近年来几乎所有的家电厂商，都对国美和苏宁等超级家电连锁卖场持爱恨交加的心情，既抵触又离不开。随着国美与苏宁价格战频繁交火，被强势终端所笼罩的家电业进入微利时代，一天比一天“规模不经济”。于是各种挑战“美苏霸权”的新兴渠道模式应运而生，层出不穷，究竟谁才能够笑到最后呢?
　　今天的“美苏霸权”的大卖场模式已经完全成熟。在买方市场，消费需求日渐多样化，“终端制胜”已经成为营销界的一个金科玉律。国美们通过规模效益使同等价值的商品成本最小化，同时提供了一种安全、方便、愉悦的心理因素，充分适应高生活节奏的消费时尚需求，获得了消费者的普遍认同。国美日前发布的2007年半年报告显示，其收入同比增长73．9％，利润同比增长106．47％。
　　但是，这些优势很快走向了自己的反面。随着超级家电连锁兼并力度正在不断加大，国美收购永乐，百思买兼并五星，从而使得这些强势终端对上游议价能力不断增大。国美们掌握了用户资源以后，“挟渠道以令厂商”，在采购价格、促销方式、进场费用等方面呈现的话语权非常强势，已经反客为主甚至到了盘剥压榨的程度。所以，越来越多的本土家电制造商穷极思变，开始反击“美苏霸权”。
　　相当一部分厂商选择了“渠道复辟”，重新自建门店，如格力、美的、TCL、格兰仕、创维等。不过，开历史倒车的缺陷是明显的：由于渠道建设与管理成本太大，厂家可能背负一个沉重的包袱，同时渠道反应速度也随着网络的过大而降低。所以更多厂商加入了网络直销的行列，顺应电子商务的时代潮流。网络直销的成本优势大于卖场。至少进场费、导购员费用、水电费等都没有了，厂家还可以通过网络互动来直接了解用户需求，获得话语权和产品定价权，资金不会被占用，更没有存货过多、周转期长等问题。作为网络直销的先行者之一，海尔集团电子商务有限公司2000年成立当年就实现了500万元的网上销售，之后每年以50％的速度增长。
　　目前家电厂商参与的网络直销主要有三种模式：厂商自己建立的网上商城，与传统零售商网上销售(如国美、苏宁、西单、家乐福等网上商城)，是自成体系，独立运作的。另外还有第三方网上商城(淘宝、当当等)模式，第三方网上商城负责前端订单获取，厂家负责后端订单执行。
　　现在从网上买书或者其他小物件已经很普通了，但买上万元家电的实在不多，因为大额的交易，诚信是最大的瓶颈。即使是发展最快的第三方网上商城，利用网络营销和资本运作，打造了网站品牌和流量，能够提供多品牌产品、解决方案及一站式购买服务，短期内恐怕还是难以成为主导的销售模式。与其他非店面销售一样，网络直销现在只能作为店面销售的补充。
　　就在网络直销风生水起的时候，电视购物突然程咬金般从半路杀出。通过“垃圾时段+高密度轰炸”的广告策略，“低成本，高定价”的产品设计，电视购物在2007年看上去非常红火。橡果国际、七星购物、中视购物频道，加上以蜥蜴团队为代表的推波助澜者，演绎了一个又一个商业神话。
　　可是成也广告，败也广告。自从1992年电视购物进入中国的第一天起，就伴随着欺骗、谎言和暴利。针对减肥、丰胸等五类产品的禁播令出台后，华而不实的各种杂牌商务手机纷纷亮相，之后就是被频频曝光的内幕，例如广告里大喊把30多万元的钻石998元就卖，实际上采用人工钻石，成本不足50元。
　　现在能一直屹立不倒的电视购物企业的确不多，但前景未必悲观。在美国、日本，韩国等国家，电视购物都是消费者购买商品的一个重要渠道，早已是个比较成熟的行业。美国电视购物的销售额，约占美国零售总额的8％。而在2005年全国社会消费品零售总额6700多万亿元中，电视购物所占份额仅为0．1％。
　　综合看来，国美苏宁如日中天，却有物极必反的隐忧；网络直销多种模式并存，正在七雄争霸，电视购物方兴未艾，缺陷与优势同样明显。而对消费者来说，实惠与方便才是王道。随着网络支付、电视支付、电话支付等支付手段的进步，随着信用体系和物流体系的进一步完善，“美苏霸权”的没落将是一种必然。