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在这里我们为您提供国内外行销、保险大师的部分成功经验摘录，揭示保险行销创始的秘诀，一展保险大师的风采。禅师的开悟
有人一生碌碌无为，也有人一生成就辉煌，人的成功因素基本相同，是什么导致如此大的差别呢?
是一个人的悟性。
有一次，原一平去拜访一家名叫。村云别院。的寺庙。
“请问有人在吗?”
“哪一位啊?”
“我是明治保险公司的原一平。”
原一平被带进庙内，与寺庙的住持吉田和尚相对而坐。
老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完。
然后，他以平静的语气，说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”
停顿了一下，他用慈祥的双眼注视着原一平很久很久。
他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了。”
原一平刚开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失，冷汗直流，呆呆地望而却步看着田和尚。
老和尚又说：“年轻人，先努力去改造自己吧!”
“改造自己?”
“是的，你知不知道自己是一个什么样的人呢?要改造自己首先必须认清自己。
“认识自己?”
“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
“请问我要怎么去做呢?”
“就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。”
吉田和尚的一席话，就像当头一棒，把原一平点醒了。
人连自己都不认识，谈何去说服他人，要做就从改造自己开始做起。
成功处方：做事要求品质。
早起的鸟儿有虫吃
天下没有白吃的午餐，惟有比别人多一份努力，才能立足于社会，超凡脱俗。
早起的鸟儿有虫吃。
原一平“住”在公园的那段时间，每天清晨5点左右就从长凳爬，迅速地梳洗之后，就徒步上班。
交道口有一家国营的餐厅，只花二分钱，就有一大碗白米饭，几片精制的黄瓜，外加一碗“味精汤”。虽然没有鱼肉，但已是原一平的丰盛早餐了。
每天在路上，原一平都会遇到一位很体面的中年绅士。可能是每天清晨碰面之故，日子一久，很自然彼此之间打招呼，问早道好。
有一天，打个招呼之后，他跟原一平聊了起来。
“我看你每天笑嘻嘻地，全身充满了干劲，日子一定过得很痛快吧!”
“托你的福，还好。”
“我看你每天起得很早，是个难得的年轻人。我想请你吃早餐，有空吗?”
“谢谢你，我已经用过了。”
“哦，那就改天吧，请问你在哪里离就啊?”
“我在明治保险公司当推销员。”
“既然你没空吃早餐，那我就在你那儿买保险好啦!”
听了这句话，原一平突然呆住了。那一刹那，他深深感觉受到了“苦尽甘来”这句话的滋味。
人家说，早起的鸟儿有虫吃。没想到这句话活生生地应验在他的身上。
原来，这位绅士是附近一家大酒楼的老板，也是三业联合会的理事长，经过他的介绍，原一平获得许多潜在的客户。
这是原一平在穷困潦倒的时候，最振奋的一件事情。
要成为人上人，先要吃得苦中苦。
成功处方：比别人多一分努力，挺起胸来大步走路，相信自己的实力。
“名牌”西服
推销员的外表是很重要的，准客户第一眼看到的就是你的服装仪容，
原一平未成名之前，都是穿着一种“名牌”西服——旧货市场的二手西装。
大家都知道原一平只有145公分，是个名符其实的矮冬瓜，所以难找到合身的西装。在旧货市场上，各种货色齐全，价钱又便宜，原一平成了他们的常客。
不过，美中不足的是，这里所卖的西装小口袋都在右上方。正常的西装，小口袋应在左上方，这些旧衣摊经常廉价买入旧西装，然后，拆开翻过布面重新缝制，这么一来，西装看起来与新的一样，不过左上方的小口袋自然而然地跑得右上方去了。
原一平穿这种“名牌”西服大概有3年的时间，每次买来一套，都要穿得破烂不堪之后，才丢弃它，然后再到旧衣摊上选购一套。
有付出必有回报，没有回报之前的付出往往是不堪回首的。
当时，他租的地方是提供膳宿的，由于收入为零。原一平积欠了7个月的房租。
有一天，早上用餐，原一平吃了第一碗，打算再添第二碗时，房东太太和颜悦色地对他说：“原先生，你已经积欠了7个月的房租，还好意思再添饭吗?”
