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编者按：研华过去以工控产品著称，今天，研华的嵌入式运算核心事业群的关键词是“WISE-PaaS”。作为一家典型的工业硬件厂商，在云计算和物联网时代，研华将会如何转型？近日，研华在昆山举办了“WISE-PaaS物联网云平台联盟发表大会暨大数据商业论坛”，我们在会上访问了江明志总经理。
只停留在“硬件+组件”，会被市场淘汰
记者：前几年，研华主推Design-in，一两年前又提出了智慧城市，现在提出了WISE-PaaS，这三者之间的演进关系如何？江明志：这是一个自然演化的程。随着物联网的发展，消费者第一步要做的是如何把原本传统的工业设备变得智能化。所以我们去年谈的是SusiAcess、让设备智能起来。过去，研华的硬件和Design-in的服务做得很好，来协助客户把智能系统做起来。但现在，你可能还需要给智能系统更多的功能，能够跟云端、跟未来的所谓智慧运算连接在一起，这也是现在业界大家在谈的PaaS层跟SaaS层。所以，如果只是停留在“硬件+组件”，会被市场淘汰。
这很像手机，传统的功能手机到现在的智能手机，是有一段很长的酝酿期的。从第一部智能手机诞生，再到多普达、HTC等公司慢慢做。但是突然有一天，当所有智能手机-Apple、Google出来之后，向智能手机转换的速度是很快的。所以，尽管前期酝酿有段时间，但它的转换速度会很快，也许两三年之内就转完了。
因此，我们从大概是从Su si设计开始做到SusiAcess，整个应该有七八年时间了，我们是一步一步做上来的。
“WISE的全称是Wireless LOT SolutionsEmbedded。第一要素是嵌入式，另外是LOT，我们提供从LOT的器件、网关到高性能计算机，并且逐渐采用无线方式，所以安装起来很容易，并把他们做成解决方案。——江明志”
做Paas的意义
记者：贵公司也提到了PaaS，我们听说微软-Azure提供laaS，一些软件公司关注SaaS，如何理解三者之间的关系？
江明志：这些是国际上通用的名称。IaaS是Infrastructure as a Service，就像我们现在用百度云去存取资料，这些都是传统应用，只是提供Computing（计算）和Storage（外部存储）等功能。
PaaS （Platform as a Service）是向platform（平台）植入一些中间件，来让这个平台具备一些基本的功能，这个中间件能够提供API或者提供SDK，让客户去做二次开发，然后进入APP和云端。PaaS层牵扯非常多的技术，例如安全性、传输性、运算性、管理性等，这些都要考虑在内。
SaaS（Software as a Service）层，比较简单理解是所谓的Office360这种概念。就是微软把原来的EXCEL拿给你做编辑和运算。但是现在把它放在云端、你不用下载下来。你的资料传上去之后，它就能自动帮你做运算，所以软件变成了一种服务模式。
所以三者是三种不同的应用、他们是组成在一起的。
记者：研华想把从laaS、SaaS到PaaS全都打通，是吗？
江明志：不是，我们不做IaaS，因为这些是云公司在提供的。
WISE-PaaS是研华迈向IoT（物联网）未来发展的关键“科技加速器”。这一系列由研华研发设计SUSIAccess及WebAccess系列相关之API，以及与外部第三方软件策略伙伴所组成的庞大软件平台（PaaS），在成功整合推出后，将为物联网产业之广大S/I带来大的加速成长效益。WISE-PaaS将提供远程装置管理、工业图控管理、智能影像分析等多种常用软件服务模块，以API方式提供S/I（系统集成商）简易调用，并推出WISE-PaaS Alliance伙伴联盟计划，运用协同合作的方式，通过研华提供完整的物联网开发工具包、专业技术导入服务、伙伴商机等帮助客户快速落实物联网产业云端应用。
SaaS层也不会是研华的主力。在SaaS这块，研华提供“enable”，就像我们的口号一样，主要是来协助智慧城市的落地，我们来协助一些伙伴来做SaaS的服务。因为你可以看到，在SaaS里面，从电力、能源、医疗、零售、物流、环境监控、工业4.O等，研华都有覆盖，这些不是研华能够全部做完的，研华采用结盟的方式，和所有在做SaaS的厂家去做结盟。
物联网的安全一定要解决
记者：提到物联网，需要很多厂家的产品在一起，这就涉及到安全。所以有人认为网络其实是没有安全的。您怎么看？
江明志：在底层的硬件部分是没有安全问题的，硬件就是硬件而已。安全最主要是在软件的部分。即是到PaaS层之后，就会有安全性的问题。所以在这一块，比如你看我们这边相关的security，我们跟Intel McAfee合作，并遵循国际通用的OpenSSL标准。因为安全不是研华的主要强项，所以这块一定是跟人家来合作的。
