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本文从渠道成员利益、战略目标、控制权和渠道变革四个方面分析了渠道冲突产生的原因,提出通过在渠道成员之间建立利益分享机制、发展长期战略伙伴关系、分配基于核心竞争力的渠道控制权以及实施有计划的渠道变革,以消除或缓解渠道冲突,协调整个渠道。
渠道冲突的理论阐释及协调对策
【摘 要】
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本文从渠道成员利益、战略目标、控制权和渠道变革四个方面分析了渠道冲突产生的原因,提出通过在渠道成员之间建立利益分享机制、发展长期战略伙伴关系、分配基于核心竞争力
【机 构】
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上海交通大学安泰管理学院; 上海交通大学安泰管理学院;
【出 处】
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价格理论与实践
【发表日期】
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2005年02期
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