的第一次代表大会上,毛泽东并不是一个惹人注目的角色.除了同周佛海共同担任记录工作以外,他只作过一次单独发
为探究吕家坨井田地质构造格局,根据钻孔勘探资料,采用分形理论和趋势面分析方法,研究了井田7
期刊
C群脑膜炎球菌( MenC )病在美国占到所有脑膜炎球菌病的三分之一,常引起脑膜炎球菌病的暴发。其与白喉类毒素相结合的四价结合苗( MenA-CYWD )2005年被推荐用于青年人和部队新兵这
通过对甜樱桃品种的引进栽培试验,在小金县生长、结果、品质、抗性等主要性状表现看,甜樱桃在该县具有很好的适应性。均表现为生长迅速,成花容易,丰产性好,抗逆性强,果实色泽
为探究吕家坨井田地质构造格局,根据钻孔勘探资料,采用分形理论和趋势面分析方法,研究了井田7
期刊