以消费者异质性与文化距离为核心解释变量,构建了影响我国体育产品出口贸易的理论模型,并选取2009年至2017年间与中国体育产品贸易互动频繁的33个国家为研究样本进行了实证检验。(1)整体而言,贸易伙伴国的消费者异质性是影响我国体育产品出口的重要因素;文化距离抑制了中国体育产品的出口,但相较于消费者异质性、互联网普及率、对外开放度等其它因素,其对我国体育产品出口贸易的影响效应较低。(2)分样本显示,发展中国家的消费者异质性正向促进了中国体育产品的出口,发达国家则相反。对于发达的贸易伙伴国,文化距离所产生的“偏好强化效应”大于“文化折扣效应”,文化距离显著促进了我国体育产品的出口。(3)贸易伙伴国消费者异质性与文化距离会通过隐形博弈共同影响中国体育产品的出口,伴随着我国体育文化国际影响力的不断提升,文化距离对中国体育产品出口的抑制作用在不断减弱。基于此,提出了关注消费者异质性,采取差异化的体育产品出口策略;降低“文化折扣”,提升中华体育文化的国际影响力;调整出口体育产品结构,推进体育产品科技创新;完善政策体系,推动区域体育产业协同发展等促进我国体育产品出口的对策建议。