创业路上的财富三级跳

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  大学四年级时,杜梦杰“离经叛道”地休学了8个多月,一个人背包跑到印度去做艾滋病公益项目,在阿富汗给物流公司CEO做助理,以参加国际组织、打工的方式陆续游走了印度、尼泊尔、迪拜、巴林和阿富汗5个国家。在阿富汗时,一次爆炸让他与死神擦肩而过,他说,比死亡更可怕的是,来到这个世界跟没有来过一样。这使他萌生了要闯出一片天地的想法,就此,他决定终止旅行,回国创业。
  始于生活的众筹梦想
  在北京亮马河一侧的曼宁国际中心,《经济》记者见到了这位出生于1989年的年轻CEO杜梦杰。
  说起他的创业经历,不得不提到一封筹款信。
  2010年,杜梦杰还是南京邮电大学的大三学生,想到即将到来的大四和毕业后的方向,他有点茫然,“无论是考研、出国还是找工作都不能激起我的热情”。大三下半年,他萌生了想要一个GapYear(间隔年)去环游世界的想法,但是这个计划因为家人拒绝资金支持而流产。
  情急之下,杜梦杰写了一封长达两万字的筹款信放到了网上。这个举动引起了一些人的关注,他们产生了共鸣,愿意给予他支持。
  最终杜梦杰通过众筹赢得了6万元的资金支持,顺利地开始了游学梦。
  这期间,杜梦杰印象最为深刻的是在阿富汗首都喀布尔,他为一家给美国军队运输饮料的物流公司做CEO助理的经历。“阿富汗70%的国土被恐怖组织控制着,很危险。一天,我在工作的时候,突然听到一声爆炸,公司一位工作人员冲进来让我们去地下室躲藏。当时我认为完蛋了,恐怖组织要冲进来了,最后得知是公司旁边的超市爆炸了。”这件事让他对人生有了新的看法,“这是比死亡更可怕的事,你活了这么久,最后可能你是个没有价值的人”。这一年的经历给他带来了太多思考和震撼,促使他决定终止旅行。
  回国之后,杜梦杰常常在想,“很多年轻人跟我一样有各种各样的梦想,是不是可以做一个网站让他们把梦想放上来筹款呢”?于是,在2012年4月回国后,杜梦杰就组建团队创办了众筹网站——追梦网,第一笔启动资金是他和两个合伙人凑的30万元。
  归于初心的创业跋涉
  有了好的想法,不见得就会一帆风顺。创业之初,杜梦杰和他的团队模仿国外做的最大、最成熟的众筹平台,去做包括音乐、影视、动漫、出版、科技、游戏等10多个类别的全品类覆盖众筹平台。但每来一个项目他们都要去重新找资源、用户群和推广渠道,用户对他们的网站也很难产生归属感。后来他们试图从这些品类里寻找一个未来有最大发展空间的去做,结果发现没有一个方向是团队能“Hold住”的,整个团队面临崩溃。
  这是杜梦杰非常痛苦的一年,“那是2013年,每天晚上都处于失眠状态,因为对追梦网的方向反复定位、反复试错,但还是想不清楚,走了很多弯路,每天特别煎熬,钱也花完了,没有投资人,不睡觉,我觉得一定要想清楚”。
  最后,他们还是决定回归初心,杜梦杰的搭档对他说,“当初为什么创业,我们的成员年龄基本都在25岁以下,所以不如去找我们最了解、相对于竞争对手更有优势的群体来做业务。把这个圈子鼓吹的所谓的热点先放一边儿,踏踏实实地做好一类人群再说”。于是,他们将定位改为:帮助年轻人特别是90后通过众筹实现梦想。
  杜梦杰特别自豪地说:“不管遇到什么困难,发不出来工资也好,方向不明确也好,没有一个人想过要放弃”。
  摸清楚定位之后,追梦网开始步入正轨,特别是近半年,很多数据表现都不错,几乎每个月都是百分之百的利润增长,一些投资人也闻风而至。
  面对老道的投资人,仍显稚嫩的杜梦杰没有畏惧,他迅速让投资人与他的想法产生共鸣,“就是让投资人认可你的事业方向、团队、个人,认可你们是一群有坚定的信念想做一件大事情的团队,认可你们是可以把这个事情做成功的队伍,其中最核心的是让他认可这个项目有很大的空间和前景”。由此,他和团队顺利拿到了100万元人民币的A轮融资。
  回忆融资历程,杜梦杰感慨道,“一直以来我都没有对外公布过我的投资人信息,他们也从来没有给我任何压力,反倒是每次遇到困惑和难解的问题,我都能从他们那里第一时间获得温柔而坚定的能量”。
  对于创业者来说,杜梦杰认为责任是最为重要的,“你要对团队、股东、用户负责,他们的金钱、时间都托付给你了,当然,也要对自己负责,你把自己的青春热血都投入到这上面,所以你的责任很大”。在最艰难的时期,作为团队的带领者,杜梦杰带领着团队从迷茫中探索,在短短3年内,让公司的财富增长了1000多倍。
  他说,“我不在乎成功,我只想要有不凡的人生经历。”
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