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贝壳工艺品，两天赚五千
2001年9月，叶立已经在美丽的中山大学珠海校区呆了一年。因为家境贫寒，叶立求学期间还面临着如何维持生计的问题，为了生活，他先后做过家教、市场调查、促销、电脑推销等工作。一个月下来，也能挣个800到1000块，钱不算多，但是解决一个穷学生的温饱完全够了。但是，新问题又接踵而来，打工投入的时间多了，学习时间就少了。如何投入时间减少，赚的钱又多呢？他陷入了深思。
就在这时，他在学校的论坛上看到了一个讨论是打工还是自己做老板的帖子 ，帖子里的内容引发了他的强烈共鸣，给别人打工始终是打工，大头都让老板挣去了，只能挣到廉价的工资，这钱可能只是自己创造财富的十分之一，甚至百分之一；为自己打工，才能真正挣到钱。作为一名经济学院的学生，他经常有机会在老师的带领下，去一些当地著名的企业参观，学校也经常请企业的创立者或者管理者来给学生做讲座，从这些活动中得到的信息更奠定了他创业的想法，叶立开始四处寻找商机。
一次偶然的机会，叶立陪同从家乡来的表哥到海边玩，四处游玩了一通后。表哥看到沙滩上有卖小玩意的地摊，马上两眼放光地凑了过去。“带回家多好啊，没见过海的孩子收到这些贝壳项链啊、手练啊、风铃还不乐疯了。”表哥挑挑拣拣买了一大袋子小工艺品，还埋怨叶立没早点带点这种特色礼品回家。
大学生们放假都会习惯带点礼品回家去，贝壳工艺品有地域特色，能吸引老家没有海的学生，而且价格低廉，符合学生的消费特点。贝壳礼品好看不贵，在学校肯定有市场。由于学校是新建校区，学校里面没有卖礼品的商店，周围也没有摆小摊的人。如果能在学校设个摊位卖贝壳工艺品，肯定生意兴隆。叶立当即决定买卖贝壳工艺品。因为快放假，他兜里的钱已所剩无几，又是第一次做生意，心里也没底，叶立觉得还是找个合伙人比较稳妥。
叶立回宿舍跟同学说了自己的想法，很快就有一个志同道合者响应。找到了合伙人就解决了一半的资金来源，而且这个同学还贡献了建议，说可以去海滩边摆摊的小贩那里询问进货的渠道。
两个人跟摆摊的小贩一番软磨硬泡后，打听到了进货的源头和进价，在郊区的生产厂家，两个人倾囊而出，凑了一千块钱，以平均每个两三角钱的价格批发了一堆贝壳、珊瑚等小工艺品。回到学校后，两个人到食堂借用了一张吃饭的桌子，就在门口摆开了架势。到了吃饭时间，学生们络绎不绝地涌进食堂，看到他们的小摊，都好奇地凑了过来，一听一个小工艺品的价格才一两块钱，马上就有人开始掏钱买，而且，买的人越来越多，还有人打听他们的宿舍，想再挑挑他们还没拿出来的货品，多买两样。两天功夫，全部进货就卖完了。两个人一算钱，净赚了五千块。
编者点评：抓住了商机，抓对了时机是叶立成功的根本。针对学生回家爱带礼物但是购买力又不强的特点，叶立推出的贝壳工艺品，物美价廉，投放到学校果然受到买者的热捧，叶立因此而获得了可观的利润。有创业理想的人，如果想到了好的点子，应该马上付诸实施，须知商机也是稍纵即逝，一不小心就溜走了。如果觉得孤身一人势单力薄，不妨像叶立那样找个合伙人，小本生意也不会有太多利益纠纷，既增强了创业的力量，又分担了风险。
租下家庭旅馆 挖到第一桶金
除了贝壳和珊瑚类工艺品外，叶立后来陆续还卖过其他商品，有成功的也有失败的，在看他来，这些还只是小打小闹，他一直在寻找能够长期操作的项目。在学校的BBS上，叶立发现询问学校周围有什么价格便宜的旅馆的帖子特别多。中山大学的学生人数众多，经常有些学生有朋友或者家人过来，他们都想找个便宜、干净、安全的住所，学校虽然有招待所和宾馆，但是价格很贵，而且在旺季基本上都是供不应求，很难定到房间。学校外的宾馆，价格更高，也离学校较远。除了学生的朋友和家人外，来学校参加短期培训或者考试的人，还有些已经毕业但是还正在找工作的人，也是找房子的主力。