原一平羞愧万分，无地自容，搬出那个小小的房间。由于无处可去，只好露宿在公园里，
但生活的困难并没有让原一平泄气，他凭着自己的实力，鼓足勇气。拼命地把工作做到最好，因为他知道，只有工作做得好，他才有安身之地。
有人说，天无绝人之路，此话不假。当你全力以赴地努力付出时，连上天也会帮助你，后来原一平的遭遇证实了这一点。
成功处方：学会适应环境，相信苦尽甘来。不要让困难压倒你，不放弃就意味着成功。坚持到底是成功的必要因素。
取得家人的支持
人的成长离不开家人的支持。
只有取得家人全力的支持，你的事业才会更上一层楼，
原一平把他的成功归根于他的太太久惠。
他认为，推销工作是夫妻共同的事业。所以每当有了一点成绩，他总会打电话给久惠，向她道喜。
“是久惠吗?我是一平啊!向你报告一个好消息，刚才某先生投保了1000万元，已经签约了。”
“哦，太好了。”
“是啊，这都是你的功劳，应该好好谢谢你啊。”
“你真会开玩笑，哪有人向自己的太太道谢的?”
“哎哟，得了，得了。”
“我还得去访问另外一位先生，有关今天投保的详细情形，晚上再谈，再见。”
学会分享成功的果实，是取得家人支持的一个妙方。
只是花了几毛钱，就能把夫妻的两颗心紧紧地联系在一起，这是任何人都做得到的事，只是大部分人没去做罢了。
原一平还认为，目前从事寿险行销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作的原因在于未能与先生共享快乐。
曾经有人问原一平：
“像你这样拼命地工作，人生还有什么乐趣?”
其实原一平是天下最快乐的人，他不但在工作之中找到人生的乐趣，而且真正赢得了家庭的幸福。
无论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展的起点。
取得家人的支持，还有一点就是努力改善家人的生活质量。
经过你的努力付出，取得丰硕的成果，与家人一同分享，并与他们一齐成长。
有了家人的全力支持，天下无难事。
成功处方：取得家人对你工作的认同，公开赞美你的家人，以提高家人生活质量为己任。
周末失踪之谜
美国名作家爱默生说：“知识与勇气能够造就伟大的事业。”
原一平有一段时间，一到星期六下午，就会自动失踪。
他去了哪里呢?
原一平的太太久惠是知识文化的日本妇女，因原一平书读得太少，经常听不懂久惠话中的意思。另外，因业绩扩大认识 更多更高层次的人，许多人谈话内容，原一平也是一知半解。
所以，原一平选了星期六下午为进修的时间，并且决定不让久惠知道。
每周原一平都事先要排好主题。
原本久惠对原一平的行踪一清二楚，可是自从原一平开始进修后，每到星期六下午，就失踪了，久惠很好奇地问原一平：
“星期六下午你到底去了哪里?”
愿一平故意逗久惠说：“去找小老婆啊!”
过了一段时间，原一平的知识长进了不少，与人谈话的内容也逐渐丰富了。
久惠说：“你最近的学问长进不少。”
“真的吗?”
“真的啊!从前我跟你谈问题，你常因不懂而躲避，如今你反而理解比我还深入，真奇怪。”
“这有什么奇怪呢?”
“你是否有什么事瞒着我呢?”
“没有啊。”
“还说没有，我猜想一定跟星期六下午的小老婆有关。”
原一平觉得事情已到这地步，只好全盘托出。
“我感到自己的知识不够，所以利用星期六下午的时间，到图书馆去进修。”
“原来如此，我还以为你的小老婆才智过人。”
成功处方：阅读有美方面的书籍，持续不断的学习。
笑的艺术
一个人在发怒之后，必须以愉快来中和一下，如果只怒而不笑的话，人的情绪势必会失去平衡。
就推销员而言，“笑”是非常重要的助手。
笑也有笑的艺术，当然也需要不断练习，加以完善
原一平有一段时间，因为练习太入迷了，晚上睡觉时常因“笑”的问题而惊醒，赶紧到镜前面再练习。
“噢!这种表情正确吗?”就在原一平练习时，久惠醒了过来。
“喂，你三更半夜不睡觉爬起来干什么呢?”
