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专利悬崖使得跨国药企纷纷祭起节流的法宝，为何礼来还会在中国一掷千金？李励达的第六度来访宣告礼来中国正满血备战，他们能够在中国一马平川吗？
“如果我有先见之明的话就该在20年前来中国投资，而且做更大手笔的投资。”2013年3月底，礼来制药全球董事长、总裁兼首席执行官李励达在回答《E药经理人》记者关于“多年的中国之行，你对于中国策略有什么遗憾”的时候说，“我经常问自己，现在我们在中国市场的战略和定位是恰当的吗？是不是足够大胆？足够积极进取以及足够创新？我们公司是否在这方面做得足够了？”这家以中庸之道著称的美国公司在认真探求更大胆，更积极的中国策略。
这种重视并非只是官方辞令，2012年礼来全球增长为负7%，而礼来中国的增长率是27%；再往前—年，礼来中国的增长率是31%，这足够让深受专利悬崖困扰的跨国巨头打起十二分的精神来在中国满血备战。
3月18日，礼来在大连正式成立全球信息技术创新中心，将其融合了新媒体技术的医疗信息技术系统全面升级，选择中国则是对于加强新兴市场投入的重要背书。稍早一点的2012年明在上海成立了礼来中国研发中心，主要研究糖尿病；接着再度增资南通联亚药业，涉猎之前从不参与的仿制药市场；紧接着，礼来苏州湖东工厂落成运营，用于胰岛素的生产加工。糖尿病市场的深拓与加入仿制药的战局，对于礼来而言，都是寻找新市场增长点的战略微调。
现在，李励达可以骄傲的宣布：“在重返中国的第二十个年头，礼来已经成为在中国成长最快的药企之一。而未来我们在中国的发展机会仍会是巨大的：一方面是针对我们已有产品的市场深耕，另一方面我们将会在中国市场推出11种新产品。”
再发力
9000万糖尿病患者，数年内每年市场都有超过30%的增长，这样的一个中国蛋糕足够诱惑吗？答案当然是肯定的。但是这样的一个好生意并非那么简单可以得到。
5月，礼来排名第3位的畅销药优泌乐专利即将到期，而对于礼来中国而言，更贴身的产品挑战来自百泌达。百泌达原是Amylin开发出来的GLP-1药品，礼来与之共同推广市场，并在中国拥有销售权，是礼来中国胰岛素产品线的重要组成；但随着Amylin被收购，百泌达需要移交新的主人。“3月31日，百泌达正式完成交接。”礼来中国总裁艾博来接着说，“我们尽管失去了百泌达，但礼来已经开发出另外一种新的GLP-1药品，正在中国
做临床试验。”
4月9日，勃林格殷格翰一礼来制药糖尿病联盟宣布：第一个重磅产品——新型DPP-4抑制剂利格列汀（商品名：欧唐宁），已经获得国家食品药品监督管理总局颁发的进口药品注册证，即将上市。
对礼来而言，口服降糖药物只是糖尿病市场的一部分，主战场还在胰岛素。
“1982年礼来是第一个利用重组DNA技术推出人胰岛素产品的公司。这也是人类历史上第一个生物药。”李励达提醒着礼来在胰岛素方面拥有的历史渊源。也许是因为礼来中枢神经领域的产品太过耀眼，拥有百忧解、再普乐、欣百达三个不同时期的当家花旦，使得胰岛素这条产品线很长—段时间里都显得沉寂，往往会忘了：礼来与诺和诺德曾经站在胰岛素市场的同一条起跑线上。
据IMS数据统计，在全球市场上，从2005年到2010年间，礼来在胰岛素市场的份额下降了约8%，到2010年占全球胰岛素市场的份额为22%。空出来的市场空间几乎全被诺和诺德和赛诺菲挤占。
在中国胰岛素市场上，礼来表现并不抢眼。在2005—2010年的市场份额没有明显增幅，到2010年市场份额仅为13.8%，原本市场第二的位置也被借来得时发力的赛诺菲抢占。这与其在中国连续十年来一直保持超过20%的增长速度相比显得格格不入。
而一切的改变开始于2012——这一年，礼来针对胰岛素市场连出重拳。
2012年，礼来对中国市场上优泌林的销售策略进行调整，通过主动降价冲进医保目录。相比2011年，截止2012年12月，二代胰岛素优泌林的全国销量增长了18%，而三代胰岛素优泌乐系列的全国销量更是增长了61%。
除了调整已有产品的销售策略，礼来还大手笔投资构建了整个中国糖尿病市场的全产业链格局。位于上海的礼来中国研发中心成立，专注研究糖尿病，尤其是符合中国人群的相关糖尿病产品。位于苏州工业园区的第二家礼来工厂正式投产，新厂总投资超过6000万美元，专注于胰岛素产品的分装和仓储。
