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今天上午,我还和京东金融CEO陈生强争论了半天,谈的就是产业互联网。我们都想证明自己的观点,最后我只好说:我们不要谁说服谁。
我不是要做成第二个京东,产业互联网拥有自己的一套逻辑。
企业电商其实可以分为很多种:从B1原材料、B2生产制造、B3分销代理、B4零售,最后到C端。当然我们所有目的是为了到C,但是你看中间,从B1到B2是一种电商,是为了做原材料采购。B2到B3是做分销代理;B3到B4是做代理商。B4再做C是淘宝店模式。还有第五种是B2厂家直接到B4或到C,就是天猫店和厂家直销的模式。
在这几种业态里,总共有5个主体。网库关注的是B1到B2。因为B1到B2是互为变量的,比如在服装领域你是B2,那面料是B1;但如果把面料厂作为B2,它的上游棉纱是B1;棉纱做B2的时候,棉花是B1;棉花是B1的时候,那么可能种苗、化肥是B1。所以在一个产业里,大家都是相通的,无论如何你都会被关联在里面,这是很重要的一个价值点。
所以我们就想:怎么样去把这个价值点全部给推进起来?这是很关键的。
产业互联网的三大价值点
产业互联网的价值何在?正是它,打通了这三大价值点。
首先,产业互联网要推动实体企业在原材料和半成品的在线采购,这是一个倒逼机制——你一定要让它在线采购,才会有机会获得数据,借由大数据打通供应链。只有在线采购,你才能发现更多。
其次,要进行生产性服务业的交易。比如做矿泉水,你要帮他做水检测、水勘探、工厂设计等,这些都是生产性服务业。同时,你可以既是采购又是销售的角色。还是以矿泉水举例,你可以采购原材料,也可以销售矿泉水技术给其他厂家,这个收入就是你提供生产性服务的增量经济,也是一种共享经济。与零售业态相比,这种整合不是高频次的,所以你需要B2B的平台来帮助挖掘需求。比如在网库的中国苹果交易网上,可能有5000家种苹果的,但同时也有50万的苹果单品从业人士,这些人中,可以提供苹果土壤检测、苹果储存、苹果运输、苹果加工等服务,针对单品扩展整个产业链,这就是我的苹果单品平台的价值。
第三,苹果是否可以不只销售给C端?把苹果作为原材料,不销售给代理商,而是卖给果汁厂、果醋厂,这也是一个方向。或者销售给企业发福利,把产品变成经营资料或者产业资料,这又是一个方向。
总结一下,第一个价值点是产品的原材料或半成品采购;第二个价值点是生产性服务业的交易。这部分包括一个极其重要的环节,就是供应链金融或者融资租赁。比如你生产沙发,没有资金采购牛皮原材料,我给你贷笔款,这也是生产性服务业,为你的生产提供服务。这种生产性服务的价值特别高。第三个价值点就是推动产品作为经营资料或者生产资料的销售。
网库如何助力产业互联网的发展?
那么,网库怎么来实现产业互联网在这三大价值点的打通?
主要是通过三个步骤:大数据开放、落地服务精细运作和实体企业深耕,三个要素一个都不能缺。如果缺了这事没得玩了。
网库的模式是独家的,基于总平台垂直平台分布模式。通过数量庞大的单品平台收集数据,最终汇总到网库的大平台数据库。经过数据分析,再反馈给单品平台,打通资源指导交易。矿泉水企业越多,采购的矿泉水瓶就越多,矿泉水瓶多了就推动了塑料行业的发展。所以网库平台其实是一个全行业同步推进的模式,而不是单品突破的模式。
对于网库的定位,我分了三个层级。首先,我是一家服务中小企业的公司;其次,我是一个大数据应用公司;第三层,最小的内核,我是提供供应链电商服务的公司。
电商,我把它分成两种:一种是零售电商,一种是供应链电商。供应链电商的本质是推进产业互联网的发展,就是从原材料采购、到生产性服务业交易、到生产资料和经营资料的批发分销等。
网库已经从现在做的1900个单品网里面,选了200个品类作为初期启动项目,将其打造成样板。我们既做投资,也跟实体企业一起行动。每一个品类里,我都希望能够和一家实体打造出一个真正的巨无霸,我希望跟一切有实力的、有影响力的单品企业进行合作。
当然,每个单品平台都会有竞争对手。但简单的单品平台是信息孤岛,只有网库是在每一个信息孤岛外面有类似大家族的整合。这样做的好处在于可以实现数据共享,减少流量获取成本。你自己去做一个服装网、西服网试试看,就会发现太难了——要做流量、要做技术、要做营销……什么都要自己管。而网库是一个大平台,企业所有权还是你的,只要做到一定的程度,愿意让我参股,我就可以参股进来。目前,网库按30%到49%的比例,参股到一个个实体企业,实体企业才是我们真正看好的未来命脉。
在选择投资的企业方面,我比较关注财务数据。从财务角度来判断分析企业的资产负债率。我最近看印刷业,一看它的资产负债表,盈利都不到5%,同时隐瞒折旧,就知道这个行业出问题了。我是用投资人的眼光去看项目合作,目前已经投了23个项目。
在投资方面,我有三个大原则。