“嘘，没什么。”
原一平转过脸对她说：“练习这个呀!”
“哎哟，好难看呀!”
“别胡说，现在这张脸怎么样?”
“唔，比刚才好看多了。”
“当然好看啦，这是愉快笑容嘛!”
“对了，你最近是不是边走边笑?前几天隔壁的太太见你在路上咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要我当心，怀疑你是不是有神经病。”
“妙极了，我竟然被当成神经有问题，其实我是在路上练习笑啊!”
经过长期的苦练，原一平的笑已经到了炉火纯青的地步，他终于找到了世界上最美的笑容——婴儿的笑容。
而他笑的艺术，则被人赞誉为“价值百万美元的笑容。”
原一平总结出面对准客户时有38种笑法，针对不同的情形，有不同的笑容。
推销员的工作真是包罗万象，居然连笑都要有那么多的讲究。
这就是推销工作吸引人的地方。
成功处方：练习你笑的艺术，针对不同的情况，展现不同的笑容。
激将话术
在未能吸引准客户注意力之前，业务员都是被动的。这时候，不管你讲什么，都是对牛弹琴。
所以，在恰当的时候应设法刺激一下准客户，引起他的注意，取得谈话的主动权之后，再进行下一步骤
有一次，原一平去拜访一位个性孤傲的准保户。
由于他性情古怪，尽管原一平已访问了三次，并不断转换话题，他仍然兴趣不大，反应冷淡，
第三次拜访时，原一平有点沉不住气，讲话速度快了起来，准保户因为语速太快，没有听清楚。
他问道：“你说什么?”
原一平回一句：“你好粗心。”
准保户本来脸对着墙，听了这一句之后，立刻转过来，面对着原一平。
“什么!你说我粗心，那你来拜访我这位粗心的人干什么呢?”
“别生气，我只不过跟你开个玩笑罢了，千万不能当真啊!”
“我并没有生气，但你竟然骂我是个傻瓜。”
“唉，我怎么敢骂你是傻瓜呢?只因为你一直不理我。所以才跟你开一个玩笑，说你粗心而已。”
“伶牙俐齿，够缺德的了。”
“哈哈哈……”
……
使用激将话术时，一定半真半假，否则，激将不成反而伤了感情，到时就麻烦了。
当对方越冷淡时，你就越以明朗动人的笑声对待他。这样一来，你在气势上就会居于优势，容易压倒对方。
此外，“笑”是可传染的，你的笑声往往会感染对方。如果最后两个人笑成一团，那么，余下的事情就好办了。
成功处方：轻微的“激将法”，可吸引客户的注意力，“激将法”应慎用，但不应完全遗弃
原一平的心血结晶
推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。-任何准客户都有其一攻就垮的弱点。
对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事。
越是难缠的客户，他的购买力也就越强。
当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。
应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
要不断认识新朋友，这是成功的基石。
成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。
不要躲避你所厌恶的人。
忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
过分的谨慎不能成大业。
世事多变化，准客户的情况也是一样，
推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。
光明的未来就是从今天开始。
失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
若要收入加倍，就得有加倍的准客户。
在没完全气馁之前，不能算失败。
好的开始就是成功的一半。
空洞的言论只会显示出说话者的轻浅而已。
错过的机会是不会再来的。
只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。
“好运”光顾努力不懈的人。
储藏知识是一项最好的投资。
若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。
昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。
未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。
若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。
有人一生碌碌无为，也有人一生成就辉煌，人的成功因素基本相同，是什么导致如此大的差别呢?
是一个人的悟性。
有一次，原一平去拜访一家名叫。村云别院。的寺庙。
“请问有人在吗?”
“哪一位啊?”