这样的布局与其大本营美国的举措遥相呼应：2012年11月，礼来在印第安纳波利斯州投资1.4亿美元扩大胰岛素生产业务；而在2013年4月，礼来计划追加1.8亿美元投资，这笔投资一方面将用于增加第二条胰岛素笔芯生产灌装线，另一方面用来提升礼来对胰岛素活性成分的生产能力。这些将进一步扩大胰岛素在美国市场的产能，来满足日益增长的糖尿病市场需求。
仿制药心态
据礼来中国透露，目前其药品所覆盖的病患人群为1200万名，而其目标是3000万名。“我对于中国区的期待并不是每年年销售额的增幅，我更看重的是我们所服务的中国患者群增加了多少。”礼来全球新兴市场总裁戴柏豪对《E药经理人》记者说，“对，这对于我们来说，这是战略的稍微一点调整。”
2012年6月，礼来宣布通过旗下的礼来亚洲风投基金对南通联亚再度投资2000万美元，携手生产品牌仿制药，从而宣告向之前一直没兴趣的仿制药市场进军。
按照礼来与联亚药业的战略合作协议，双方将共同选取活性中间体药物分子，并按照中国人的身体特点扩大产品组合，优化品牌仿制药配方并生产新仿制药，范围涉及礼来专长的糖尿病、抗肿瘤、抗感染、中枢神经领域的各款品牌药。联亚药业主要负责新药申报审批与生产，礼来则负责仿制药销售。据了解，这一生产平台在2017年方可建设完成投入生产。
“即便是选择生产品牌仿制药，也不会影响我们公司的商业模式，因为我们的商业模式—直以来就是以新药研发为基础的。”礼来中国总裁艾博来一再强调，“预计即使到了2020年我们在中国的品牌仿制药销售也只能占到销售额的10%或者更少，也就是说品牌仿制药只是对我们的创新药起到补充的作用。”
在礼来结盟联亚药业之前，拜耳、辉瑞、赛诺菲等均选择了与中国药厂合资建立仿制药平台。但是礼来进军仿制药的意义不同在于——这家136年历史的美国药企，始终坚持研发生产创新药物，并将之视为核心竞争力。即使是一年之前，李励达在接受媒体采访时也是坚决地对仿制药说不。
显然即使在礼来内部，要说服团队也非常艰难。支持者认为这是努力降低专利药到期困境的一种突围——2013年底，欣百达的专利即将到期；而在2012年下滑7%的糟糕业绩正是因为再普乐的专利到期，而礼来只能眼睁睁看着市场份额被众多的仿制药企瓜分。
另一个现实是：仿制药占据中国医药市场约70%市场份额，随着中国医疗改革逐步推动，全民医保时代所依循的“广覆盖、保基本”宗旨将给仿制药企更好的发展机遇。
中国市场成为礼来的实验田。如何下沉，礼来用多长的时间来完成这一产业链的布局既需要时间来验证，也需要执行能力来说话。
“如果我有先见之明的话就该在20年前来中国投资，而且做更大手笔的投资。”2013年3月底，礼来制药全球董事长、总裁兼首席执行官李励达在回答《E药经理人》记者关于“多年的中国之行，你对于中国策略有什么遗憾”的时候说，“我经常问自己，现在我们在中国市场的战略和定位是恰当的吗？是不是足够大胆？足够积极进取以及足够创新？我们公司是否在这方面做得足够了？”这家以中庸之道著称的美国公司在认真探求更大胆，更积极的中国策略。
这种重视并非只是官方辞令，2012年礼来全球增长为负7%，而礼来中国的增长率是27%；再往前—年，礼来中国的增长率是31%，这足够让深受专利悬崖困扰的跨国巨头打起十二分的精神来在中国满血备战。
3月18日，礼来在大连正式成立全球信息技术创新中心，将其融合了新媒体技术的医疗信息技术系统全面升级，选择中国则是对于加强新兴市场投入的重要背书。稍早一点的2012年明在上海成立了礼来中国研发中心，主要研究糖尿病；接着再度增资南通联亚药业，涉猎之前从不参与的仿制药市场；紧接着，礼来苏州湖东工厂落成运营，用于胰岛素的生产加工。糖尿病市场的深拓与加入仿制药的战局，对于礼来而言，都是寻找新市场增长点的战略微调。
现在，李励达可以骄傲的宣布：“在重返中国的第二十个年头，礼来已经成为在中国成长最快的药企之一。而未来我们在中国的发展机会仍会是巨大的：一方面是针对我们已有产品的市场深耕，另一方面我们将会在中国市场推出11种新产品。”
再发力
9000万糖尿病患者，数年内每年市场都有超过30%的增长，这样的一个中国蛋糕足够诱惑吗？答案当然是肯定的。但是这样的一个好生意并非那么简单可以得到。
5月，礼来排名第3位的畅销药优泌乐专利即将到期，而对于礼来中国而言，更贴身的产品挑战来自百泌达。百泌达原是Amylin开发出来的GLP-1药品，礼来与之共同推广市场，并在中国拥有销售权，是礼来中国胰岛素产品线的重要组成；但随着Amylin被收购，百泌达需要移交新的主人。“3月31日，百泌达正式完成交接。”礼来中国总裁艾博来接着说，“我们尽管失去了百泌达，但礼来已经开发出另外一种新的GLP-1药品，正在中国