有需求就有市场，既然找房子的人这么多，何不通过给需要的人提供房子而赚钱呢？通过从网上查找资料，叶立发现在很多旅游景点和大城市，都开有家庭旅馆，所谓家庭旅馆就是租用民居或者利用自己的空闲房子，简单装修配好基本设备后，租给那些希望住上便宜且安全房子的人，家庭旅馆空房率如果不高于3成，就肯定能够赢利。
经过一番考察，再和朋友进行讨论后，叶立觉得这个方案可行。正好，就有同学介绍说有师兄因为毕业，要转手一处家庭旅馆。听到这个消息，叶立马上和对方取得了联系。房子共有九间，本来是民居，用来出租的，那个师兄把房子全租了下来，并且添置了比较全的旅店用品，包括床，床上用品，梳妆台，热水器，空调等东西。房子不错，因为没做多久，这些用品也很新，就是位置比较偏远，虽然就在学校边上，但是位于一个小胡同的深处。房间里的设备也还不齐全，比如就没有洗衣机，网线什么的也都没有。
合伙的同学有些担心，真能招到房客吗，再说自己还都是学生，还不知道能不能管理得过来。叶立用坚定的态度打消了他们的顾虑。接下来便是筹措资金，三个人共只凑了一万五，离3万的价格还差得很远。当时珠海正在兴办信用卡，三个人都办了，按最高的额度透支了几千块钱，剩下的又分别找亲戚朋友借了一部分，最后才凑足3万块钱，把旅馆盘了下来。
在校园网上发出帖子后不久，就有人回帖表示要住。最先住进来的都是熟人，慢慢地名声打开了，也有陌生人来联系住了。为了方便联系，叶立他们买了一部小灵通，通过电话联系客人，有客人打电话来，就出去接他们，一般都是约定在校园门口见面，一是学校大门比较显眼，方便陌生人会面，另一方面是公共场合，容易取得客人的信任。
因为有些客人常住，需要洗衣服，叶立他们就把衣服拎回学校宿舍给他们洗。几个刚创业的年轻人，没有钱请服务员，只好自己上阵，老板们每天轮流做服务员。好在房间少，需要做的事情也不多，他们又都比较勤快踏实，态度也热情，因此房客们都很满意，这样，旅店的口碑越来越好了。不到半个月时间，旅店就天天爆满。每天的房费定在70-80左右，每个月能有近两万入帐，扣除开销，三个人每个月收入也在5000以上。为了更好地为客人服务，他们又请了几位勤工俭学的同学来店里帮忙，三个人因此也就成了真正的老板。周围的同学都说叶立他们创造了学生创业的奇迹。
编者点评：许多人在创业时都感觉合适的项目太少，其实我们周围不乏商机，缺乏的是发现的眼睛。第一桶金不容易挖，就在于创业者在缺乏资金和经验的情况下，创新性思维不容易开发，即使碰到能做的项目，也总是觉得下不了手，其实，甩开了手干，可能会获得意想不到的成功。叶立接手校园旅馆项目取得成功，一方面是因为他有前瞻性眼光，认识到这是个市场空白点，另一方面也和他的大胆不无关系。
采访后记：叶立并不健谈，但他总能想出些新奇的主意，而且是个爱行动的人，想方设法也要实现自己的理想。谈到理想，叶立说，自己最大的理想就是自己开公司，做大老板。因此，毕业后，他没有按自己专业找一份会计的工作，而是选择做又苦又累的业务员。现在，他的不少同学都成了所在单位的财务主管，收入丰厚。而他因为种种原因，还只是在路上，目标遥遥地在海的那一头。但是，叶立说他不后悔，他坚信自己有成功的一天，而且，这一天不会太远。
在创业的过程中，叶立也遭受了很多挫折和失败，本期我们追踪了叶立的成功，在我们刊物下一期里，叶立还会告诉读者朋友他的一些失败教训。按叶立的话来说，都付出了惨痛的代价，是血换来的。读者朋友，如果您在创业的过程中也有一些经验和教训愿意分享，我们也欢迎您投稿，或者给我们来个电话，我们会有专门的记者跟踪采访。
