[摘　要] 竞合（Coopetition）理念是竞争理念与合作理念的有机结合，指以获取竞争优势为目的的合作。工业品的需求有自身的特点，相应的其营销上也独具特色。本文引入竞合理念，并针对工业品营销特点的分析，提出一套较为完善的工业品营销策略。
　　[关键词] 竞合　工业品营销　解决方案