【摘 要】
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B2B商家究竟应该将目光放在5%的既有买家身上,还是要放在95%的潜在买家身上?B2B营销是一项说明性工作还是一项吸引性工作?它该如何转向?B2B营销是如何运作的?这是一个有趣的问题,但其背后还有一个更有趣的问题:B2B营销商是如何看待营销的?首先,许多B2B营销商对市场营销的工作方式的理解非常不准确;其次,基于上述误解,许多B2B营销商认为自己的工作是失败的。
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<正>B2B商家究竟应该将目光放在5%的既有买家身上,还是要放在95%的潜在买家身上?B2B营销是一项说明性工作还是一项吸引性工作?它该如何转向?B2B营销是如何运作的?这是一个有趣的问题,但其背后还有一个更有趣的问题:B2B营销商是如何看待营销的?首先,许多B2B营销商对市场营销的工作方式的理解非常不准确;其次,基于上述误解,许多B2B营销商认为自己的工作是失败的。
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