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编辑/雅风
2001年9月，叶立已经在美丽的中山大学珠海校区呆了一年。因为家境贫寒，叶立求学期间还面临着如何维持生计的问题，为了生活，他先后做过家教、市场调查、促销、电脑推销等工作。一个月下来，也能挣个800到1000块，钱不算多，但是解决一个穷学生的温饱完全够了。但是，新问题又接踵而来，打工投入的时间多了，学习时间就少了。如何投入时间减少，赚的钱又多呢？他陷入了深思。
就在这时，他在学校的论坛上看到了一个讨论是打工还是自己做老板的帖子 ，帖子里的内容引发了他的强烈共鸣，给别人打工始终是打工，大头都让老板挣去了，只能挣到廉价的工资，这钱可能只是自己创造财富的十分之一，甚至百分之一；为自己打工，才能真正挣到钱。作为一名经济学院的学生，他经常有机会在老师的带领下，去一些当地著名的企业参观，学校也经常请企业的创立者或者管理者来给学生做讲座，从这些活动中得到的信息更奠定了他创业的想法，叶立开始四处寻找商机。
一次偶然的机会，叶立陪同从家乡来的表哥到海边玩，四处游玩了一通后。表哥看到沙滩上有卖小玩意的地摊，马上两眼放光地凑了过去。“带回家多好啊，没见过海的孩子收到这些贝壳项链啊、手练啊、风铃还不乐疯了。”表哥挑挑拣拣买了一大袋子小工艺品，还埋怨叶立没早点带点这种特色礼品回家。
大学生们放假都会习惯带点礼品回家去，贝壳工艺品有地域特色，能吸引老家没有海的学生，而且价格低廉，符合学生的消费特点。贝壳礼品好看不贵，在学校肯定有市场。由于学校是新建校区，学校里面没有卖礼品的商店，周围也没有摆小摊的人。如果能在学校设个摊位卖贝壳工艺品，肯定生意兴隆。叶立当即决定买卖贝壳工艺品。因为快放假，他兜里的钱已所剩无几，又是第一次做生意，心里也没底，叶立觉得还是找个合伙人比较稳妥。
叶立回宿舍跟同学说了自己的想法，很快就有一个志同道合者响应。找到了合伙人就解决了一半的资金来源，而且这个同学还贡献了建议，说可以去海滩边摆摊的小贩那里询问进货的渠道。
两个人跟摆摊的小贩一番软磨硬泡后，打听到了进货的源头和进价，在郊区的生产厂家，两个人倾囊而出，凑了一千块钱，以平均每个两三角钱的价格批发了一堆贝壳、珊瑚等小工艺品。回到学校后，两个人到食堂借用了一张吃饭的桌子，就在门口摆开了架势。到了吃饭时间，学生们络绎不绝地涌进食堂，看到他们的小摊，都好奇地凑了过来，一听一个小工艺品的价格才一两块钱，马上就有人开始掏钱买，而且，买的人越来越多，还有人打听他们的宿舍，想再挑挑他们还没拿出来的货品，多买两样。两天功夫，全部进货就卖完了。两个人一算钱，净赚了五千块。
编者点评：抓住了商机，抓对了时机是叶立成功的根本。针对学生回家爱带礼物但是购买力又不强的特点，叶立推出的贝壳工艺品，物美价廉，投放到学校果然受到买者的热捧，叶立因此而获得了可观的利润。有创业理想的人，如果想到了好的点子，应该马上付诸实施，须知商机也是稍纵即逝，一不小心就溜走了。如果觉得孤身一人势单力薄，不妨像叶立那样找个合伙人，小本生意也不会有太多利益纠纷，既增强了创业的力量，又分担了风险。
租下家庭旅馆 挖到第一桶金
除了贝壳和珊瑚类工艺品外，叶立后来陆续还卖过其他商品，有成功的也有失败的，在看他来，这些还只是小打小闹，他一直在寻找能够长期操作的项目。在学校的BBS上，叶立发现询问学校周围有什么价格便宜的旅馆的帖子特别多。中山大学的学生人数众多，经常有些学生有朋友或者家人过来，他们都想找个便宜、干净、安全的住所，学校虽然有招待所和宾馆，但是价格很贵，而且在旺季基本上都是供不应求，很难定到房间。学校外的宾馆，价格更高，也离学校较远。除了学生的朋友和家人外，来学校参加短期培训或者考试的人，还有些已经毕业但是还正在找工作的人，也是找房子的主力。
