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摘要：近年来莱阳市市场体系建设取得了骄人的业绩，市场体系发育走在了胶东半岛其它县市的前面。但也存在一些问题，通过对问题反思，寻找到了解决问题的对策措施。
关键词：市场发展 问题 对策
山东省莱阳市地处胶东半岛腹地，位于胶东半岛一小时20城市经济圈的中心，发展市场具有得天独厚的优势。2003年以来，莱阳市市场体系建设突飞猛进，先后投入资金20多亿元，建设了盛隆建材市场、东方果蔬批发市场等20余处大型批发市场，市场的建设规模在莱阳市场建设史上是空前的，同时培育出了东方果蔬、盛隆建材、盛隆装饰城等一批辐射力强、带动力强、专业化程度高的批发市场，使莱阳的商品市场体系发育走在了胶东半岛其它县市的前面。
但是，纵观莱阳市场的发展，我们不难看出，它们的发展离它们所处地理位置，离它们所具有的区位、交通、基础产业等优势是不相称的。主要表现在以下几个方面：
1、市场定位低，批发辐射功能弱。全市虽有20多处专业批发市场，但真正能称得上是专业而且是大批发的很少，大多数市场仅局限于对本市居民的零售，市场批发量在整个交易额中所占比例较低，即便辐射市外的几个市场也仅局限在周边几个县市区，对半岛以外的辐射量少面窄。
2、发展相对滞后。由于市场管理人员的思想解放程度不够，畏难发愁思想严重，导致市场的规模小、辐射范围小，市场处在低层次徘徊，经营的商品档次低，营销方法陈旧、落后。在业户招商上 “坐门等客”现象普遍，致使市外商户所占比例低，对外辐射范围小，缺乏 “一个市场带动一方产业发展”的大型品牌专业批发市场。
3、管理不够完善。一是市场管理观念落后于时代。不少市场主办单位所谓的管理，只是一种物业管理。二是大部分市场在内部管理上没有建立起一种企业化的管理机制，在工作环节上忽视对场内业户的培训和指导。三是对场内业户服务不到位。部分市场主办单位缺乏“亲商、安商、扶商”的意识，未能在市场内创造一个“拴心留人”的良好环境。
4、当地产业与市场的衔接相脱节。从莱阳的重点市场目前发展状况看，之所以对外辐射能力弱，没有形成专业批发规模的主要原因是市场内的商品极少当地生产加工的产品，缺乏与当地生产加工企业的融合，无成本价格优势，使大部分市场实际上只是一个二级甚至三级批发市场，只是从外地的生产加工厂或大批发市场进货后再加价出售。
5、市场主办单位经营思路不清晰。一是市场主办单位经营理念落后，视野不开阔。市场高层经营管理人员大多缺乏现代市场营销知识和商品市场管理知识，对国内外商品市场发展的现状、趋势及国内市场发达地区先进的、成熟的管理运作方式及相关知识知之甚少，视野狭窄，思路不清晰。二是对外宣传工作十分薄弱。多数市场在宣传上投入少、形式呆板、方法单一，造成市场知名度低，影响范围窄。三是由于市场主办单位对向市外招商引资重视程度不够，政策上缺乏吸引力，方法上不够灵活，因而外地商户所占比例较低。
市场的发展，关键要抓好两个方面：一是建设，二是培育发展。莱阳市的市场发展关键要抓住机遇，凸显优势，要想真正形成大市场、大流通，形成胶东半岛的商品交易中心，必须从以下几个方面采取措施，加大市场发展的力度。
一、科学定位，合理规划，构筑市场发展大框架
市场定位，必须着眼于莱阳实际，充分发挥和利用现有的各种资源和优势，使市场具有更大的发展空间和发展前景。具体讲，市场定位要分两个层次：一是，全市市场总的定位。从莱阳具有的交通和区位优势来看，发展市场具有得天独厚的优势，是胶东半岛其它县市所不具备的。所以，莱阳市场要定位在胶东半岛的区域性物流中心。通过市场的辐射，实现莱阳市场辐射胶东、服务胶东的大目标。二是，具体市场的定位。各专业市场必须组织专家深入调查，充分论证，搞好市场定位。定位包括两个方面，即经营范围和辐射范围。定位时，必须着眼于做大做强，因此各专业市场的定位必须体现专业性、规模化、大批发的特点。
