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穷客户的四大危害
穷客户的四大危害
来源 :市场观察 | 被引量 : 0次 | 上传用户:liongliong501
【摘 要】
:
穷客户是高成本客户。许多销售人员认为小客户开发成本低,这种观念严重错误。这些低端客户生产力一般比较落后、市场竞争力也不强,自然也就没有市场,生产规模也就不大,消费量
【作 者】
:
刘祖轲
【出 处】
:
市场观察
【发表日期】
:
2011年10期
【关键词】
:
小客户
市场竞争力
危害
开发成本
销售人员
生产规模
生产力
消费量
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穷客户是高成本客户。许多销售人员认为小客户开发成本低,这种观念严重错误。这些低端客户生产力一般比较落后、市场竞争力也不强,自然也就没有市场,生产规模也就不大,消费量也就不大。企业还需要把每一个低端客户都作为一个独立的客户进行开发、维护,这就必然要在每个低端客户身上浪费许多资源,
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