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双方的合作都会给自己留有一定的发挥空间，特别是国美习惯了行业的强势话语权地位，能否长期坚持对格力电器的低头态势将是双方能否长期合作的关键
“国美电器（0493.HK）和格力电器（000651.SZ）的合作完全在情理之中，因为双方合作的基础是‘利’，因为任何一个人都不会和利益有仇。但这个合作在利益受到威胁时就会有再次反目的可能。”对于近日有消息称珠海格力空调销售公司已牵手国美电器一事，家电观察人士刘步尘告诉记者。
23日，记者从格力集团了解到，珠海格力空调销售公司已牵手国美电器，双方已签订合同，格力空调专柜将在本月底出现在国美电器卖场，日前已在国美卖场内选址。
而作为空调制造行业领导者和销售领域的龙头企业之间的合作究竟能够持续多久成为业界关注的焦点。
低调联姻
持续四年的国美格力对峙局面，随着国美格力的从地方到中央的全面合作而逐渐消融。自去年4月份广州格力电器总经理王韦权高调现身国美2007空调革命活动现场之后，双方修好的势头也日益明朗化，直到日前开始全面合作。
据悉，在此之后，格力空调将进入广州地区所有的国美卖场，国美与格力的战略合作也迈上了一个新台阶，双方还签订了一份价值2亿元的“空调采购大单”。
紧随其后，广州、福建、河南等地区相继出现当地代理商向国美供货的情况，一时间有媒体高呼“格美坚冰”开始融化。对此，格力电器新闻发言人黄芳华并没有给予多高的评价，并以仅是少数地区极少数格力代理商所为为由来评价，并表示格力空调总部并没有与国美电器公司总部直接洽谈过，更别说是全面合作了。
而日前的全面合作也没有被格力电器高调宣传，来自格力集团内部的消息表示，此次格力与国美的合作将涉及到包括北京、上海、深圳、广州在内的全国国美卖场，只不过双方高层都刻意保持低调，但合作的前提是双方在价格上的妥协，毕竟大卖场的销售规模、行业领导者的品牌张力最终所产生的利益才是双方看重对方的基础，双方全面恢复合作也就在情理之中了，但当初的隔阂是否能够很快消去成为了能否长期合作的关键。
积怨难解
国美和格力的对峙局面还要追溯到四年前。格力与国美“翻脸”源于成都国美将格力两款畅销空调单方面进行降价促销，引发了格力的不满，协商未果之下，于2004年3月9日，国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。此举很快激怒了格力电器，格力总部随即反击表示：“如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。”之后双方经过短暂的对峙，以格力全线退出国美电器而宣告合作结束。从此，格力宣布与国美的渠道各走各路，着手建立自己的渠道模式。
随后，格力筹建了自己的销售渠道并被业界公认为格力模式，格力模式的主要特征是制造公司与省级主力空调经销商组建一个股份制的销售公司，而其他公司的区域销售公司完全是自己的二级法人公司，格力的股份制公司的主要特点是跟区域内大的经销商的利益捆绑在一起。这种捆绑随着格力电器的股权激励而最终实现全面捆绑，实现主要经销商成为格力电器股东的成功飞越而彻底巩固了双方的合作基础。
诚意待考
此次格力全面进驻国美以及之前格力在国美地方卖场的上柜，曾一度被外界认为是国美向格力正式低头，主要依据是国美在广州卖场和格力合作的前提是在广州市场国美承诺尊重格力的市场规则，即今后在价格战中不拿格力开刀，实际上相当于是纳入了格力的销售渠道。
对此，知名家电观察人士罗清启表示，格力进入国美，并不能代表以国美为代表的渠道商和厂家已经讲和，毕竟渠道商还是以盈利为目的，因此，双方能走在一起只是为了一个双赢的共同目标，找到共同的利益点大于一方妥协的成分。
格力电器董事长董明珠在2007年“两会”期间曾表示：“现在国美有些地区也有我们的空调，我觉得某些地方已经达成了共识，大家的观念一致，也是可以做的。但同时我们在全国也建立了几千家专卖店，专卖店有一个最大的特点，服务可以跟上去，就是点对点。你必须把它装好，而且用户名单全部回到总部，这样总部就可以监控到消费者是否满意。”
“这其实是以格力为代表的制造商在以利益共赢的基础上开始合作，但随着国美对永乐电器的收购、大中电器的托管，其垄断性和话语权越来越强势，在此基础上，格力电器绝对不会把产品的销售权全面交给国美等渠道商，双方的合作都会给自己留有一定的发挥空间，特别是国美习惯了行业的强势话语权地位，能否长期坚持对格力电器的低头态势将是双方能否长期合作的关键。”中国电子商会副秘书长陆刃波如是告诉记者。
