论文部分内容阅读
入春以来，业务繁忙，东安农商银行随机应变，想方设法做好旺季营销，全行组成31个营销小分队深入到各乡镇集贸市场、工业园、个体工商户、农户家中展开全面营销。做到齐心协力、打好基础、上下同步、务求实效。至日前组织存款39864万元，余额达到407503万元，发放贷款26127万元，余额达到272142万元，手机银行开户2561户，办理正Ec卡业务517台各项业务增速增量均超历史水平。
一、抓住市场信息。旺季营销之时，针对他行策略，该行随机应变加强沟通，保证信息畅通。一是及时研究对策，针对各支行反馈的信息进行分析、过滤，找出对发展有利的因素，总结经验、查摆问题与差距，从而对症下药；二是及时组织召开旺季营销专项工作汇报会，通报他行竞争信息，争取应对之策；三是加强各网点建设力度，强化文明优质服务，树立全行一盘棋的大局观念。
二、抓好源头性业务。该行把握春节期间营销征季有利时机，做好关系维护，推动营销工作，加大“走出去”主动营销的工作力度，全行己成立23支营销小分队，总行办公室组织开展了“开门红”业务竞赛活动和“迎新春、促营销”专题宣传活动，组织人员以“两扫五进”（即“扫街、扫楼，进村组、进社区、进门店、进园区、进楼宇”）为主题外拓业务营销，争揽征地款、打工汇回款、小商店贷款等储蓄资金。为更好地服务优质客户、做好旺季营销。
三、确保稳存增存。为使存款稳定增长，该行把定期储蓄做为旺季营销重点，为下一步工作奠定基础，防止存款大起大落。在旺季之时，网点负责人、客户经理、大堂经理分层次开展客户维护工作，从而夯实个人金融业务发展的基础；支行营销小组成员发扬“”挎包精神”，走村串户、挨家挨户上门对客户展开拜访，发送小礼品、宣传册、慰问信等，招揽客户的稳存、增款，赢得了客户称赞。
四、做好阵地营销。坚持以阵地为农商行网点、品牌为立“三农”之基，充分发挥渠道作用。一是总部各部门派员蹭点到各网点协助工作，提供优质服务；二是检查ATM机、终端设备，要求完好率达100%；三是针对客户数量骤增，网点精心安排临柜人员，实行有机组合，做好大堂经理分流引导工作；四是组织人员到县经济开发区的工业园区进行宣传，发传单，让客户了解农商银行产品。
一、抓住市场信息。旺季营销之时，针对他行策略，该行随机应变加强沟通，保证信息畅通。一是及时研究对策，针对各支行反馈的信息进行分析、过滤，找出对发展有利的因素，总结经验、查摆问题与差距，从而对症下药；二是及时组织召开旺季营销专项工作汇报会，通报他行竞争信息，争取应对之策；三是加强各网点建设力度，强化文明优质服务，树立全行一盘棋的大局观念。
二、抓好源头性业务。该行把握春节期间营销征季有利时机，做好关系维护，推动营销工作，加大“走出去”主动营销的工作力度，全行己成立23支营销小分队，总行办公室组织开展了“开门红”业务竞赛活动和“迎新春、促营销”专题宣传活动，组织人员以“两扫五进”（即“扫街、扫楼，进村组、进社区、进门店、进园区、进楼宇”）为主题外拓业务营销，争揽征地款、打工汇回款、小商店贷款等储蓄资金。为更好地服务优质客户、做好旺季营销。
三、确保稳存增存。为使存款稳定增长，该行把定期储蓄做为旺季营销重点，为下一步工作奠定基础，防止存款大起大落。在旺季之时，网点负责人、客户经理、大堂经理分层次开展客户维护工作，从而夯实个人金融业务发展的基础；支行营销小组成员发扬“”挎包精神”，走村串户、挨家挨户上门对客户展开拜访，发送小礼品、宣传册、慰问信等，招揽客户的稳存、增款，赢得了客户称赞。
四、做好阵地营销。坚持以阵地为农商行网点、品牌为立“三农”之基，充分发挥渠道作用。一是总部各部门派员蹭点到各网点协助工作，提供优质服务；二是检查ATM机、终端设备，要求完好率达100%；三是针对客户数量骤增，网点精心安排临柜人员，实行有机组合，做好大堂经理分流引导工作；四是组织人员到县经济开发区的工业园区进行宣传，发传单，让客户了解农商银行产品。