记者：您认为物联网的安全未来是可以解决的？
江明志：这是一定要解决的。这也是为什么在工业现场，安卓还是相对来讲比较少的，要么是Linux，要么是Win dows或其他RTOS，因为它们可能在安全上的考量会比较多。目前在WISE-PaaS的平台上，从设备端到网络层，研华也整合许多解决方案，如McAfee的系统保护机制，SSL网络加密等技术，保障物联网装置与数据的安全性。我们也会与WISE-PaaS的技术支持伙伴，如Microsoft、IBM、Int el、Oracle紧密合作，持续提高WISE-PaaS的网络安全性。
工控的核心竞争力：稳定、可靠
记者：研华是如何保证产品的稳定和可靠的？
江明志：稳定、可靠肯定是研华从成立以来到现在32年，我们一直在做的事情。这是需要经验累积的，包含研发设计、线路设计到底稳定不稳定，你能不能、有没有偷料，你该放几个电容、几个电阻，你的电阻该用什么的，该怎么用……，这些都直接影响到整体的稳定性。你一块主板是不是做主板，你有没有考虑到客户可能会用在什么环境里面？所以稳定性是在做工业电脑或智能产业里面很重要的一点，这绝对是研华追求的第一要素，不能马虎的。
代理商的观念也要变
记者：大概2013年的时候，你们还在提网关，现在已上升到云了，是不是就说你们的产品更丰富了，所以你们正在从低端往云端走呢？
江明志：研华不会去做云，但是你要想到我们所有客户都会面临云计算的问题，我们的设备都得往那边走，所以我们跟芯片厂商继续合作，但是我们不能不做PaaS层这一块，这就像我刚刚举的手机向智能手机的转变到实例一样，一旦你不做，转过来之后，你会不见的。比如我现在不可能去做一台机器是不联网的，所以这是个不可逆的趋势。
虽然200 8年国家开始提物联网，大家都在开玩笑说“云里雾里”，让人们搞不清楚，好像物联网没有落地，其实不是这么回事的，很多应用已经在我们身边发生，只不过我们没有感觉到而已。例如，国内的铁道如何确保安全性、通讯性，这里面含有很多物联网技术，只不过一般人看不到。记者：研华的代理商是不是也在往这个方向转变？
江明志：我们从五年前就开始协助我们的代理商做这件事情，我们不希望代理商只是买和卖，只是帮我们搬盒子，因为它的价值会不见，这对我们来讲也是不好的。我们希望代理商向垂直产业链去做，他们开始有集成和服务的能力。所以我们这几年极力在跟代理商讲，要让他们跟着研华的脚步一起走。有些代理商现在会想去多元发展，我们跟代理商讲，不用想那么多，只要沿着研华的方向，大家跟着一起来做，一定能够业界领先的。记者：对代理商来说，这比原来仅卖产品复杂多了？
江明志：但不这样，可能三五年就要被淘汰了。
只停留在“硬件+组件”，会被市场淘汰
记者：前几年，研华主推Design-in，一两年前又提出了智慧城市，现在提出了WISE-PaaS，这三者之间的演进关系如何？江明志：这是一个自然演化的程。随着物联网的发展，消费者第一步要做的是如何把原本传统的工业设备变得智能化。所以我们去年谈的是SusiAcess、让设备智能起来。过去，研华的硬件和Design-in的服务做得很好，来协助客户把智能系统做起来。但现在，你可能还需要给智能系统更多的功能，能够跟云端、跟未来的所谓智慧运算连接在一起，这也是现在业界大家在谈的PaaS层跟SaaS层。所以，如果只是停留在“硬件+组件”，会被市场淘汰。
这很像手机，传统的功能手机到现在的智能手机，是有一段很长的酝酿期的。从第一部智能手机诞生，再到多普达、HTC等公司慢慢做。但是突然有一天，当所有智能手机-Apple、Google出来之后，向智能手机转换的速度是很快的。所以，尽管前期酝酿有段时间，但它的转换速度会很快，也许两三年之内就转完了。
因此，我们从大概是从Su si设计开始做到SusiAcess，整个应该有七八年时间了，我们是一步一步做上来的。
“WISE的全称是Wireless LOT SolutionsEmbedded。第一要素是嵌入式，另外是LOT，我们提供从LOT的器件、网关到高性能计算机，并且逐渐采用无线方式，所以安装起来很容易，并把他们做成解决方案。——江明志”
做Paas的意义
记者：贵公司也提到了PaaS，我们听说微软-Azure提供laaS，一些软件公司关注SaaS，如何理解三者之间的关系？
江明志：这些是国际上通用的名称。IaaS是Infrastructure as a Service，就像我们现在用百度云去存取资料，这些都是传统应用，只是提供Computing（计算）和Storage（外部存储）等功能。
PaaS （Platform as a Service）是向platform（平台）植入一些中间件，来让这个平台具备一些基本的功能，这个中间件能够提供API或者提供SDK，让客户去做二次开发，然后进入APP和云端。PaaS层牵扯非常多的技术，例如安全性、传输性、运算性、管理性等，这些都要考虑在内。
