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面向网上零售商的交叉销售识别研究
面向网上零售商的交叉销售识别研究
来源 :江苏商论 | 被引量 : 0次 | 上传用户:hanxu0214
【摘 要】
:
有效利用网络消费者的信息,了解和预测他们的需求和偏好,从而实现客户满意和交叉销售,提高自己的竞争力,已经成为发展网上零售的一个重要切入点。本文根据网络消费者的基本信
【作 者】
:
田玲
薛万欣
马丽仪
【机 构】
:
北京联合大学管理学院
【出 处】
:
江苏商论
【发表日期】
:
2011年11期
【关键词】
:
网络消费者
网上零售
交叉销售
指标体系
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有效利用网络消费者的信息,了解和预测他们的需求和偏好,从而实现客户满意和交叉销售,提高自己的竞争力,已经成为发展网上零售的一个重要切入点。本文根据网络消费者的基本信息、网上购买信息和网上行为信息等,建立了相应的交叉销售识别指标体系,希望对网上零售的发展有一定的借鉴意义。
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