出奇制胜是商场上竞争格局衍生的经营智慧,许多公司及企业家在面临危机的关头,没有坐以待毙、困守危城,而是以商战奇谋勇敢应对,巧妙布局,从而扭转了企业面临的困境。如下出奇制胜的商战案例。
　　虚者实之
　　日本DC公司曾面临破产的威胁,产品滞销严重。如果低价出售,公司会元气大伤,一蹶不振;如果销不出去,公司的资金就无法周转。公司经理山本村佑的心里十分矛盾。
　　这时,美国一家公司要买DC公司的产品,开出最低价格。山本村佑在谈判桌上以虚者实之的策略应对,谈判中多次向部下询问“去韩国的机票买好了没有”,并称明天要去韩国谈一笔大生意,表现出对美方生意的兴趣不大。山本村佑的态度,使美方代表摸不着头脑,便以原价买下了这批货,DC公司得救了。
　　借名扬名
　　上世纪50年代末,美国黑人化妆品市场被弗雷化妆品公司独占。当时,这个公司有一名叫约翰逊的销售员,他独立门户,创办了只有500元资产、三名职工的约翰逊黑人化妆品公司。他心里明白,自己这时还不是弗雷公司的对手,要想生存就必须另辟蹊径。
　　约翰逊集中力量生产一种粉状化妆膏,然后依附弗雷公司的名声进行强化宣传。他在广告中说:“当你用过弗雷公司的产品化妆之后,再擦上一次约翰逊的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”这一宣传使消费者自然接受了,他的化妆膏在市场的占有率迅速扩大,短短几年便把弗雷公司的大部分产品挤出了消费者的化妆台。
　　互助双赢
　　日本松下电器公司董事长松下幸之助是一名善谋者。早年,他在大阪电灯公司工作时,采用互助双赢这一策略,使公司得到了发展。当时,松下幸之助对电灯泡着了迷,他倾资进行灯头的改进工作,但产品仍然滞销。松下幸之助决定拿出一万个电灯泡用于广告宣传,以便打开销路。在宣传活动中,电灯泡需要干电池,松下幸之助又专门拜访冈田干电池公司的董事长,说服他免费赠送了一万节干电池,一同进行宣传促销。两家企业的合作产生了良好的宣传效应,订单雪片似地飞来。
　　后发制人
　　1976年,日产汽车公司推出大众化汽车“尼桑”。丰田公司静观“尼桑”的销售情况,“尼桑”获得成功,不但不沮丧,反而十分高兴。丰田公司的技术人员总结出“尼桑”的诸多缺点,对自己推出的大众化汽车“卡罗拉”进行改进,上市后,获得了比日产汽车公司更大的销量。