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Ｎｏ．２ 基本指标排行
【摘 要】
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【出 处】
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成功营销
【发表日期】
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2005年1期
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伴随着哈药集团“铺天盖地”的电视广告，褒贬不一的评论从未停止过，担心又一个“秦池”、“哈慈”悲剧的产生。 而哈药集团的主力之一——哈药三精制药厂，以优秀的产品力为基础，从“广告”营销模式到“渠道”营销策略，从提升知名度到打造美誉度，创造了营销佳绩。 从 1994年开始，在计划经济向市场经济转轨的过程中，三精制药与许多老国有企业一样，许多问题逐渐暴露出来：产品老化、单一；思想僵化、管理体制落后；
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有人把现代的吃饭进行了严格的区分，为吃而吃叫“撮”，为事而吃叫“局”。作为给企业营销管理进行诊断和建议的职业特点，这样的“饭局”就太多了，但结果往往是饭局成侃局。“营销管理发散型漫谈圆桌会议”就成了我每天的一项紧要事。 现代人讲求双赢，《成功营销》给我出了一个主意，把“局”搬到杂志上，通过文字开个双赢的“营销管理发散型漫谈圆桌会议”，暂就叫“营销侃局”吧。 新年伊始，各个企业都在忙着做计划，一
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一、谨慎选择经销商 广州本田在选择经销商和设立销售网点的过程中一直本着公开、公平、公正的原则。因为广州本田在发展初期，产量还有限，尚未达到年产 10万辆。如果销售网点布得太多，经销商的投资回报率会比较差。 广州本田的目标是，每个销售点3年内必须能够收回投资。因此为了保证经销网络建一家成功一家，在投资过程中，厂家都要返回一部分投资额给经销商或专卖店，如经销商投资1000万元，广州本田根据情
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■ 奇瑞4S店的新模式：限区域独家特许连锁经营模式。 ■ 奇瑞新模式的核心内容：兴建大型4S店即“旗舰店”，同时建设若干附属店即“社区店”。 ■ 奇瑞4S店的建店原则：贴近购买力，贴近保有量。 让4S店低下“高贵的头” 作为一种“舶来品”，这两年，国内汽车市场上，集整车、零部件销售、服务、信息提供四位一体(即4S)的品牌汽车专卖店模式发展得异常迅速，越建越豪华，甚至成为品牌价值的
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今天，在人们都忙不迭地向前赶时，我们，为什么要回首，寻找中国营销的元点？ 在近两个月的探寻中，我们也在不断问自己同样的问题。 8月3日，本刊记者给上海的梅清豪先生打电话，希望与他的父亲梅汝和先生通话。对方沉吟了一下，然后声音低沉地说：太晚了，他早已经不在了…… 我们突然愣住了！ 25年，四分之一个世纪，无情的岁月可能早已带走了一批历史的见证人。 果然，在其后吴建安先生向我们展示的“高校市
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■ 4S店可以通过色彩、装饰、主题、格调等手段树立非常清晰的品牌形象。 ■ 4S店的方式是正确的，但规模有大有小，现在很多厂商对4S的理解有点偏差。 ■ 4S店将不再只看重提供标准的硬件设施，转而重视网络效果和有实效的职能。 4S店是进行品牌教育、产品教育最有效的手段之一 在现阶段，中国的汽车市场是一个消费者还处于学习阶段的市场，消费者本身对汽车的购买、使用、消费，其实并不熟悉。绝大多数
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许多中国企业在它们的营销表现上都可以打高分，这一点上值得人们欣慰。因此，我们应该把对商业成功与否的评估放在商业表现的层面，而不是进行全球的对比。中国人应为自己民族产业的优秀表现而感到自豪，而不仅仅是在平均数上与国外的企业进行比较。 和2003年”《成功营销》·新生代中国最具竞争力品牌调查报告”相比——（在那次品牌竞争力报告涉及的27个行业中，本土品牌在16个行业中的竞争力指数排名第一），2004
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“凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 200X年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力
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