随着我国经济的持续高速发展，人们的消费水平越来越高。同时，计划生育的实施也使我国的人口结构更加“核心化”，一个小孩周围会有父母、祖父母、外祖父母等六口人来供养。因此，人们在母婴方面的投入也越来越大。另外，一些年轻父母“不能让孩子输在起跑线上”、“在能力所及范围内给孩子成长提供最好的环境”等观念也进一步助长了母婴用品的消费。 正是在这样的背景下，大量资本纷纷涌向母婴用品领域，成为近年来投资的热点。例如，在婴幼儿奶粉领域，伊利、蒙牛等巨头纷纷宣布了增加投资、外资合作等计划，加大在高端婴幼儿奶粉领域的投入力度。另外，不少专业的母婴用品企业如幸福贝贝、红孩子、乐友等也通过目录、直营店、网站等各种手段，将母婴行业的热度覆盖到了线上线下。可以说，母婴用品行业是一个刚开始起跑就已充满激烈竞争的行业。因此开家“母婴用品店”成为这几年许多创业者首选的热门投资项目。然而经过调查却发现，看似诱人的商机背后，赢利状况却令人担忧。
　　终端利润低店主没有找厂商议价的能力 提供产品来源的供应商，除了超级大户，就只剩下超级小户。超级小户虽然可以给终端较高的利润，但是婴儿用品又是一个极特殊的产品。由于对一些不知名品牌的不了解，或者对其生产的卫生状况、生产标准等方面的担心，新生儿父母一般不会选择小品牌。因此，品牌知名度在婴儿用品行业非常重要。因此，在母婴用品超市，消费心理非常复杂，打折特价往往并不是好的促销手段，销售员终端推荐也并不十分奏效。在一些母婴用品店的奶粉货架前，放在最显眼位置的奶粉都是进口奶粉品牌，而国产品牌往往被放在货架的最上层或者最下层。 除了桶装奶粉，也有一些品牌采用小袋装的小包装。销售员说，新生宝宝也有口味的挑剔，小包装是为了让父母知道宝宝更喜欢哪种口味。
　　目前购买奶粉的宝宝妈或者宝宝爸，选择进口奶粉的比例远远高于国产奶粉。像奶粉一样，奶瓶、纸尿裤、婴儿辅食在母婴用品店里也都是由少数几个大品牌占据最好的货架位置。
　　调查发现，大多数新生儿父母都认为宝宝用品花费太贵。尽管贵，在以上四类产品的花费中还是坚持选择大品牌。他们的心态几乎惊人的一致：这些东西不能省，省了钱就是省了对宝宝的爱。
　　比较普通超市与母婴用品超市的奶粉价格，差距也就在几毛钱之间。两种业态的销售员都说，奶粉几乎不赚钱，一桶奶粉甚至只有一元钱的利润。对于超市来讲。婴儿奶粉只是其上万品类中的一个，薄利对于超市影响并不大。而对于专业母婴店来讲，这却是个无奈的事实。
　　原来，婴儿用品市场上，奶粉、纸尿裤、奶瓶、婴儿辅食等，这四类产品主要是几个超级厂商的天下。虽然这些产品利润很高，可这些“超级大户”通常只给终端5一lO个点的利润。
　　在短时间内，母婴用品的终端还比较弱，除了好孩子等连锁企业已经小有规模以外，母婴用品领域没有出现超级终端。这样一来，小终端对于大供应商没有任何议价能力。因此，以上提及的四种产品在这些终端利润极低。
　　缺少有效率的经营模式
　　个人创业前景不乐观
　　目前个人投资的母婴用品店中，70％都不赚钱。原因是没有找到好的赢利模式，而竞争又异常激烈。不过，以会员制服务为特征的大型社区母婴超市，将成为未来的发展趋势，值得有资金实力的投资者关注。
　　据一位行业资深人士介绍，目前，几家大的母婴用品连锁，无论直营还是加盟店，近70％的店面不赚钱。而在医院门口采取目录营销的无店铺模式，日子稍好一些，但如果配送规模不够，物流费用足以吞噬掉所有利润。
　　造成母婴用品店不赚钱的原因是这些店并没有找到好的赢利模式。另外一个重要的原因是行业缺乏中等规模的供应商。超级大户和超级小户的不平衡现象使得超市处于很尴尬的状态，尤其终端竞争异常激烈的北京、上海、广州等大城市表现得更明显。 在北京某中等规模的社区，调查发现，在不足500米的距离内，除了有几家品牌连锁店外，还有一家不足100平方米、以加盟形式开的个体小店。在这家小店里，店主毛小姐表示，自己的店开业最早，但随着两家连锁店的开业，她明显地感觉到竞争压力，营业情况时好时坏，少的时候一天卖几百元。多的时候进账过千元。依托亲戚关系，毛小姐的店面几乎免租金。这使得她在与两家连锁店竞争时可以有足够的价格优势。粗算了一下，如果有租金负担，这家小店几乎不赚钱。 即使在免租的情况下，毛小姐在经营上还是颇花费了些心思，自己需要不断加强学习。以给一些新爸爸新妈妈们提供一些育儿方面的咨询。努力记住每位会员的名字，并与他们交朋友，打感情牌。另外，给会员送货上门，送些小赠品，让会员感受到亲切和贴心等。在与大型超市、连锁店竞争过程中，打感情牌、服务牌是她别无选择的选择。
　　毛小姐所在的小区以年轻人为主，准父母和新生儿父母比率很高。在这样一个环境中。她仍然处于辛苦经营的状态。可见，个人创业的母婴用品店的投资前景并不乐观。 不过，母婴专家提供了另外一种思路：母婴行业适合大投资。比如在大型社区开设一家大型母婴超市，囊括所有商品及孕期培训、婴儿早教等增值服务。同时，家庭对于母婴用品和服务的需求时限长达几年。因此，母婴店采用会员制，并对会员数据进行分析，提供更全面细致的增值服务将是未来的趋势。儿童用品质量问题不和谐音符 不久前，北京市工商局对儿童服装、玩具等用品进行抽查，发现存在标签标识不清、含有违禁成份等问题，一些玩具含有对人体有害的甲醛等物质，配件易脱落，孩子误食误咽，对儿童的健康构成了直接威胁。而这一情况连世界知名的零售连锁品牌店也不能幸免。 造成这一情况的原因，一方面是因为商家为获取最大利润，不惜采用劣质材料以次充好、减少加]ZIIZ序等，另一方面，也说明母婴用品行业缺乏权威、知名品牌，尚未建立一个较为有序的竞争环境。市场呼唤那些富有社会责任感、有着强烈品牌意识的企业来引领整个行业的发展。
　　实际上，儿童玩具等对于母婴用品来说只是冰山一角，然而暴露出来的问题却让人担心母婴用品还存在多少类似的情况。今年6月1日，国家质监总局、国家认监委出台相关文件，规定童车、电玩具、弹射玩具、娃娃玩具、塑胶玩具、金属玩具等必须加施“3c”认证标志才能上市销售，正式对儿童玩具进行强制认证。对于不能生产符合强制性产品、认证产品的企业，将撤销其证书。儿童玩具3C认证只是一个起步，给那些经营不规范，不负责任的企业设立了一道门槛。母婴用品行业不仅需要国家加强监管力度，消费者提升理性消费意识，更需要母婴用品企业做到自醒、自律。不仅是儿童玩具，所有母婴用品，都应该把好质量关、服务关。
　　(责任编辑陈源远)