【摘 要】
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<正> “洁齿防蛀,口气清新”,对中国消费者来说,“高露洁”已同“两面针”、“中华”等国产名牌一起跻身于受欢迎的牙膏品牌之列。但是你可知道,高露洁生产厂家棕榄公司在它
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<正> “洁齿防蛀,口气清新”,对中国消费者来说,“高露洁”已同“两面针”、“中华”等国产名牌一起跻身于受欢迎的牙膏品牌之列。但是你可知道,高露洁生产厂家棕榄公司在它的本土美国巨大的市场竞争中曾长期处于劣势。这个有着191年历史的老牌企业一直是靠海外市场赚钱。与注重建立国内市场贸易壁垒并逐步向海外发展的同类企业相比,高露洁公司的经营状况确实是“墙内开花墙外香”。正如董事大卫·约翰逊所说:“高露洁国际形势看好,在国内却总难以抬头”。但在总裁马克和业务总经理威廉·沙那汉的领导下,经过3年的奋斗,高露洁不仅走出了低谷,而且它以雄厚的实力把老对手宝洁公司(P＆G)挤下了牙膏销售冠军的宝座。在总额为15亿美元的牙膏市场大战中,高露洁的市场占有率从94年的21.3％上升到26.2％,而宝洁公司的份额则从31.6％减至25.2％。这也是该公司35年来首次战胜
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