SaaS（Software as a Service）层，比较简单理解是所谓的Office360这种概念。就是微软把原来的EXCEL拿给你做编辑和运算。但是现在把它放在云端、你不用下载下来。你的资料传上去之后，它就能自动帮你做运算，所以软件变成了一种服务模式。
所以三者是三种不同的应用、他们是组成在一起的。
记者：研华想把从laaS、SaaS到PaaS全都打通，是吗？
江明志：不是，我们不做IaaS，因为这些是云公司在提供的。
WISE-PaaS是研华迈向IoT（物联网）未来发展的关键“科技加速器”。这一系列由研华研发设计SUSIAccess及WebAccess系列相关之API，以及与外部第三方软件策略伙伴所组成的庞大软件平台（PaaS），在成功整合推出后，将为物联网产业之广大S/I带来大的加速成长效益。WISE-PaaS将提供远程装置管理、工业图控管理、智能影像分析等多种常用软件服务模块，以API方式提供S/I（系统集成商）简易调用，并推出WISE-PaaS Alliance伙伴联盟计划，运用协同合作的方式，通过研华提供完整的物联网开发工具包、专业技术导入服务、伙伴商机等帮助客户快速落实物联网产业云端应用。
SaaS层也不会是研华的主力。在SaaS这块，研华提供“enable”，就像我们的口号一样，主要是来协助智慧城市的落地，我们来协助一些伙伴来做SaaS的服务。因为你可以看到，在SaaS里面，从电力、能源、医疗、零售、物流、环境监控、工业4.O等，研华都有覆盖，这些不是研华能够全部做完的，研华采用结盟的方式，和所有在做SaaS的厂家去做结盟。
物联网的安全一定要解决
记者：提到物联网，需要很多厂家的产品在一起，这就涉及到安全。所以有人认为网络其实是没有安全的。您怎么看？
江明志：在底层的硬件部分是没有安全问题的，硬件就是硬件而已。安全最主要是在软件的部分。即是到PaaS层之后，就会有安全性的问题。所以在这一块，比如你看我们这边相关的security，我们跟Intel McAfee合作，并遵循国际通用的OpenSSL标准。因为安全不是研华的主要强项，所以这块一定是跟人家来合作的。
记者：您认为物联网的安全未来是可以解决的？
江明志：这是一定要解决的。这也是为什么在工业现场，安卓还是相对来讲比较少的，要么是Linux，要么是Win dows或其他RTOS，因为它们可能在安全上的考量会比较多。目前在WISE-PaaS的平台上，从设备端到网络层，研华也整合许多解决方案，如McAfee的系统保护机制，SSL网络加密等技术，保障物联网装置与数据的安全性。我们也会与WISE-PaaS的技术支持伙伴，如Microsoft、IBM、Int el、Oracle紧密合作，持续提高WISE-PaaS的网络安全性。
工控的核心竞争力：稳定、可靠
记者：研华是如何保证产品的稳定和可靠的？
江明志：稳定、可靠肯定是研华从成立以来到现在32年，我们一直在做的事情。这是需要经验累积的，包含研发设计、线路设计到底稳定不稳定，你能不能、有没有偷料，你该放几个电容、几个电阻，你的电阻该用什么的，该怎么用……，这些都直接影响到整体的稳定性。你一块主板是不是做主板，你有没有考虑到客户可能会用在什么环境里面？所以稳定性是在做工业电脑或智能产业里面很重要的一点，这绝对是研华追求的第一要素，不能马虎的。
代理商的观念也要变
记者：大概2013年的时候，你们还在提网关，现在已上升到云了，是不是就说你们的产品更丰富了，所以你们正在从低端往云端走呢？
江明志：研华不会去做云，但是你要想到我们所有客户都会面临云计算的问题，我们的设备都得往那边走，所以我们跟芯片厂商继续合作，但是我们不能不做PaaS层这一块，这就像我刚刚举的手机向智能手机的转变到实例一样，一旦你不做，转过来之后，你会不见的。比如我现在不可能去做一台机器是不联网的，所以这是个不可逆的趋势。
虽然200 8年国家开始提物联网，大家都在开玩笑说“云里雾里”，让人们搞不清楚，好像物联网没有落地，其实不是这么回事的，很多应用已经在我们身边发生，只不过我们没有感觉到而已。例如，国内的铁道如何确保安全性、通讯性，这里面含有很多物联网技术，只不过一般人看不到。记者：研华的代理商是不是也在往这个方向转变？
江明志：我们从五年前就开始协助我们的代理商做这件事情，我们不希望代理商只是买和卖，只是帮我们搬盒子，因为它的价值会不见，这对我们来讲也是不好的。我们希望代理商向垂直产业链去做，他们开始有集成和服务的能力。所以我们这几年极力在跟代理商讲，要让他们跟着研华的脚步一起走。有些代理商现在会想去多元发展，我们跟代理商讲，不用想那么多，只要沿着研华的方向，大家跟着一起来做，一定能够业界领先的。记者：对代理商来说，这比原来仅卖产品复杂多了？
江明志：但不这样，可能三五年就要被淘汰了。