做临床试验。”
4月9日，勃林格殷格翰一礼来制药糖尿病联盟宣布：第一个重磅产品——新型DPP-4抑制剂利格列汀（商品名：欧唐宁），已经获得国家食品药品监督管理总局颁发的进口药品注册证，即将上市。
对礼来而言，口服降糖药物只是糖尿病市场的一部分，主战场还在胰岛素。
“1982年礼来是第一个利用重组DNA技术推出人胰岛素产品的公司。这也是人类历史上第一个生物药。”李励达提醒着礼来在胰岛素方面拥有的历史渊源。也许是因为礼来中枢神经领域的产品太过耀眼，拥有百忧解、再普乐、欣百达三个不同时期的当家花旦，使得胰岛素这条产品线很长—段时间里都显得沉寂，往往会忘了：礼来与诺和诺德曾经站在胰岛素市场的同一条起跑线上。
据IMS数据统计，在全球市场上，从2005年到2010年间，礼来在胰岛素市场的份额下降了约8%，到2010年占全球胰岛素市场的份额为22%。空出来的市场空间几乎全被诺和诺德和赛诺菲挤占。
在中国胰岛素市场上，礼来表现并不抢眼。在2005—2010年的市场份额没有明显增幅，到2010年市场份额仅为13.8%，原本市场第二的位置也被借来得时发力的赛诺菲抢占。这与其在中国连续十年来一直保持超过20%的增长速度相比显得格格不入。
而一切的改变开始于2012——这一年，礼来针对胰岛素市场连出重拳。
2012年，礼来对中国市场上优泌林的销售策略进行调整，通过主动降价冲进医保目录。相比2011年，截止2012年12月，二代胰岛素优泌林的全国销量增长了18%，而三代胰岛素优泌乐系列的全国销量更是增长了61%。
除了调整已有产品的销售策略，礼来还大手笔投资构建了整个中国糖尿病市场的全产业链格局。位于上海的礼来中国研发中心成立，专注研究糖尿病，尤其是符合中国人群的相关糖尿病产品。位于苏州工业园区的第二家礼来工厂正式投产，新厂总投资超过6000万美元，专注于胰岛素产品的分装和仓储。
这样的布局与其大本营美国的举措遥相呼应：2012年11月，礼来在印第安纳波利斯州投资1.4亿美元扩大胰岛素生产业务；而在2013年4月，礼来计划追加1.8亿美元投资，这笔投资一方面将用于增加第二条胰岛素笔芯生产灌装线，另一方面用来提升礼来对胰岛素活性成分的生产能力。这些将进一步扩大胰岛素在美国市场的产能，来满足日益增长的糖尿病市场需求。
仿制药心态
据礼来中国透露，目前其药品所覆盖的病患人群为1200万名，而其目标是3000万名。“我对于中国区的期待并不是每年年销售额的增幅，我更看重的是我们所服务的中国患者群增加了多少。”礼来全球新兴市场总裁戴柏豪对《E药经理人》记者说，“对，这对于我们来说，这是战略的稍微一点调整。”
2012年6月，礼来宣布通过旗下的礼来亚洲风投基金对南通联亚再度投资2000万美元，携手生产品牌仿制药，从而宣告向之前一直没兴趣的仿制药市场进军。
按照礼来与联亚药业的战略合作协议，双方将共同选取活性中间体药物分子，并按照中国人的身体特点扩大产品组合，优化品牌仿制药配方并生产新仿制药，范围涉及礼来专长的糖尿病、抗肿瘤、抗感染、中枢神经领域的各款品牌药。联亚药业主要负责新药申报审批与生产，礼来则负责仿制药销售。据了解，这一生产平台在2017年方可建设完成投入生产。
“即便是选择生产品牌仿制药，也不会影响我们公司的商业模式，因为我们的商业模式—直以来就是以新药研发为基础的。”礼来中国总裁艾博来一再强调，“预计即使到了2020年我们在中国的品牌仿制药销售也只能占到销售额的10%或者更少，也就是说品牌仿制药只是对我们的创新药起到补充的作用。”
在礼来结盟联亚药业之前，拜耳、辉瑞、赛诺菲等均选择了与中国药厂合资建立仿制药平台。但是礼来进军仿制药的意义不同在于——这家136年历史的美国药企，始终坚持研发生产创新药物，并将之视为核心竞争力。即使是一年之前，李励达在接受媒体采访时也是坚决地对仿制药说不。
显然即使在礼来内部，要说服团队也非常艰难。支持者认为这是努力降低专利药到期困境的一种突围——2013年底，欣百达的专利即将到期；而在2012年下滑7%的糟糕业绩正是因为再普乐的专利到期，而礼来只能眼睁睁看着市场份额被众多的仿制药企瓜分。
另一个现实是：仿制药占据中国医药市场约70%市场份额，随着中国医疗改革逐步推动，全民医保时代所依循的“广覆盖、保基本”宗旨将给仿制药企更好的发展机遇。
中国市场成为礼来的实验田。如何下沉，礼来用多长的时间来完成这一产业链的布局既需要时间来验证，也需要执行能力来说话。