第一个原则是:我要求这家公司有十年以上历史,有时间沉淀的公司或者机构,都是我信任的。第二个原则是:他在一个单品领域有情怀,愿意做成中国的、甚至世界的第一位。第三个原则是:他愿意规范财务、规范报表,愿意做纳税企业。
我不是要做成第二个京东,产业互联网拥有自己的一套逻辑。
企业电商其实可以分为很多种:从B1原材料、B2生产制造、B3分销代理、B4零售,最后到C端。当然我们所有目的是为了到C,但是你看中间,从B1到B2是一种电商,是为了做原材料采购。B2到B3是做分销代理;B3到B4是做代理商。B4再做C是淘宝店模式。还有第五种是B2厂家直接到B4或到C,就是天猫店和厂家直销的模式。
在这几种业态里,总共有5个主体。网库关注的是B1到B2。因为B1到B2是互为变量的,比如在服装领域你是B2,那面料是B1;但如果把面料厂作为B2,它的上游棉纱是B1;棉纱做B2的时候,棉花是B1;棉花是B1的时候,那么可能种苗、化肥是B1。所以在一个产业里,大家都是相通的,无论如何你都会被关联在里面,这是很重要的一个价值点。
所以我们就想:怎么样去把这个价值点全部给推进起来?这是很关键的。
产业互联网的三大价值点
产业互联网的价值何在?正是它,打通了这三大价值点。
首先,产业互联网要推动实体企业在原材料和半成品的在线采购,这是一个倒逼机制——你一定要让它在线采购,才会有机会获得数据,借由大数据打通供应链。只有在线采购,你才能发现更多。
其次,要进行生产性服务业的交易。比如做矿泉水,你要帮他做水检测、水勘探、工厂设计等,这些都是生产性服务业。同时,你可以既是采购又是销售的角色。还是以矿泉水举例,你可以采购原材料,也可以销售矿泉水技术给其他厂家,这个收入就是你提供生产性服务的增量经济,也是一种共享经济。与零售业态相比,这种整合不是高频次的,所以你需要B2B的平台来帮助挖掘需求。比如在网库的中国苹果交易网上,可能有5000家种苹果的,但同时也有50万的苹果单品从业人士,这些人中,可以提供苹果土壤检测、苹果储存、苹果运输、苹果加工等服务,针对单品扩展整个产业链,这就是我的苹果单品平台的价值。
第三,苹果是否可以不只销售给C端?把苹果作为原材料,不销售给代理商,而是卖给果汁厂、果醋厂,这也是一个方向。或者销售给企业发福利,把产品变成经营资料或者产业资料,这又是一个方向。
总结一下,第一个价值点是产品的原材料或半成品采购;第二个价值点是生产性服务业的交易。这部分包括一个极其重要的环节,就是供应链金融或者融资租赁。比如你生产沙发,没有资金采购牛皮原材料,我给你贷笔款,这也是生产性服务业,为你的生产提供服务。这种生产性服务的价值特别高。第三个价值点就是推动产品作为经营资料或者生产资料的销售。
网库如何助力产业互联网的发展?
那么,网库怎么来实现产业互联网在这三大价值点的打通?
主要是通过三个步骤:大数据开放、落地服务精细运作和实体企业深耕,三个要素一个都不能缺。如果缺了这事没得玩了。
网库的模式是独家的,基于总平台垂直平台分布模式。通过数量庞大的单品平台收集数据,最终汇总到网库的大平台数据库。经过数据分析,再反馈给单品平台,打通资源指导交易。矿泉水企业越多,采购的矿泉水瓶就越多,矿泉水瓶多了就推动了塑料行业的发展。所以网库平台其实是一个全行业同步推进的模式,而不是单品突破的模式。
对于网库的定位,我分了三个层级。首先,我是一家服务中小企业的公司;其次,我是一个大数据应用公司;第三层,最小的内核,我是提供供应链电商服务的公司。
电商,我把它分成两种:一种是零售电商,一种是供应链电商。供应链电商的本质是推进产业互联网的发展,就是从原材料采购、到生产性服务业交易、到生产资料和经营资料的批发分销等。
网库已经从现在做的1900个单品网里面,选了200个品类作为初期启动项目,将其打造成样板。我们既做投资,也跟实体企业一起行动。每一个品类里,我都希望能够和一家实体打造出一个真正的巨无霸,我希望跟一切有实力的、有影响力的单品企业进行合作。
当然,每个单品平台都会有竞争对手。但简单的单品平台是信息孤岛,只有网库是在每一个信息孤岛外面有类似大家族的整合。这样做的好处在于可以实现数据共享,减少流量获取成本。你自己去做一个服装网、西服网试试看,就会发现太难了——要做流量、要做技术、要做营销……什么都要自己管。而网库是一个大平台,企业所有权还是你的,只要做到一定的程度,愿意让我参股,我就可以参股进来。目前,网库按30%到49%的比例,参股到一个个实体企业,实体企业才是我们真正看好的未来命脉。
在选择投资的企业方面,我比较关注财务数据。从财务角度来判断分析企业的资产负债率。我最近看印刷业,一看它的资产负债表,盈利都不到5%,同时隐瞒折旧,就知道这个行业出问题了。我是用投资人的眼光去看项目合作,目前已经投了23个项目。
在投资方面,我有三个大原则。
第一个原则是:我要求这家公司有十年以上历史,有时间沉淀的公司或者机构,都是我信任的。第二个原则是:他在一个单品领域有情怀,愿意做成中国的、甚至世界的第一位。第三个原则是:他愿意规范财务、规范报表,愿意做纳税企业。