市场规划，必须围绕市场的定位，结合城市的发展进行科学合理的规划。要学习义乌、临沂等市场发达地区的经验，在城市发展的总体规划中，规划出市场发展的空间，使市场能够集中建设、集群发展。同时制定出市场发展专业规划。专业规划必须高起点、高档次，实现市场交易、物流配送、客运中心、商务会馆等各种与市场相关的设施相配套，使真正成为胶东半岛的物流、人流、资金流、信息流中心。
二、多元投入，整合资源，加快专业批发市场建设
市场建设资金从哪里来？从投资主体来看，主要是要引导民间资本和招引外资来投资建设，努力实现投资主体多元化。在引导民间资本上，就是要充分发挥现有的市场、企业、个体大户的优势，引导他们投资市场建设。在招引外资上，要把招引重点放在有市场运作经验的大投资商上，放在南方市场发达地区，积极承接“北上”项目。通过招商引资，以外引外，吸引一批有实力、懂经营的外地大企业入住莱阳，建设规模大、档次高、功能完善、辐射力强的专业批发市场，使全市市场逐步实现由零售型向批发型、综合型向专业型、辐射本地型向辐射外地型、数量型向效益型四个转变，全面提升市场的规模、质量和效益。
从市场项目来看，主要有三大类。一是新建的市场项目，主要是通过招商引资来建设。二是现有市场的提升改造。莱阳的市场大多是设施陈旧落后，不适应大批发、大流通的需要和要求。有的市场受到场地制约，规模也无法扩大。像这样市场，就要根据全市市场发展规划进行搬迁改造，通过土地置换获取改造资金，以取得大的发展空间。三是现有资源的整合，通过资源整合形成大的批发市场。整合现有市场资源，必须遵循“统一规划、规范管理、突出特色、协调发展”的原则。市场资源整合既能提升城市形象，又能使商户集中经营，形成规模效益，为形成大批发奠定基础。
三、打造品牌，精心培育，实现市场快速膨胀发展
市场的发展，关键在于培育。打造市场品牌，如同打造产品品牌一样。市场只有有了响当当的品牌，才会吸引商户前来经商发展，才会吸聚人气，才会实现市场的膨胀发展。因此，莱阳要把培育市场作为一项重要工程来抓。
一是要以当地产业为支撑，建立与生产加工企业相融合的现代交易市场体系。市场的发展必须贴近支柱行业，与支柱行业互动发展，形成共兴共荣的发展态势。各市场要积极探索与生产企业合作的方式、方法，提高流通效率，降低流通费用，促进市场逐步由低级形态向高级形态发展。首先要为企业搞好配套服务。各市场要充分发挥市场配置资源功能，为生产企业供应原料，充当企业的“采购员”。其次要成为企业产品的“销售商”。要立足当地的产业优势，根据各市场的专业特点，与生产企业的销售方式相融合，努力扩大本地产品的经营份额。
二是要积极采用和推广现代营销方式。由经营大路货商品转向品牌化、专业化、系列化经营，增加商品销售额，提高市场占有率。同时，要加快发展电子商务、电子媒体的应用和推广，加快推进市场信息化建设。引入先进的结算方式，逐步摒弃原始的摊位交易方式。通过网络技术，加强与全国各级市场之间的沟通联系，实现资源共享、信息共享，以应对随之而来的更大范围的挑战。
三是要进一步加大业户招商力度。因地制宜，制定灵活、优惠的招商政策，面向外地有经营实力的大商户进行招商，不断提高外地商户在我市市场中所占的比例。通过大商户和他们的客户资源的带动，迅速提高我市市场的对外辐射能力，扩大对外辐射范围。
四是要搞好服务。服务，主要包括两个层次。第一层次是政府的服务，政府部门要为市场及商户提供各种优质服务，为市场发展创造一个好的发展环境。第二个层次是市场主办单位的服务。关键要增强“亲商、安商、扶商”意识。要真正把市场做强、做大，就必须紧紧依靠广大商户来繁荣发展，要从情感上进行体贴关怀，使商户视市场为家。在经营思路上，也应该广泛听取商户的意见，集思广益，科学论证，把商户的合理化建议融入市场发展决策，使商户真正感到是市场大家庭的一员，真正营造出和谐的市场发展氛围。