“我是明治保险公司的原一平。”
原一平被带进庙内，与寺庙的住持吉田和尚相对而坐。
老和尚一言不发，很有耐心地听原一平把话说完。
然后，他以平静的语气，说：“听完你的介绍之后，丝毫引不起我投保的意愿。”
停顿了一下，他用慈祥的双眼注视着原一平很久很久。
他接着说：“人与人之间，像这样相对而坐的时候，一定要具备一种强烈的吸引对方的魅力，如果你做不到这点，将来就没什么前途可言了。”
原一平刚开始并不明白这话中的含义，后来逐渐体会出那句话的意思，只觉傲气全失，冷汗直流，呆呆地望而却步看着田和尚。
老和尚又说：“年轻人，先努力去改造自己吧!”
“改造自己?”
“是的，你知不知道自己是一个什么样的人呢?要改造自己首先必须认清自己。
“认识自己?”
“是的，赤裸裸地注视自己，毫无保留地彻底反省，然后才能认识自己。”
“请问我要怎么去做呢?”
“就从你的投保户开始，你诚恳地去请教他们，请他们帮助你认识自己。我看你有慧根，倘若照我的话去做，他日必有所成。”
吉田和尚的一席话，就像当头一棒，把原一平点醒了。
人连自己都不认识，谈何去说服他人，要做就从改造自己开始做起。
成功处方：做事要求品质。
早起的鸟儿有虫吃
天下没有白吃的午餐，惟有比别人多一份努力，才能立足于社会，超凡脱俗。
早起的鸟儿有虫吃。
原一平“住”在公园的那段时间，每天清晨5点左右就从长凳爬，迅速地梳洗之后，就徒步上班。
交道口有一家国营的餐厅，只花二分钱，就有一大碗白米饭，几片精制的黄瓜，外加一碗“味精汤”。虽然没有鱼肉，但已是原一平的丰盛早餐了。
每天在路上，原一平都会遇到一位很体面的中年绅士。可能是每天清晨碰面之故，日子一久，很自然彼此之间打招呼，问早道好。
有一天，打个招呼之后，他跟原一平聊了起来。
“我看你每天笑嘻嘻地，全身充满了干劲，日子一定过得很痛快吧!”
“托你的福，还好。”
“我看你每天起得很早，是个难得的年轻人。我想请你吃早餐，有空吗?”
“谢谢你，我已经用过了。”
“哦，那就改天吧，请问你在哪里离就啊?”
“我在明治保险公司当推销员。”
“既然你没空吃早餐，那我就在你那儿买保险好啦!”
听了这句话，原一平突然呆住了。那一刹那，他深深感觉受到了“苦尽甘来”这句话的滋味。
人家说，早起的鸟儿有虫吃。没想到这句话活生生地应验在他的身上。
原来，这位绅士是附近一家大酒楼的老板，也是三业联合会的理事长，经过他的介绍，原一平获得许多潜在的客户。
这是原一平在穷困潦倒的时候，最振奋的一件事情。
要成为人上人，先要吃得苦中苦。
成功处方：比别人多一分努力，挺起胸来大步走路，相信自己的实力。
“名牌”西服
推销员的外表是很重要的，准客户第一眼看到的就是你的服装仪容，
原一平未成名之前，都是穿着一种“名牌”西服——旧货市场的二手西装。
大家都知道原一平只有145公分，是个名符其实的矮冬瓜，所以难找到合身的西装。在旧货市场上，各种货色齐全，价钱又便宜，原一平成了他们的常客。
不过，美中不足的是，这里所卖的西装小口袋都在右上方。正常的西装，小口袋应在左上方，这些旧衣摊经常廉价买入旧西装，然后，拆开翻过布面重新缝制，这么一来，西装看起来与新的一样，不过左上方的小口袋自然而然地跑得右上方去了。
原一平穿这种“名牌”西服大概有3年的时间，每次买来一套，都要穿得破烂不堪之后，才丢弃它，然后再到旧衣摊上选购一套。
有付出必有回报，没有回报之前的付出往往是不堪回首的。
当时，他租的地方是提供膳宿的，由于收入为零。原一平积欠了7个月的房租。
有一天，早上用餐，原一平吃了第一碗，打算再添第二碗时，房东太太和颜悦色地对他说：“原先生，你已经积欠了7个月的房租，还好意思再添饭吗?”
