不久前，我在朋友圈读到梅花天使创投合伙人吴世春的言论。他说，有五类创业者是他不投的，其中第二类就是靠关系、靠资源的创业者，这种人他不看好。
　　吴世春是国内有名的天使投资人了，在创投行业可称资深。互联网人常常把“渠道为王”这句话挂在嘴边，吴老师却反其道而行，直说不投依赖渠道的人。这实在是很有趣的现象，但又合情合理。事实上，不止一位投资人跟我说过“当心渠道创业者”，而且鲜有天使投资人在挑选创业者时明着列出“有渠道”的条件。
　　什么是渠道？
　　人人都是渠道。然而这种渠道的可靠程度，就跟“我有一个朋友”的可靠程度差不多。
　　名校毕业生常常说自己能接触到校友资源，BAT出走的员工也总把BAT同学会挂在嘴边。这些算渠道吗？算得上，但投资人可不吃你这套。说自己名校出身、BAT供职一般是加分的，但这个加分更多是对你能力的背书，而非认定了你有“渠道”。
　　渠道虽好，你得真能用上。家里是开银行的，也不意味着你说贷款就贷款啊。而且，你的那个朋友在被你利用之后，真的不会跟你翻脸吗？
　　罗辑思维的罗振宇就是大股东申音的“那个朋友”。众所周知，罗胖与罗辑思维的关联如此密切，为罗辑思维带来了超多的粉丝，又管内容又管产品，把整个品牌都撑起来了，简直是可遇不可求的好朋友。
　　罗辑思维也确实很成功。优酷上累积近亿次的视频播放，微信号百余万的订阅，3万会员贡献的千万会费，无不证明这一产品叫好又叫座，而罗老师振宇这位功不可没的朋友、这条十分优质的渠道，占了多少股权呢？17%，而创始人申音则是82%。这么优秀的渠道在一个商业项目里居然只占这么点儿股，你感受一下渠道的价值。
　　拥有渠道的人，表面上风光无限，而商业伙伴有多在乎这条渠道？你想想你有多在乎你们公司出去刷脸的人，就明白了。
　　那么，名人明星亲自上阵，携一呼百应的粉丝团创业，这总算渠道了吧？还是那句话，你得用得上。
　　微博段子手之一“伟大的安妮”，这半年着实惹出了不小的风波，因为她那“1%的梦想”。在头一回条漫营销中，安妮把自己定位为有梦想的创业者，还设立好多与梦想对立的形象，其中包括“只认钱的投资人”。
　　恕我直言，就安妮这种项目，正常的投资人还真不会去投。不为别的，就为他们团队自居“刚毕业，不懂产品，不懂技术”，他们的实力就非常值得怀疑。有人说安妮坐拥百万粉丝，每天发广告就赚好多钱。这话说到点子上了。发别人的广告能赚钱，不代表发自己的广告能赚钱；安妮都拼成梦想婊了，快看漫画依然没什么人用。发定位精准的广告有效果，不代表发一意孤行的广告有效果。发内容百变的广告有人看，不代表发新瓶旧酒的广告有人看。
　　渠道这种东西，选择合适的内容投放进去很好，只给自己来用，就不一定合适。怎么选择合适的内容？这是传播范畴的事儿。不过很明确的一点是，大多数个人渠道是不太匹配“创业公司”和“创业产品”的。安妮的项目最终能斩获投资，某种意义上，她所做的漫画项目和她的渠道属性还是挺般配的。这是一种幸运。
　　你的粉丝粉你，是出于对内容的欣赏；你突然转换风格变身创业者，他们能不能接受，要看你处理的方式。而且，一旦减少对渠道的经营，渠道的价值就会下降。
　　名人明星创业也不光有着消耗品牌的问题，还有一个自身能力的问题。光有渠道，拿不出相应的产品，空管没水是浇不了地的。然而，空水管不光不出水，有时候还会出毒药。某种意义上，名人创业反而有拖累。
　　例子也许根本不用我来举，老罗自己都在反思曾经的“豪言壮语”了。自有的渠道反而扩大了负面的影响，锤子这一部本来还算可圈可点的机器，最终引来了许多根本不用的用户的唾骂。
　　我们可以看到，老罗微博的粉丝量足有1000多万，而锤子手机的出货量呢？我并未找到可信的统计，有人曾经吹出过一月十万——我是不太信的。从天猫锤子官方店来看，经典的黑色T1累计评价有 20000多条，其中还有一些是追评。我们姑且认为，这个评价翻10倍，按30万算吧——是黑色T1的出货量，相对于老罗1000多万微博粉丝，转化率也不过3%。如果你的微博粉丝才几十万，给你3%的转化率，你能创业？
　　又何止是老罗呢，印象中，王自健也曾经讲过要做手机，评论中也是一片“相声演员做手机？”的质疑。相声演员做手机都要引争议，可以想象，要是老学究去做游戏，玉女去做情趣用品，那简直要被喷上天了。
　　身份不符的名人创业会给项目带来多大的困扰，我们有目共睹。
　　所谓安身立命的根本，可以是技术，可以是头脑，可以是丰富的经验，却绝不会是虚名。对创业者来说，组好团队，做好产品，选一个正确的方向，都可能为你的项目加分。
　　而手里只有渠道的你，又怎么敢来创业呢？