关键词：市场发展 问题 对策
山东省莱阳市地处胶东半岛腹地，位于胶东半岛一小时20城市经济圈的中心，发展市场具有得天独厚的优势。2003年以来，莱阳市市场体系建设突飞猛进，先后投入资金20多亿元，建设了盛隆建材市场、东方果蔬批发市场等20余处大型批发市场，市场的建设规模在莱阳市场建设史上是空前的，同时培育出了东方果蔬、盛隆建材、盛隆装饰城等一批辐射力强、带动力强、专业化程度高的批发市场，使莱阳的商品市场体系发育走在了胶东半岛其它县市的前面。
但是，纵观莱阳市场的发展，我们不难看出，它们的发展离它们所处地理位置，离它们所具有的区位、交通、基础产业等优势是不相称的。主要表现在以下几个方面：
1、市场定位低，批发辐射功能弱。全市虽有20多处专业批发市场，但真正能称得上是专业而且是大批发的很少，大多数市场仅局限于对本市居民的零售，市场批发量在整个交易额中所占比例较低，即便辐射市外的几个市场也仅局限在周边几个县市区，对半岛以外的辐射量少面窄。
2、发展相对滞后。由于市场管理人员的思想解放程度不够，畏难发愁思想严重，导致市场的规模小、辐射范围小，市场处在低层次徘徊，经营的商品档次低，营销方法陈旧、落后。在业户招商上 “坐门等客”现象普遍，致使市外商户所占比例低，对外辐射范围小，缺乏 “一个市场带动一方产业发展”的大型品牌专业批发市场。
3、管理不够完善。一是市场管理观念落后于时代。不少市场主办单位所谓的管理，只是一种物业管理。二是大部分市场在内部管理上没有建立起一种企业化的管理机制，在工作环节上忽视对场内业户的培训和指导。三是对场内业户服务不到位。部分市场主办单位缺乏“亲商、安商、扶商”的意识，未能在市场内创造一个“拴心留人”的良好环境。
4、当地产业与市场的衔接相脱节。从莱阳的重点市场目前发展状况看，之所以对外辐射能力弱，没有形成专业批发规模的主要原因是市场内的商品极少当地生产加工的产品，缺乏与当地生产加工企业的融合，无成本价格优势，使大部分市场实际上只是一个二级甚至三级批发市场，只是从外地的生产加工厂或大批发市场进货后再加价出售。
5、市场主办单位经营思路不清晰。一是市场主办单位经营理念落后，视野不开阔。市场高层经营管理人员大多缺乏现代市场营销知识和商品市场管理知识，对国内外商品市场发展的现状、趋势及国内市场发达地区先进的、成熟的管理运作方式及相关知识知之甚少，视野狭窄，思路不清晰。二是对外宣传工作十分薄弱。多数市场在宣传上投入少、形式呆板、方法单一，造成市场知名度低，影响范围窄。三是由于市场主办单位对向市外招商引资重视程度不够，政策上缺乏吸引力，方法上不够灵活，因而外地商户所占比例较低。
市场的发展，关键要抓好两个方面：一是建设，二是培育发展。莱阳市的市场发展关键要抓住机遇，凸显优势，要想真正形成大市场、大流通，形成胶东半岛的商品交易中心，必须从以下几个方面采取措施，加大市场发展的力度。
一、科学定位，合理规划，构筑市场发展大框架
市场定位，必须着眼于莱阳实际，充分发挥和利用现有的各种资源和优势，使市场具有更大的发展空间和发展前景。具体讲，市场定位要分两个层次：一是，全市市场总的定位。从莱阳具有的交通和区位优势来看，发展市场具有得天独厚的优势，是胶东半岛其它县市所不具备的。所以，莱阳市场要定位在胶东半岛的区域性物流中心。通过市场的辐射，实现莱阳市场辐射胶东、服务胶东的大目标。二是，具体市场的定位。各专业市场必须组织专家深入调查，充分论证，搞好市场定位。定位包括两个方面，即经营范围和辐射范围。定位时，必须着眼于做大做强，因此各专业市场的定位必须体现专业性、规模化、大批发的特点。
