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36氪和果壳网的经验表明，产品要想落地，首先需要重度垂直的用户定位，流量大不如流量准；要想让用户留下来，需要从工具进化成网络，充分服务用户。流量为王的时代已经终结了吗？
6场开放日，超过15000名观众报名，621个项目报名路演，在57个入选路演的项目中，85%的创业者接到了其他媒体的采访邀约，91%的创业团队获得VC约谈，近90%的团队已经拿到融资，其中54.55%获得天使投资，25.45%获得A轮融资，5.45%获得B轮融资，甚至有3.64%的项目被收购。
这不是哪家投资机构的战果，也不是哪个孵化器的业绩，这是曾经的科技博客—36氪在2014年6场开放日的综合成绩单。
从2010年12月创办以来，36氪已经从一家单纯的科技博客发展成为拥有创业媒体36氪、线下创业空间“氪空间”和创业融资平台“氪加”三项业务的互联网创业服务提供商。旗下还拥有创业者互动社区“北极社区”、互联网创业峰会“WISE”以及创业者分享新产品的“NEXT”等各项产品。
36氪变形记
从科技博客成长为互联网投资领域影响力最大的媒体，36氪依靠的既是团队的眼光和坚持，也是时势造英雄。2011年7月，36氪的4人团队组建，成员都是没有工作经验的理工科背景“85后”，“第一批用户的积累很自然，” 36氪联合创始人王壮如此回想创业之初的经历，“当时互联网创业刚刚起步，国内少有人聚焦这一块，36氪对内容有不错的判断力，一直坚持报道，因此快速成长起来。”
36氪最初以编译国外前沿的科技资讯为主，在各种应用推陈出新的2011年，借此积累了一批粉丝。随后，其又开始对国内互联网的创业新项目进行原创报道，帮助他们提高曝光率。在聚流量的初始时段，36氪正好赶上了微博从起步到飞速发展的黄金时期，好的内容在微博上得以迅速传播和分享，也让36氪吸引了一批互联网创业者的关注，创业者来看资讯、相互交流，投资人找项目。截至2015年2月，36氪的新浪微博粉丝数已经超过了64万人。
积累了一定数量的创业者和投资人之后，36氪形成了自己的生态系统，具备了满足创业者 “帮忙找融资”需求的能力，因此自然而然地向融资平台转型。
“你不能直接推出一个产品，先要形成生态系统，才会有产品，”王壮对新财富表示，“就跟O2O的两端理论一样，两端必须同时有，既有投资人也有创业者，投资人过来一看可以找到创业者，创业者也可以找到投资人，达到这样一个点，他们未来才会继续来，才能有产品。”
创业者长于做产品，不擅长找融资，VC长于做判断，而不是找项目，这种信息不对称正是36氪创业服务平台氪加所瞄准的痛点。2013年1月，氪加正式上线，其对创业者和投资人进行实名审核认证，为投资人筛选优质匹配的项目；为创业者则提供寻求融资、报道宣传等服务，帮助其尽快完成早期融资。
36氪的野心不仅仅满足于提供创业者和投资人之间的信息对接平台。2014年4月，36氪启动氪空间，定位在帮助创业公司于3个月内完成第一轮融资。氪空间免费为创业团队提供融资、办公场地、行政服务、水电、法务税务咨询公司对接、工商注册对接、报道机会等服务。
入驻氪空间的团队还可参与36氪开放日以及两周一次的聚会活动，与细分领域的创业者和投资人进行交流，获取更多团队打造、产品改进的经验。此外，36氪还会邀请一些业界牛人来做私密分享，让创业者吸取更多关于产品、融资或营销等方面的知识，也让大家在圈子里互相支持和帮助。