原一平羞愧万分，无地自容，搬出那个小小的房间。由于无处可去，只好露宿在公园里，
但生活的困难并没有让原一平泄气，他凭着自己的实力，鼓足勇气。拼命地把工作做到最好，因为他知道，只有工作做得好，他才有安身之地。
有人说，天无绝人之路，此话不假。当你全力以赴地努力付出时，连上天也会帮助你，后来原一平的遭遇证实了这一点。
成功处方：学会适应环境，相信苦尽甘来。不要让困难压倒你，不放弃就意味着成功。坚持到底是成功的必要因素。
取得家人的支持
人的成长离不开家人的支持。
只有取得家人全力的支持，你的事业才会更上一层楼，
原一平把他的成功归根于他的太太久惠。
他认为，推销工作是夫妻共同的事业。所以每当有了一点成绩，他总会打电话给久惠，向她道喜。
“是久惠吗?我是一平啊!向你报告一个好消息，刚才某先生投保了1000万元，已经签约了。”
“哦，太好了。”
“是啊，这都是你的功劳，应该好好谢谢你啊。”
“你真会开玩笑，哪有人向自己的太太道谢的?”
“哎哟，得了，得了。”
“我还得去访问另外一位先生，有关今天投保的详细情形，晚上再谈，再见。”
学会分享成功的果实，是取得家人支持的一个妙方。
只是花了几毛钱，就能把夫妻的两颗心紧紧地联系在一起，这是任何人都做得到的事，只是大部分人没去做罢了。
原一平还认为，目前从事寿险行销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作的原因在于未能与先生共享快乐。
曾经有人问原一平：
“像你这样拼命地工作，人生还有什么乐趣?”
其实原一平是天下最快乐的人，他不但在工作之中找到人生的乐趣，而且真正赢得了家庭的幸福。
无论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展的起点。
取得家人的支持，还有一点就是努力改善家人的生活质量。
经过你的努力付出，取得丰硕的成果，与家人一同分享，并与他们一齐成长。
有了家人的全力支持，天下无难事。
成功处方：取得家人对你工作的认同，公开赞美你的家人，以提高家人生活质量为己任。
周末失踪之谜
美国名作家爱默生说：“知识与勇气能够造就伟大的事业。”
原一平有一段时间，一到星期六下午，就会自动失踪。
他去了哪里呢?
原一平的太太久惠是知识文化的日本妇女，因原一平书读得太少，经常听不懂久惠话中的意思。另外，因业绩扩大认识 更多更高层次的人，许多人谈话内容，原一平也是一知半解。
所以，原一平选了星期六下午为进修的时间，并且决定不让久惠知道。
每周原一平都事先要排好主题。
原本久惠对原一平的行踪一清二楚，可是自从原一平开始进修后，每到星期六下午，就失踪了，久惠很好奇地问原一平：
“星期六下午你到底去了哪里?”
愿一平故意逗久惠说：“去找小老婆啊!”
过了一段时间，原一平的知识长进了不少，与人谈话的内容也逐渐丰富了。
久惠说：“你最近的学问长进不少。”
“真的吗?”
“真的啊!从前我跟你谈问题，你常因不懂而躲避，如今你反而理解比我还深入，真奇怪。”
“这有什么奇怪呢?”
“你是否有什么事瞒着我呢?”
“没有啊。”
“还说没有，我猜想一定跟星期六下午的小老婆有关。”
原一平觉得事情已到这地步，只好全盘托出。
“我感到自己的知识不够，所以利用星期六下午的时间，到图书馆去进修。”
“原来如此，我还以为你的小老婆才智过人。”
成功处方：阅读有美方面的书籍，持续不断的学习。
笑的艺术
一个人在发怒之后，必须以愉快来中和一下，如果只怒而不笑的话，人的情绪势必会失去平衡。
就推销员而言，“笑”是非常重要的助手。
笑也有笑的艺术，当然也需要不断练习，加以完善
原一平有一段时间，因为练习太入迷了，晚上睡觉时常因“笑”的问题而惊醒，赶紧到镜前面再练习。
“噢!这种表情正确吗?”就在原一平练习时，久惠醒了过来。
“喂，你三更半夜不睡觉爬起来干什么呢?”