有需求就有市场，既然找房子的人这么多，何不通过给需要的人提供房子而赚钱呢？通过从网上查找资料，叶立发现在很多旅游景点和大城市，都开有家庭旅馆，所谓家庭旅馆就是租用民居或者利用自己的空闲房子，简单装修配好基本设备后，租给那些希望住上便宜且安全房子的人，家庭旅馆空房率如果不高于3成，就肯定能够赢利。
经过一番考察，再和朋友进行讨论后，叶立觉得这个方案可行。正好，就有同学介绍说有师兄因为毕业，要转手一处家庭旅馆。听到这个消息，叶立马上和对方取得了联系。房子共有九间，本来是民居，用来出租的，那个师兄把房子全租了下来，并且添置了比较全的旅店用品，包括床，床上用品，梳妆台，热水器，空调等东西。房子不错，因为没做多久，这些用品也很新，就是位置比较偏远，虽然就在学校边上，但是位于一个小胡同的深处。房间里的设备也还不齐全，比如就没有洗衣机，网线什么的也都没有。
合伙的同学有些担心，真能招到房客吗，再说自己还都是学生，还不知道能不能管理得过来。叶立用坚定的态度打消了他们的顾虑。接下来便是筹措资金，三个人共只凑了一万五，离3万的价格还差得很远。当时珠海正在兴办信用卡，三个人都办了，按最高的额度透支了几千块钱，剩下的又分别找亲戚朋友借了一部分，最后才凑足3万块钱，把旅馆盘了下来。
在校园网上发出帖子后不久，就有人回帖表示要住。最先住进来的都是熟人，慢慢地名声打开了，也有陌生人来联系住了。为了方便联系，叶立他们买了一部小灵通，通过电话联系客人，有客人打电话来，就出去接他们，一般都是约定在校园门口见面，一是学校大门比较显眼，方便陌生人会面，另一方面是公共场合，容易取得客人的信任。
因为有些客人常住，需要洗衣服，叶立他们就把衣服拎回学校宿舍给他们洗。几个刚创业的年轻人，没有钱请服务员，只好自己上阵，老板们每天轮流做服务员。好在房间少，需要做的事情也不多，他们又都比较勤快踏实，态度也热情，因此房客们都很满意，这样，旅店的口碑越来越好了。不到半个月时间，旅店就天天爆满。每天的房费定在70-80左右，每个月能有近两万入帐，扣除开销，三个人每个月收入也在5000以上。为了更好地为客人服务，他们又请了几位勤工俭学的同学来店里帮忙，三个人因此也就成了真正的老板。周围的同学都说叶立他们创造了学生创业的奇迹。
编者点评：许多人在创业时都感觉合适的项目太少，其实我们周围不乏商机，缺乏的是发现的眼睛。第一桶金不容易挖，就在于创业者在缺乏资金和经验的情况下，创新性思维不容易开发，即使碰到能做的项目，也总是觉得下不了手，其实，甩开了手干，可能会获得意想不到的成功。叶立接手校园旅馆项目取得成功，一方面是因为他有前瞻性眼光，认识到这是个市场空白点，另一方面也和他的大胆不无关系。
采访后记：叶立并不健谈，但他总能想出些新奇的主意，而且是个爱行动的人，想方设法也要实现自己的理想。谈到理想，叶立说，自己最大的理想就是自己开公司，做大老板。因此，毕业后，他没有按自己专业找一份会计的工作，而是选择做又苦又累的业务员。现在，他的不少同学都成了所在单位的财务主管，收入丰厚。而他因为种种原因，还只是在路上，目标遥遥地在海的那一头。但是，叶立说他不后悔，他坚信自己有成功的一天，而且，这一天不会太远。
在创业的过程中，叶立也遭受了很多挫折和失败，本期我们追踪了叶立的成功，在我们刊物下一期里，叶立还会告诉读者朋友他的一些失败教训。按叶立的话来说，都付出了惨痛的代价，是血换来的。读者朋友，如果您在创业的过程中也有一些经验和教训愿意分享，我们也欢迎您投稿，或者给我们来个电话，我们会有专门的记者跟踪采访。
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