36氪目前拥有1300平方米的办公场所，其中一半都留给了氪空间的创业团队，他们只需自己拎着电脑就可以过来办公。据介绍，氪空间一期和二期的融资成功率达到97%。“人们来你这里因为你是工具，留在这里因为你是一个网络，平台的价值就是这一群人聚在一起，组成一个网络，才可能做好做大。”王壮说。
融资平台和氪空间的服务都是免费的，既不收取任何费用也不占有股份。36氪目前收入主要来自网站和APP上的硬广，此外还有线下活动中易拉宝和活动视频的赞助收入。其自身迄今已经完成了三轮融资，但还未实现盈利。
王壮表示，36氪想做创投领域的谷歌，公司崇尚免费开源的服务，希望先把创业者服务做好，让尽可能多的创业者进入这个平台。自成立以来，36氪已经帮助了近400个互联网创业团队拿到融资。
果壳和它的“小果壳”们
比36氪早1个月成立的果壳网曾是一个泛科技社区，其目标是“敲开科学的坚硬外壳，让人们能够领略到科学的美妙”。初期，果壳网的组织类似于传统媒体，划分了生物、化学和医疗等多个细分领域，然后在每个领域都安排一位编辑负责内容生产。
不过与传统媒体追求的“客观平衡”的报道原则不同，果壳网认为科学的本质就是真相，应当追求明确定义。其创始人姬十三曾举例说，媒体报道转基因，在采访一个科学家之后，一定要再去采访一个农民，把他们的表述以同样的分量放在刊物上，而果壳网的报道规则是以遵守同一科学规范的科学家群体为重点—虽然他们在人数上只是一小撮，但他们的观点相比其他99%的人能得到更多的重视，也更为可靠。
果壳网通过对流行事件的科学化解读吸引了一批粉丝，其新浪微博的粉丝数已经超过了345万人。通过优质内容吸引大量粉丝后，果壳网希望凭借一些产品的落地，去黏住那些外围用户。为此，果壳网内部制定了一个类似项目孵化的机制，给与人力财力的支持，允许团队在不偏离主线的条件下去创造产品。这个主线指的是要符合果壳网的气质，创业要围绕知识和学习的主题。
2013年初，果殼网开始酝酿转型，从科学知识社区向细分领域下沉分化。目前，果壳拥有媒体品牌“科学人”，借助原创采访与科学家访谈，使科学在社会议题中担当起应有的角色；开放式网络课程“MOOC学院”，收录了三大课程提供商Coursera、Udacity和edX的所有课程并将大部分课程简介翻译成中文，用户可以给课程打分，和同学讨论课程问题并记录上课笔记；两性健康社区“知性”，每天发布实用火热的两性话题；以及备孕APP“研究生”，帮助女性了解基础体温，预测排卵期。 这些产品当中最突出的是MOOC学院。MOOC是由世界名校开设的网络课程集成，既有固定的开课时间，也有作业和考试，学员通过考试后会被授予证书。除了课程简介外，其笔记和讨论也采用全中文。MOOC目前并没有自制內容的打算，以海外课程为主，基于现有的入口+点评+社区的模式，打造“海外一流大学在中国的宿舍楼”，让学生不需要“翻墙”就能体验全球优质的教育。
2014年12月，果壳网正式对外宣布完成2000万美元C轮融资，由在线教育公司好未来领投1500万美元，果壳网原来的股东IDG跟投500万美元。好未来意在借助MOOC学院平台，链接国内外的优质教育资源，丰富旗下混合式学习方法。在此之前，果壳网获得来自挚信资本的天使轮和A轮融资，以及来自IDG的B轮融资。
在软件产品之外，果壳网还出击硬件领域，公司与趣玩网在深圳合资成立智能硬件公司小蛋科技。趣玩网主要负责产品开发设计和铺货销售，果壳网则利用擅长的线上科技传播，迅速放大小蛋在科技青年中的市场影响力。小蛋科技的首款产品“小蛋智能空气净化器”在京东众筹到350多万元。如果小蛋成功，果壳网的影响力将能复制到其他品类，与不同的合作伙伴孵化出更多的“小蛋科技”。