“嘘，没什么。”
原一平转过脸对她说：“练习这个呀!”
“哎哟，好难看呀!”
“别胡说，现在这张脸怎么样?”
“唔，比刚才好看多了。”
“当然好看啦，这是愉快笑容嘛!”
“对了，你最近是不是边走边笑?前几天隔壁的太太见你在路上咧嘴傻笑，也不跟人打招呼，她要我当心，怀疑你是不是有神经病。”
“妙极了，我竟然被当成神经有问题，其实我是在路上练习笑啊!”
经过长期的苦练，原一平的笑已经到了炉火纯青的地步，他终于找到了世界上最美的笑容——婴儿的笑容。
而他笑的艺术，则被人赞誉为“价值百万美元的笑容。”
原一平总结出面对准客户时有38种笑法，针对不同的情形，有不同的笑容。
推销员的工作真是包罗万象，居然连笑都要有那么多的讲究。
这就是推销工作吸引人的地方。
成功处方：练习你笑的艺术，针对不同的情况，展现不同的笑容。
激将话术
在未能吸引准客户注意力之前，业务员都是被动的。这时候，不管你讲什么，都是对牛弹琴。
所以，在恰当的时候应设法刺激一下准客户，引起他的注意，取得谈话的主动权之后，再进行下一步骤
有一次，原一平去拜访一位个性孤傲的准保户。
由于他性情古怪，尽管原一平已访问了三次，并不断转换话题，他仍然兴趣不大，反应冷淡，
第三次拜访时，原一平有点沉不住气，讲话速度快了起来，准保户因为语速太快，没有听清楚。
他问道：“你说什么?”
原一平回一句：“你好粗心。”
准保户本来脸对着墙，听了这一句之后，立刻转过来，面对着原一平。
“什么!你说我粗心，那你来拜访我这位粗心的人干什么呢?”
“别生气，我只不过跟你开个玩笑罢了，千万不能当真啊!”
“我并没有生气，但你竟然骂我是个傻瓜。”
“唉，我怎么敢骂你是傻瓜呢?只因为你一直不理我。所以才跟你开一个玩笑，说你粗心而已。”
“伶牙俐齿，够缺德的了。”
“哈哈哈……”
……
使用激将话术时，一定半真半假，否则，激将不成反而伤了感情，到时就麻烦了。
当对方越冷淡时，你就越以明朗动人的笑声对待他。这样一来，你在气势上就会居于优势，容易压倒对方。
此外，“笑”是可传染的，你的笑声往往会感染对方。如果最后两个人笑成一团，那么，余下的事情就好办了。
成功处方：轻微的“激将法”，可吸引客户的注意力，“激将法”应慎用，但不应完全遗弃
原一平的心血结晶
推销成功的同时，要使该客户成为你的朋友。-任何准客户都有其一攻就垮的弱点。
对于积极奋斗的人而言，天下没有不可以的事。
越是难缠的客户，他的购买力也就越强。
当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条。
应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。
要不断认识新朋友，这是成功的基石。
成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。
只有不断找寻机会的人，才会及时把握机会。
不要躲避你所厌恶的人。
忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。
过分的谨慎不能成大业。
世事多变化，准客户的情况也是一样，
推销的成败，与事前准备用的功夫成正比。
光明的未来就是从今天开始。
失败其实就是迈向成功所应缴的学费。
若要收入加倍，就得有加倍的准客户。
在没完全气馁之前，不能算失败。
好的开始就是成功的一半。
空洞的言论只会显示出说话者的轻浅而已。
错过的机会是不会再来的。
只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。
“好运”光顾努力不懈的人。
储藏知识是一项最好的投资。
若要纠正自己的缺点，先要知道自己的缺点在哪里。
昨晚多几分钟准备，今天少几小时的麻烦。
未曾失败过的人，恐怕也未曾成功过。
若要成功，除了努力和坚持之外，还要加点机遇。