“国美电器（0493.HK）和格力电器（000651.SZ）的合作完全在情理之中，因为双方合作的基础是‘利’，因为任何一个人都不会和利益有仇。但这个合作在利益受到威胁时就会有再次反目的可能。”对于近日有消息称珠海格力空调销售公司已牵手国美电器一事，家电观察人士刘步尘告诉记者。
23日，记者从格力集团了解到，珠海格力空调销售公司已牵手国美电器，双方已签订合同，格力空调专柜将在本月底出现在国美电器卖场，日前已在国美卖场内选址。
而作为空调制造行业领导者和销售领域的龙头企业之间的合作究竟能够持续多久成为业界关注的焦点。
低调联姻
持续四年的国美格力对峙局面，随着国美格力的从地方到中央的全面合作而逐渐消融。自去年4月份广州格力电器总经理王韦权高调现身国美2007空调革命活动现场之后，双方修好的势头也日益明朗化，直到日前开始全面合作。
据悉，在此之后，格力空调将进入广州地区所有的国美卖场，国美与格力的战略合作也迈上了一个新台阶，双方还签订了一份价值2亿元的“空调采购大单”。
紧随其后，广州、福建、河南等地区相继出现当地代理商向国美供货的情况，一时间有媒体高呼“格美坚冰”开始融化。对此，格力电器新闻发言人黄芳华并没有给予多高的评价，并以仅是少数地区极少数格力代理商所为为由来评价，并表示格力空调总部并没有与国美电器公司总部直接洽谈过，更别说是全面合作了。
而日前的全面合作也没有被格力电器高调宣传，来自格力集团内部的消息表示，此次格力与国美的合作将涉及到包括北京、上海、深圳、广州在内的全国国美卖场，只不过双方高层都刻意保持低调，但合作的前提是双方在价格上的妥协，毕竟大卖场的销售规模、行业领导者的品牌张力最终所产生的利益才是双方看重对方的基础，双方全面恢复合作也就在情理之中了，但当初的隔阂是否能够很快消去成为了能否长期合作的关键。
积怨难解
国美和格力的对峙局面还要追溯到四年前。格力与国美“翻脸”源于成都国美将格力两款畅销空调单方面进行降价促销，引发了格力的不满，协商未果之下，于2004年3月9日，国美向各地分公司下发了一份“关于清理格力空调库存的紧急通知”，要求各地分公司将格力空调的库存及业务清理完毕。此举很快激怒了格力电器，格力总部随即反击表示：“如果国美不按照格力的游戏规则处事，格力将把国美清除出自己的销售体系。”之后双方经过短暂的对峙，以格力全线退出国美电器而宣告合作结束。从此，格力宣布与国美的渠道各走各路，着手建立自己的渠道模式。
随后，格力筹建了自己的销售渠道并被业界公认为格力模式，格力模式的主要特征是制造公司与省级主力空调经销商组建一个股份制的销售公司，而其他公司的区域销售公司完全是自己的二级法人公司，格力的股份制公司的主要特点是跟区域内大的经销商的利益捆绑在一起。这种捆绑随着格力电器的股权激励而最终实现全面捆绑，实现主要经销商成为格力电器股东的成功飞越而彻底巩固了双方的合作基础。
诚意待考
此次格力全面进驻国美以及之前格力在国美地方卖场的上柜，曾一度被外界认为是国美向格力正式低头，主要依据是国美在广州卖场和格力合作的前提是在广州市场国美承诺尊重格力的市场规则，即今后在价格战中不拿格力开刀，实际上相当于是纳入了格力的销售渠道。
对此，知名家电观察人士罗清启表示，格力进入国美，并不能代表以国美为代表的渠道商和厂家已经讲和，毕竟渠道商还是以盈利为目的，因此，双方能走在一起只是为了一个双赢的共同目标，找到共同的利益点大于一方妥协的成分。
格力电器董事长董明珠在2007年“两会”期间曾表示：“现在国美有些地区也有我们的空调，我觉得某些地方已经达成了共识，大家的观念一致，也是可以做的。但同时我们在全国也建立了几千家专卖店，专卖店有一个最大的特点，服务可以跟上去，就是点对点。你必须把它装好，而且用户名单全部回到总部，这样总部就可以监控到消费者是否满意。”
“这其实是以格力为代表的制造商在以利益共赢的基础上开始合作，但随着国美对永乐电器的收购、大中电器的托管，其垄断性和话语权越来越强势，在此基础上，格力电器绝对不会把产品的销售权全面交给国美等渠道商，双方的合作都会给自己留有一定的发挥空间，特别是国美习惯了行业的强势话语权地位，能否长期坚持对格力电器的低头态势将是双方能否长期合作的关键。”中国电子商会副秘书长陆刃波如是告诉记者。