到底需要什么样的流量？
新媒体投资人范卫锋表示，细分领域的新媒体获得的流量跟巨流媒体是没法相提并论的，由于流量总量有限，靠卖广告的模式很难生存下去，因此只能往行业的纵深发展，让媒体业务成为导流的一种手段；果壳目前的商业模式还比较模糊，而36氪更加深入地切入到行业内部，玩法也与追随者拉开了差距，在互联网创业投资产业链上拥有更深的价值。
2013年，虎嗅网也循着36氪的足迹开辟了“创业公司求报道”的栏目，一年里后台收到了数千个项目，但“出于各种原因”，虎嗅最终的报道率只有几十分之一，且报道之后并没有进一步的联系。2015年伊始，虎嗅推出了天台活动“TOP DAY”，改变了这种状况—每次活动推出10个创业项目，由创始人各自演示10-15分钟，至少20个投资人会与创业者交流、点评甚至打分。
对比36氪和虎嗅两家，36氪聚焦于互联网创业，其媒体内容的服务性更强，资讯集中在互联网领域的投融资事件以及未来的创投趋势等，还有一些“教你手把手融资”等实操性很强的内容普及，完全针对的是互联网创业者的需求。
而虎嗅网则是一家侧重于TMT领域的媒体，其定位“一个有视角的商业资讯与交流平台”也较为宽泛和模糊，更加关注市场大势，例如大企业和热门事件而不是精准的细分人群。这或许与其创始团队的背景有关。虎嗅的创始人李岷出身传统媒体，是《中国企业家》的前执行总编，而36氪的创始人是一群理工科背景的“85后”，没有任何媒体经历和媒体情怀。王壮就曾说，“我们一直不把自己看做媒体，而是从产品的角度建立生态系统”。
“到底需要什么样的流量，值得传统媒体借鉴”，范卫锋认为，报道大事情的媒体虽然吸引流量但是很难落地，很难跟传统行业和实际项目相结合，因为你覆盖在公共领域，对用户的实用性不强，而36氪和果壳网的用户定位更为精准，这种深度细分的媒体更有气质感，其用户也有更强烈的认同感，虽然不容易吸引流量但是好落地。
6场开放日，超过15000名观众报名，621个项目报名路演，在57个入选路演的项目中，85%的创业者接到了其他媒体的采访邀约，91%的创业团队获得VC约谈，近90%的团队已经拿到融资，其中54.55%获得天使投资，25.45%获得A轮融资，5.45%获得B轮融资，甚至有3.64%的项目被收购。
这不是哪家投资机构的战果，也不是哪个孵化器的业绩，这是曾经的科技博客—36氪在2014年6场开放日的综合成绩单。
从2010年12月创办以来，36氪已经从一家单纯的科技博客发展成为拥有创业媒体36氪、线下创业空间“氪空间”和创业融资平台“氪加”三项业务的互联网创业服务提供商。旗下还拥有创业者互动社区“北极社区”、互联网创业峰会“WISE”以及创业者分享新产品的“NEXT”等各项产品。
36氪变形记
从科技博客成长为互联网投资领域影响力最大的媒体，36氪依靠的既是团队的眼光和坚持，也是时势造英雄。2011年7月，36氪的4人团队组建，成员都是没有工作经验的理工科背景“85后”，“第一批用户的积累很自然，” 36氪联合创始人王壮如此回想创业之初的经历，“当时互联网创业刚刚起步，国内少有人聚焦这一块，36氪对内容有不错的判断力，一直坚持报道，因此快速成长起来。”
36氪最初以编译国外前沿的科技资讯为主，在各种应用推陈出新的2011年，借此积累了一批粉丝。随后，其又开始对国内互联网的创业新项目进行原创报道，帮助他们提高曝光率。在聚流量的初始时段，36氪正好赶上了微博从起步到飞速发展的黄金时期，好的内容在微博上得以迅速传播和分享，也让36氪吸引了一批互联网创业者的关注，创业者来看资讯、相互交流，投资人找项目。截至2015年2月，36氪的新浪微博粉丝数已经超过了64万人。
