史玉柱:决定创业成败的6大关键

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   1.创业初期必须聚焦到极致
  创业初期,需要发扬一个精神:聚焦聚焦再聚焦。因为万事开头难,开头的时候,一定要把每一件事准备得充分,做得十分的完美,无法再优化了,这样的话你创业的起步才可能是成功的。
  在创业初期的时候,一个人,一个时间点只能干一件事,不能干两件事。干一件事,就是聚焦聚焦再聚焦。因为创业要成功,它是由多个方面组成的,如果有一个方面做得不成功,这个创业就很难成功。除非你有很好的团队,有各方面的专家,否则的话,就需要一把手亲自带领团队去聚焦,把矛盾的几个方面聚焦聚焦再聚焦,做到极致,创业成功的可能性就比较大了。
   2.成功之后更要正确认识自己
  一个企业家,一个领路人和一个团队,最难认清的是自己,尤其是取得了一定成绩之后,对自己的认识是最不清楚的。当巨人取得了成功之后,我的团队——主要是我,开始觉得自己本事挺大的,想做的事真的做成了,再做事我也能做成,把自己的能力过高估计了。因为忘乎所以,所以投了很多项目,现在回过头来看,但凡懂点管理学,懂点企业运营的人都知道,这样做只有一个结果——失败。因为你没有那么多人才,你没有聚焦,你的人力财力物力,各个方面都跟不上。一个项目要做成功,你的研发要做到一流,你的营销要做到一流,你的管理团队要做到一流,你的激励机制要跟上,你的财力要跟上。我们做了那么多,一个都跟不上。巨人很快陷入了低谷,巨人一下从悬崖上坠落。这个根源出在哪?真正的原因就是取得一定成绩的时候我们不能正确地认识自己,不能正确地评估自己和自己团队的能力,狂妄自大。
   3.当断则断
  我失败过程中的一个感悟就是当断则断。我们失败了之后,已经不行了,这时候看到哪个产业还不舍得放,还想去救它,还想去借钱去找生产资金去打广告。巨人大厦到处去找人想办法引资,所有的这些努力,我们差不多经历了9个月,我那时候还整天到处飞,美国就飞两次,在美国有人说要投资,我跑过去了,一去发现是骗子。那时候,不敢面对现实,我们当时累计起来有20、30个项目,每个都想去保。如果刚摔倒的时候保一两个项目,那一两个项目有可能保下来。但是每个项目都想保,其实最后一个都没保住。当你发现你的一个项目,你的一个产品,趋势不行了,销售趋势不行了,你的队伍不行了,如果下个阶段没得救,管你有多大损失,赶快把它砍了,当断则断。
   4.创业就怕老板架子大
  重新创业,我们选了脑白金,我的感悟就是创业初期,一把手要亲力亲为,千万别是一个很小的公司,一把手就想坐在老板椅上去当管理者,自己并不去抓研发和市场,这种失败率是很高的。
  做脑白金,我又回到第一次创业的状态,我们这个失败,是很惨的失败。在半年之内,全国网上搜到了有两万篇对我们的负面报道——内容是有重复的。就是因为惨,它带来一个好处,在总结自己教训的时候变得深刻,所以又把自己打回了创业初期的那种工作作风和工作状态。做脑白金的时候,我们没有钱,我们还背着2.5亿的负债,那时候的2.5亿比现在的25亿值钱。
  公司就怕老板架子大,为什么大公司会犯很多毛病,大公司为什么没有创新力,创新力为什么都在小公司?其中一个方面还是一把手是不是在干活,而且干的是最重要最关键的活。一把手领导全面没问题,但是也得干关键环节的工作,要亲自干,否则的话,这个一把手不称职。
   5.找到热爱,和用户在一起
  你从事创业的内容,是你的热爱,是你的最爱,我觉得你就快成功一半了,因为你把工作作为乐趣,没人用鞭子抽你,你就想去干这个活,这会对创业非常有用。
  我在玩盛大的游戏时,我已经是一个地地道道的玩家了,我跟玩家每天待的时间很长,我知道他们喜欢什么,我知道他们讨厌什么。站在玩家的角度,一旦你喜欢上以后,你的投入度很高,高到一定程度,就不是把它作为一个简单的工作。
  再有就是消费者,什么都离不开消费者,全国乃至全世界凡是谁的研发团队真正重视消费者,走到消费者中间去搞研发的,这种公司往往成功的多;凡是把自己关起来,和消费者隔绝的公司,往往不会成功,消费者才是自己的衣食父母,消费者是你未来成功的命脉。
   6.宁可慢一点,资金链一断就完蛋
  投资时控制风险往往是第一位的,凡是搞投资不能赌,前段时间我赌成功过,也赌失败过,要搞投资就要控制住风险。从事投资类的企业它的负债率很关键,像巨人大厦倒掉前期,我们的负债率非常高,后来搞脑白金的时候,我们负债率是0,不需要银行贷款,需要钱的话我在市场多卖点就可以了。征途也是不负债的一个企业,搞投资多少会负点债,一个企业负债率不能太高,太高真是会出事。
  过去十年中国的著名企业家,被抓起来的,坐牢的,最知名的能找十几个,这些人出事最根本的原因就是资金链绷得太紧,负债率太高。作为一个员工,有钱了,要搞点投资,杠杆还是要少用,我用过杠杆,还是挺危险的。因为企业成功不是靠赌出来的,杠杆太高就是赌博了,负债率低一点,可能会慢一点,但是会安全。所以搞投资,最大的教训就是要控制自己的负债率,控制自己的杠杆。
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