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中国已于去年正式加入WTO组织，与此同时，我国经济发展的国内、国际经济环境也都将随着中国的入世发生一系列的重大变化，这无疑将对我国国内各类企业的发展产生深远的影响。作为计划经济体制的产物，我国的国有外贸企业如何应对入世，在这里仅谈本人的几点认识。
一、加快国有外贸公司的重组步伐，走集团化、实业化的道路
我国国有外贸公司要以企业资产为纽带，以经济利益为目的，以自愿互利为原则，组建一批新型的大型外贸企业集团，走集团化的道路。首先要打破企业的部门所有制和地方所有制的界限，让企业资产等生产要素实行自由优化组合。这些企业原来的投资主体，则按照其在新的企业集团中所占股份的比例，行使相应的权利承担相应的义务；其次是新型的外贸企业集团必须按照发挥优势，扬长避短的原则，实行跨国经营和跨行业经营。要以贸易为龙头，集生产、科研、金融、信息等多种功能于一体，实行综合性经营。同时应加强工贸、技贸、商贸结合，发展实业化、国际化经营。外贸企业和生产企业在自愿互利的基础上，以股份等经济形式结合起来，实现优势互补，逐步成长为在国际市场上有竞争力的，以贸为龙头的贸工、贸技等相结合的外向型企业集团或股份联营公司。
二、注重品牌经营，强化品牌意识
对于外贸行业来说，品牌至关重要，它代表了一个企业的实力、信誉、创新能力和服务特色。在某种程度上，品牌代表了公司的核心竞争能力和整体市场形象。
然而，由于长期以来多数国有外贸公司只注重出口增长，搞低价竞争，从而忽略了企业的品牌建设，企业缺乏独特的经营风格和服务特色，很难形成响当当的名牌。现在，国有外贸公司必须充分认识到，长期以来的低价竞争方式已经完全不能适应当今世界经济一体化的要求，品牌才是通向国际市场的标准通行证。
三、扩大经营范围，实现内外贸并举、进出口并重
我国国有外贸公司习惯上都被称作“进出口公司”，但许多公司的主要业务都集中在出口上，真正的进口业务和国内贸易却开展得不太成功。有些公司虽然进口量也不少，但主要是做来料加工。真正做到进出口和内外贸“比翼齐飞”的公司寥寥无几。
放眼当今全球经济，普遍存在商品过剩的状况；反观国内市场，尽管目前有通货紧缩的压力和市场疲软的现象，但中国的生产力发展空间之广阔和市场潜力之巨大却是不争的事实。国有外贸公司没有理由放弃这样巨大的市场机会。建立国内市场的营销网络，同样也有助于外贸企业扩大进口贸易，带动企业进口战略的实施；因此，外贸企业扩大经营范围的首要问题就是要注重培育和开拓国内市场，形成内外贸并举、进出口并重的局面。
四、注重研究和开发，开拓新的业务领域
企业只有不断的创新，才能获得旺盛的生命力。中国加入世界贸易组织后，市场竞争将更加激烈，而消费者的需求也将趋向多样化和独特化，外贸企业只有不断开发新的贸易产品和品种，寻找新的贸易机会，开拓新的业务领域，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
1. 对电子商务的研究。毫无疑问，电子商务将是今后国际贸易发展的必然趋势，也是扩大我国进出口贸易的必然选择。因此，外贸企业应加速研究网上购买者的购买行为、网上客户的群体特征、网上业务竞争的特点、如何为网上购买者提供个人化和定制化的信息服务等。
2. 对国外市场信息资源的开发和利用。利用企业所掌握的国外市场信息资源为我国要从事海外投资的企业提供咨询服务是一个巨大收益和发展潜力的新产业。据统计，现在我国在国外的企业已有5500家，投资总额高达400亿美元，占同期引进外资1772.17亿美元的22．75％。由于我国企业海外投资几乎都采用独资的方式，在对东道国市场环境了解不充分的情况下，这种方式很容易导致失败。在这方面，我国国有外贸公司可以充分利用其所掌握的国外市场信息，为我国企业的海外投资提供咨询服务，从而开辟新的业务领域。
五、重视企业人力资源的管理，大力培养和引进人才
在体制和环境相同的条件下，企业之间的竞争说到底就是人才的竞争。因此如何吸引和留住更多的优秀人才将成为企业成功的关键。对于外贸企业来说，最重要的人才是能够把握企业发展方向的“掌舵人”，应是既懂业务又懂管理的专业管理人才和具有丰富经验的专业外贸人才。国有外贸公司应根据公司的经营和发展战略，有选择的培养和引进精通贸易、实业、管理、技术、外语、计算机、法律等方面的专业人才和复合型人才。要把人才的培养和引进当作是一种战略性的生产性投资，而不能只注重其短期的效益和作用。