积累了一定数量的创业者和投资人之后，36氪形成了自己的生态系统，具备了满足创业者 “帮忙找融资”需求的能力，因此自然而然地向融资平台转型。
“你不能直接推出一个产品，先要形成生态系统，才会有产品，”王壮对新财富表示，“就跟O2O的两端理论一样，两端必须同时有，既有投资人也有创业者，投资人过来一看可以找到创业者，创业者也可以找到投资人，达到这样一个点，他们未来才会继续来，才能有产品。”
创业者长于做产品，不擅长找融资，VC长于做判断，而不是找项目，这种信息不对称正是36氪创业服务平台氪加所瞄准的痛点。2013年1月，氪加正式上线，其对创业者和投资人进行实名审核认证，为投资人筛选优质匹配的项目；为创业者则提供寻求融资、报道宣传等服务，帮助其尽快完成早期融资。
36氪的野心不仅仅满足于提供创业者和投资人之间的信息对接平台。2014年4月，36氪启动氪空间，定位在帮助创业公司于3个月内完成第一轮融资。氪空间免费为创业团队提供融资、办公场地、行政服务、水电、法务税务咨询公司对接、工商注册对接、报道机会等服务。
入驻氪空间的团队还可参与36氪开放日以及两周一次的聚会活动，与细分领域的创业者和投资人进行交流，获取更多团队打造、产品改进的经验。此外，36氪还会邀请一些业界牛人来做私密分享，让创业者吸取更多关于产品、融资或营销等方面的知识，也让大家在圈子里互相支持和帮助。
36氪目前拥有1300平方米的办公场所，其中一半都留给了氪空间的创业团队，他们只需自己拎着电脑就可以过来办公。据介绍，氪空间一期和二期的融资成功率达到97%。“人们来你这里因为你是工具，留在这里因为你是一个网络，平台的价值就是这一群人聚在一起，组成一个网络，才可能做好做大。”王壮说。
融资平台和氪空间的服务都是免费的，既不收取任何费用也不占有股份。36氪目前收入主要来自网站和APP上的硬广，此外还有线下活动中易拉宝和活动视频的赞助收入。其自身迄今已经完成了三轮融资，但还未实现盈利。
王壮表示，36氪想做创投领域的谷歌，公司崇尚免费开源的服务，希望先把创业者服务做好，让尽可能多的创业者进入这个平台。自成立以来，36氪已经帮助了近400个互联网创业团队拿到融资。
果壳和它的“小果壳”们
比36氪早1个月成立的果壳网曾是一个泛科技社区，其目标是“敲开科学的坚硬外壳，让人们能够领略到科学的美妙”。初期，果壳网的组织类似于传统媒体，划分了生物、化学和医疗等多个细分领域，然后在每个领域都安排一位编辑负责内容生产。
不过与传统媒体追求的“客观平衡”的报道原则不同，果壳网认为科学的本质就是真相，应当追求明确定义。其创始人姬十三曾举例说，媒体报道转基因，在采访一个科学家之后，一定要再去采访一个农民，把他们的表述以同样的分量放在刊物上，而果壳网的报道规则是以遵守同一科学规范的科学家群体为重点—虽然他们在人数上只是一小撮，但他们的观点相比其他99%的人能得到更多的重视，也更为可靠。
果壳网通过对流行事件的科学化解读吸引了一批粉丝，其新浪微博的粉丝数已经超过了345万人。通过优质内容吸引大量粉丝后，果壳网希望凭借一些产品的落地，去黏住那些外围用户。为此，果壳网内部制定了一个类似项目孵化的机制，给与人力财力的支持，允许团队在不偏离主线的条件下去创造产品。这个主线指的是要符合果壳网的气质，创业要围绕知识和学习的主题。
