《中国化妆品》（行业版）在每期刊物中，都会推出日化行业化妆品品牌市场占有率的排行榜，除了大家习以为常的国际知名一线品牌，人们会发现一个名叫“依琳娜”的化妆品品牌，在济济一堂的国际一线洋品牌中，依琳娜独树一帜，不但稳居前30甲之列，而且一直保持着强劲的上扬态势。这让记者产生了兴趣，这家企业究竟有着怎样独到的经营理念和产品特色，能够在现如今竞争日益激烈的化妆品市场杀出一条康庄大道，将品牌之旗插入日化行业的前沿高地？近日，记者走访了依琳娜品牌所在的上海雅恩丝娜化妆品有限公司，总经理王秀喜接受了记者的采访。
　　
　　一、 产品差异化定位，取胜的首要一步
　　
　　王秀喜总经理是一位言语利落爽朗，思路极其清晰的女士，当记者问及公司的产品定位时，她不假思索地说：依琳娜从诞生的第一天起，就秉承着一个观念：“为所有的问题皮肤寻求解决之道。”
　　王秀喜坦言，在最初从事化妆品行业时，她也并没有清晰地认识到产品差异化定位的重要性，她只是从女性的直接感受出发，因为身边有太多渴望美丽的中国女性，为了美白、祛斑等等迫切的美容需求，盲目地寻找化妆品，在不负责任的商家误导下，使用了铅汞超标的化妆品，美容不成，反而毁了好端端的皮肤， 王秀喜深深体会到，用一些短期行为换取高额的利润的市场行为，不仅是对消费者的欺骗，也是损害自身品牌的自杀式行为，她决定集合专业研发人员，研制修复性的美容护肤品，为那些饱受不良化妆品侵害的受损脆弱肌肤，研制修复性、低敏感度的护肤品。虽然无数的先例证明，这是日化产品行业最难啃的一块骨头，高投入、高风险，稍有闪失便会极大影响品牌商誉，但是王总坚信这是她想做的真正意义上的护肤产品——skin care，意味着对肌肤最仔细的呵护，而不是刻意改变皮肤原有的天然肌理。
　　
　　二、无招胜有招，产品品质是制胜的利器
　　
　　历时多年的研发终于有了喜人的成果，依琳娜产品诞生了。那段日子，名不见经传的依琳娜，居然好几个月在上海市百一店众多化妆品品牌中销售名列前茅，甚至把许多热销多年的老品牌也甩在后面。依琳娜靠的是什么魔力？靠的是三重效乳液抗敏、褪红、祛红血丝的特效。
　　依琳娜三重效乳液不仅在上海市百一店商场卖的火爆，而且在上海其他著名商店也热销。顾客有的手拿着报纸来买，有的听别人介绍来买，有时柜台里连开票也来不及……卖断货，陈列样品卖掉，屡见不鲜；有时柜台里只剩1瓶三重效乳液，而顾客要买2瓶，为了三重效等一个多小时而毫无怨言。
　　王秀喜说：在旁人看来，依琳娜的成功更像是一个奇迹，其实这一切来得一点也不偶然。她亲历产品开发的全过程，为依琳娜的卓越品质倾注了大量心血。就拿依琳娜三重效系列产品的研发来说，最初法国的化妆品原料商找到她，向她推荐了一种极其昂贵的植物精华提取液，这是一种称之为“香榭丽草”的植物，据说在十三世纪就成为了一种“疗伤圣药”，雅恩丝娜公司经过研发室的严格试验，发现这的确是一种具有神奇疗效的天然美容圣方，对于长期遭受过敏困扰的肌肤以及红疹、小痘痘、红血丝都具有非同寻常的效果，当机立断，王秀喜买下了这种昂贵的植物精华。通过研发人员的不懈努力，在研制的配方中还添加了表皮细胞生长因子，使产品的功效达到了令人称奇的效果。产品的品质过硬，自然赢得了消费者的好口碑，创造了业绩的神话。王秀喜说，关于产品的营销策略，我们除了踏踏实实地培训终端美容促销人员，并没有什么花拳绣脚的招数，唯有靠品质说话，才能为我们赢得忠实的顾客。
　　
　　三、未来之路，吹响民族品牌的号角
　　
　　依琳娜要创导民族品牌，势必要和国际品牌一较高下，王秀喜说：最初的品牌定位就设定为高端市场。依琳娜要走一级城市，不仅如此，还要在一级城市的高档百货商店设立专柜销售的平台，很多民营的化妆品品牌都谨慎保守地采用农村包围城市的作法，但是依琳娜却敢于立于时代潮头，用专业、高档的专柜形象直接和国际品牌一较高下，事实证明，他们迈出的大胆一步是正确的，消费者、市场，在依琳娜的品质面前心悦诚服，用良好的销量证明了依琳娜是名副其实的优质品牌。
　　在一个有着巨大潜力和希望的市场中，怎么样立足民族品牌，努力开拓国际市场，王秀喜心中自有她宏伟的企业蓝图。记者问道：“和国际知名的一线品牌相比，依琳娜究竟有着什么样的竞争优势和品牌战略？”
　　王秀喜带着自信的笑容向记者一一细数他们所具有的十大优势：
　　—专业研发能力，新品不断，市场适应能力强
　　—纯植物性修复产品，功效显著，无副作用，回头率高，市场潜力大
　　—业务人员的跟踪支持服务
　　—强大的品牌媒体广告
　　—相关营销支持力度：市场推广费用的支持
　　—专业美容导师及促销人员的支持
　　—品牌知名度高，上海十大畅销品牌之一
　　—全力协助经销商开拓市场网络，较大力度的信用周转额支持
　　—严密的终端市场维护措施，给经销商充分的利益保障
　　—完整的推广方案和有效的促销宣传用品
　　在明晰自身优势的前提下，王秀喜坦言，锐意进取是雅恩丝娜化妆品公司的一贯作风，在机遇与挑战并重的化妆品市场中，他们对品牌的前途充满信心。