我们都知道，当你做任何一件事情的时候，如果你仅仅想的是如何赚钱，我想是做不大的；当你做一件事情的时候，你想的是怎么样去满足用户，怎么样能够对用户有帮助，怎么样对用户有价值，这样就能够做一个相对比较大的场景。这种场景才能逐步吸引人，这种场景才能够真正的有人才加入，能够真正的去做一件大事情。
　　瞄准用户“痛点”
　　我作为跟谁学的创始人，从创业的那一天，我想的就是几个基本的关于用户的需求逻辑。就跟谁学而言：
　　第一个是确实有很多家长他们想起帮孩子找老师的时候不知道去哪找，当然，农村的孩子在寻找城里的老师的时候就更加困难了。我那么多年教书，后来做管理者，就是这样的话也会有很多的家长找我说能不能帮忙找一个老师。
　　第二点就是在移动场景之下，有没有一个平台能够让个体更大绽放，能够让中小结构更大绽放，能够有优秀的个体和中间机构依托，这是我们做的一个基本的判断。
　　第三点就是如果做一件事能够帮助到很多的中小机构的老师，帮助很多的个体老师，帮助很多的中小机构的时候，我觉得这个事情就非常有意义，所以我们就开始了跟谁学的创业。
　　特别有意思的是，在跟谁学的创办前后，我本人收到的BP合作或者见过的类似跟谁学的场景创作大概有400家到500家，也就是有2000多家在做跟谁学类似的事情，到今天大家看到跟谁学在这件事上可以毫不夸张的讲我们是真正遥遥领先。
　　因为我会见到行业当中的一些被别人定义为的竞争者，我经常跟小伙伴说，我不喜欢把和我们一起做一样事情的人叫做竞争者，同时我也不希望你们把他们看到真正的竞争对手，我倒是愿意把他们当做真正的合作伙伴，只有更多的合作伙伴，他们在市场当中有发展的时候，我们才会有更多机会，我们才可能更快地教育我们的用户。
　　在过去两年里面，我们做事的逻辑是从用户方面去考虑。当我们发现有很多老师在使用我们的产品，发现很多的家长喜欢我们的产品，发现很多的中小机构慢慢真正认可，他通过你的产品真正有所收获的时候，我们觉得我们在做一件正确的事情。
　　坚守主战场向外布局
　　跟谁学到目前为止做了6件事，这6件事的第一件事就是我们大家都知道的主场景，就是跟谁学的主场景。我们把它定义为O2O找好老师学习服务电商平台，我们是希望帮助中小机构从营销的层面、从互联网+升级的层面能够帮助到中小机构，这是我们的一个核心产品，也是我们的主战场。
　　跟谁学从创办的第一天到今天，我们从来没有偏离过我们的主战场，我们重要的兵力都投在了跟谁学的主产品上。目前有三个产品，一个是跟谁学的学生版本APP，一个跟谁学的老师版本APP，一个跟谁学的机构版本APP。如果大家今天看跟谁学的学生版本的APP的话，会发现我们有很多的进步。比方说我们目前的学生进来之后页面可能会有个性化，尽管还没有做到千人千面，但是基本在朝着千人千面的方向努力。再比方说我们看跟谁学的初中频道或者是跟谁学的高中频道的话，里面的内容有很多教育方面的东西开始不断地添加了，所以你发现他不是纯粹的一个有些人理解的跟谁学的概念。第二件事情叫做天校。天校这个产品是我们在注册成立公司的时候我们就申请了天校的商标。我们希望通过帮忙中小机构从系统的层面来提升他们的效率。第三件事情是商学院。跟谁学商学院希望从管理的层面帮助中小机构去进行提升。第四件事情是跟谁学考研。这个是跟我们优秀的老师和优秀的机构推出的一个优秀的产品，你可以叫做优选。第五件事情是强强合作，需要最优秀最好的公司来进行合作，强强联合的话会产生最大的场景。第六件事情是创投孵化，超级志愿是我们一个投资的团队来做的，可以叫投资+。也就是我们跟谁学讲垂直细分各种场景，这些公司我们会做一些投资和布局。
　　是从营销层面，从系统层面，从管理层面，从优选层面，从合作层面，从投资我们做的六件事。所以你要把一家公司真正做到伟大的话，其实需要把你的团队能够打造成大家共同一致的认知，我觉得才能够真正的胜出。这是我们跟谁学做事的一个逻辑。
　　团队才是核心竞争力
　　有人问，跟谁学团队的最大核心竞争力是什么，我说肯定是团队。两年前大家相互不信任，大家有芥蒂，但是两年后大家有默契，大家知道什么样的方式赢得别人的配合，最后我们能够把它做成功。所以我觉得做事先做人，带兵打仗先带团队。在开始创业后我把自己的主要方向定位在三件事上：
　　第一件事就是我把这个战略定好，方向别错，方向错了停止就是进步，我觉得方向要对，然后我们再加倍的努力，加倍的执行，我觉得就能创造很大的成功；
　　第二个是人才，我觉得我就是要招人，想做一些大事情，首先找人，人找对了，这件事也就成了；
　　第三件事是文化，或者说是价值观，我要不断地讲跟谁学的文化，跟谁学的价值观，通过文化，通过价值观，我们来留住更加好的人才，靠谱的人才。