2013年初，果殼网开始酝酿转型，从科学知识社区向细分领域下沉分化。目前，果壳拥有媒体品牌“科学人”，借助原创采访与科学家访谈，使科学在社会议题中担当起应有的角色；开放式网络课程“MOOC学院”，收录了三大课程提供商Coursera、Udacity和edX的所有课程并将大部分课程简介翻译成中文，用户可以给课程打分，和同学讨论课程问题并记录上课笔记；两性健康社区“知性”，每天发布实用火热的两性话题；以及备孕APP“研究生”，帮助女性了解基础体温，预测排卵期。 这些产品当中最突出的是MOOC学院。MOOC是由世界名校开设的网络课程集成，既有固定的开课时间，也有作业和考试，学员通过考试后会被授予证书。除了课程简介外，其笔记和讨论也采用全中文。MOOC目前并没有自制內容的打算，以海外课程为主，基于现有的入口+点评+社区的模式，打造“海外一流大学在中国的宿舍楼”，让学生不需要“翻墙”就能体验全球优质的教育。
2014年12月，果壳网正式对外宣布完成2000万美元C轮融资，由在线教育公司好未来领投1500万美元，果壳网原来的股东IDG跟投500万美元。好未来意在借助MOOC学院平台，链接国内外的优质教育资源，丰富旗下混合式学习方法。在此之前，果壳网获得来自挚信资本的天使轮和A轮融资，以及来自IDG的B轮融资。
在软件产品之外，果壳网还出击硬件领域，公司与趣玩网在深圳合资成立智能硬件公司小蛋科技。趣玩网主要负责产品开发设计和铺货销售，果壳网则利用擅长的线上科技传播，迅速放大小蛋在科技青年中的市场影响力。小蛋科技的首款产品“小蛋智能空气净化器”在京东众筹到350多万元。如果小蛋成功，果壳网的影响力将能复制到其他品类，与不同的合作伙伴孵化出更多的“小蛋科技”。
到底需要什么样的流量？
新媒体投资人范卫锋表示，细分领域的新媒体获得的流量跟巨流媒体是没法相提并论的，由于流量总量有限，靠卖广告的模式很难生存下去，因此只能往行业的纵深发展，让媒体业务成为导流的一种手段；果壳目前的商业模式还比较模糊，而36氪更加深入地切入到行业内部，玩法也与追随者拉开了差距，在互联网创业投资产业链上拥有更深的价值。
2013年，虎嗅网也循着36氪的足迹开辟了“创业公司求报道”的栏目，一年里后台收到了数千个项目，但“出于各种原因”，虎嗅最终的报道率只有几十分之一，且报道之后并没有进一步的联系。2015年伊始，虎嗅推出了天台活动“TOP DAY”，改变了这种状况—每次活动推出10个创业项目，由创始人各自演示10-15分钟，至少20个投资人会与创业者交流、点评甚至打分。
对比36氪和虎嗅两家，36氪聚焦于互联网创业，其媒体内容的服务性更强，资讯集中在互联网领域的投融资事件以及未来的创投趋势等，还有一些“教你手把手融资”等实操性很强的内容普及，完全针对的是互联网创业者的需求。
而虎嗅网则是一家侧重于TMT领域的媒体，其定位“一个有视角的商业资讯与交流平台”也较为宽泛和模糊，更加关注市场大势，例如大企业和热门事件而不是精准的细分人群。这或许与其创始团队的背景有关。虎嗅的创始人李岷出身传统媒体，是《中国企业家》的前执行总编，而36氪的创始人是一群理工科背景的“85后”，没有任何媒体经历和媒体情怀。王壮就曾说，“我们一直不把自己看做媒体，而是从产品的角度建立生态系统”。
“到底需要什么样的流量，值得传统媒体借鉴”，范卫锋认为，报道大事情的媒体虽然吸引流量但是很难落地，很难跟传统行业和实际项目相结合，因为你覆盖在公共领域，对用户的实用性不强，而36氪和果壳网的用户定位更为精准，这种深度细分的媒体更有气质感，其用户也有更强烈的认同感，虽然不容易吸引流量但是好落地。