有效的激励机制是留住和用好人才的根本保障。企业可以通过提供优良的工作条件，合理的利益分配，宽松的发展环境来达到这样的目的。除了物质激励以外，传统的精神激励也可以起到激励工作情绪、加速实现工作目标的积极作用。
（作者单位：山东经济学院）
一、加快国有外贸公司的重组步伐，走集团化、实业化的道路
我国国有外贸公司要以企业资产为纽带，以经济利益为目的，以自愿互利为原则，组建一批新型的大型外贸企业集团，走集团化的道路。首先要打破企业的部门所有制和地方所有制的界限，让企业资产等生产要素实行自由优化组合。这些企业原来的投资主体，则按照其在新的企业集团中所占股份的比例，行使相应的权利承担相应的义务；其次是新型的外贸企业集团必须按照发挥优势，扬长避短的原则，实行跨国经营和跨行业经营。要以贸易为龙头，集生产、科研、金融、信息等多种功能于一体，实行综合性经营。同时应加强工贸、技贸、商贸结合，发展实业化、国际化经营。外贸企业和生产企业在自愿互利的基础上，以股份等经济形式结合起来，实现优势互补，逐步成长为在国际市场上有竞争力的，以贸为龙头的贸工、贸技等相结合的外向型企业集团或股份联营公司。
二、注重品牌经营，强化品牌意识
对于外贸行业来说，品牌至关重要，它代表了一个企业的实力、信誉、创新能力和服务特色。在某种程度上，品牌代表了公司的核心竞争能力和整体市场形象。
然而，由于长期以来多数国有外贸公司只注重出口增长，搞低价竞争，从而忽略了企业的品牌建设，企业缺乏独特的经营风格和服务特色，很难形成响当当的名牌。现在，国有外贸公司必须充分认识到，长期以来的低价竞争方式已经完全不能适应当今世界经济一体化的要求，品牌才是通向国际市场的标准通行证。
三、扩大经营范围，实现内外贸并举、进出口并重
我国国有外贸公司习惯上都被称作“进出口公司”，但许多公司的主要业务都集中在出口上，真正的进口业务和国内贸易却开展得不太成功。有些公司虽然进口量也不少，但主要是做来料加工。真正做到进出口和内外贸“比翼齐飞”的公司寥寥无几。
放眼当今全球经济，普遍存在商品过剩的状况；反观国内市场，尽管目前有通货紧缩的压力和市场疲软的现象，但中国的生产力发展空间之广阔和市场潜力之巨大却是不争的事实。国有外贸公司没有理由放弃这样巨大的市场机会。建立国内市场的营销网络，同样也有助于外贸企业扩大进口贸易，带动企业进口战略的实施；因此，外贸企业扩大经营范围的首要问题就是要注重培育和开拓国内市场，形成内外贸并举、进出口并重的局面。
四、注重研究和开发，开拓新的业务领域
企业只有不断的创新，才能获得旺盛的生命力。中国加入世界贸易组织后，市场竞争将更加激烈，而消费者的需求也将趋向多样化和独特化，外贸企业只有不断开发新的贸易产品和品种，寻找新的贸易机会，开拓新的业务领域，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
1. 对电子商务的研究。毫无疑问，电子商务将是今后国际贸易发展的必然趋势，也是扩大我国进出口贸易的必然选择。因此，外贸企业应加速研究网上购买者的购买行为、网上客户的群体特征、网上业务竞争的特点、如何为网上购买者提供个人化和定制化的信息服务等。
2. 对国外市场信息资源的开发和利用。利用企业所掌握的国外市场信息资源为我国要从事海外投资的企业提供咨询服务是一个巨大收益和发展潜力的新产业。据统计，现在我国在国外的企业已有5500家，投资总额高达400亿美元，占同期引进外资1772.17亿美元的22．75％。由于我国企业海外投资几乎都采用独资的方式，在对东道国市场环境了解不充分的情况下，这种方式很容易导致失败。在这方面，我国国有外贸公司可以充分利用其所掌握的国外市场信息，为我国企业的海外投资提供咨询服务，从而开辟新的业务领域。
五、重视企业人力资源的管理，大力培养和引进人才
在体制和环境相同的条件下，企业之间的竞争说到底就是人才的竞争。因此如何吸引和留住更多的优秀人才将成为企业成功的关键。对于外贸企业来说，最重要的人才是能够把握企业发展方向的“掌舵人”，应是既懂业务又懂管理的专业管理人才和具有丰富经验的专业外贸人才。国有外贸公司应根据公司的经营和发展战略，有选择的培养和引进精通贸易、实业、管理、技术、外语、计算机、法律等方面的专业人才和复合型人才。要把人才的培养和引进当作是一种战略性的生产性投资，而不能只注重其短期的效益和作用。
有效的激励机制是留住和用好人才的根本保障。企业可以通过提供优良的工作条件，合理的利益分配，宽松的发展环境来达到这样的目的。除了物质激励以外，传统的精神激励也可以起到激励工作情绪、加速实现工作目标的积极作用。
（作者单位：山东经济学院）