市场规划，必须围绕市场的定位，结合城市的发展进行科学合理的规划。要学习义乌、临沂等市场发达地区的经验，在城市发展的总体规划中，规划出市场发展的空间，使市场能够集中建设、集群发展。同时制定出市场发展专业规划。专业规划必须高起点、高档次，实现市场交易、物流配送、客运中心、商务会馆等各种与市场相关的设施相配套，使真正成为胶东半岛的物流、人流、资金流、信息流中心。
二、多元投入，整合资源，加快专业批发市场建设
市场建设资金从哪里来？从投资主体来看，主要是要引导民间资本和招引外资来投资建设，努力实现投资主体多元化。在引导民间资本上，就是要充分发挥现有的市场、企业、个体大户的优势，引导他们投资市场建设。在招引外资上，要把招引重点放在有市场运作经验的大投资商上，放在南方市场发达地区，积极承接“北上”项目。通过招商引资，以外引外，吸引一批有实力、懂经营的外地大企业入住莱阳，建设规模大、档次高、功能完善、辐射力强的专业批发市场，使全市市场逐步实现由零售型向批发型、综合型向专业型、辐射本地型向辐射外地型、数量型向效益型四个转变，全面提升市场的规模、质量和效益。
从市场项目来看，主要有三大类。一是新建的市场项目，主要是通过招商引资来建设。二是现有市场的提升改造。莱阳的市场大多是设施陈旧落后，不适应大批发、大流通的需要和要求。有的市场受到场地制约，规模也无法扩大。像这样市场，就要根据全市市场发展规划进行搬迁改造，通过土地置换获取改造资金，以取得大的发展空间。三是现有资源的整合，通过资源整合形成大的批发市场。整合现有市场资源，必须遵循“统一规划、规范管理、突出特色、协调发展”的原则。市场资源整合既能提升城市形象，又能使商户集中经营，形成规模效益，为形成大批发奠定基础。
三、打造品牌，精心培育，实现市场快速膨胀发展
市场的发展，关键在于培育。打造市场品牌，如同打造产品品牌一样。市场只有有了响当当的品牌，才会吸引商户前来经商发展，才会吸聚人气，才会实现市场的膨胀发展。因此，莱阳要把培育市场作为一项重要工程来抓。
一是要以当地产业为支撑，建立与生产加工企业相融合的现代交易市场体系。市场的发展必须贴近支柱行业，与支柱行业互动发展，形成共兴共荣的发展态势。各市场要积极探索与生产企业合作的方式、方法，提高流通效率，降低流通费用，促进市场逐步由低级形态向高级形态发展。首先要为企业搞好配套服务。各市场要充分发挥市场配置资源功能，为生产企业供应原料，充当企业的“采购员”。其次要成为企业产品的“销售商”。要立足当地的产业优势，根据各市场的专业特点，与生产企业的销售方式相融合，努力扩大本地产品的经营份额。
二是要积极采用和推广现代营销方式。由经营大路货商品转向品牌化、专业化、系列化经营，增加商品销售额，提高市场占有率。同时，要加快发展电子商务、电子媒体的应用和推广，加快推进市场信息化建设。引入先进的结算方式，逐步摒弃原始的摊位交易方式。通过网络技术，加强与全国各级市场之间的沟通联系，实现资源共享、信息共享，以应对随之而来的更大范围的挑战。
三是要进一步加大业户招商力度。因地制宜，制定灵活、优惠的招商政策，面向外地有经营实力的大商户进行招商，不断提高外地商户在我市市场中所占的比例。通过大商户和他们的客户资源的带动，迅速提高我市市场的对外辐射能力，扩大对外辐射范围。
四是要搞好服务。服务，主要包括两个层次。第一层次是政府的服务，政府部门要为市场及商户提供各种优质服务，为市场发展创造一个好的发展环境。第二个层次是市场主办单位的服务。关键要增强“亲商、安商、扶商”意识。要真正把市场做强、做大，就必须紧紧依靠广大商户来繁荣发展，要从情感上进行体贴关怀，使商户视市场为家。在经营思路上，也应该广泛听取商户的意见，集思广益，科学论证，把商户的合理化建议融入市场发展决策，使商户真正感到是市场大家庭的一员，真正营造出和谐的市场发展氛围。