【摘 要】
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产品推销是重要的促销方式之一,有效的推销方法可以提高促销效率。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。F
【机 构】
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江苏联合职业技术学院,常州刘国钧高等职业技术学校
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产品推销是重要的促销方式之一,有效的推销方法可以提高促销效率。利益推销已成为推销的主流理念,一切以顾客利益为中心,通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望。FABE推销法就是一种非常具体、非常有效的具有高度可操作性的推销法。本文立足实践操作,结合实践运用例证,重点讲述了该推销法的构成要素、基本句式、有效工具以及运用技巧,指导性强、可借鉴性高。
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