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黑龙江县乡级网吧市场从2007年开始，被越来越多的目光所关注，厂商看重的是品牌之间的竞争，经销商看重的是大单之下带来的利润，媒体和政府监管部门则关注着网吧的种种不规范。在这么多双眼睛的关注下，黑龙江网吧市场的环境怎么样呢?曾经的暴利时代已然结束，目前摆在网吧业主眼前的是竞争激烈、利润缩水的市场环境，那么在这样的压力下，县乡级网吧的出路将何去何从呢?让我们一起来关注吧。
黑龙江网吧市场现状
据不完全统计，2007年我国现有正规网吧数量超过13万家左右，按平均每家网吧50台电脑计算，全国网吧的电脑数量在680万台以上。2008年统计黑龙江省网吧数量5000余家，按平均50台电脑计算，黑龙江省网吧电脑台数25万台以上。哈尔滨网吧数量达到1000家，从这个数字可以看出，有很大一部分网吧分布在地市和县乡。
据记者调查，黑龙江地区县乡级网吧市场有些县城的网吧从机器配置到装修都不比哈尔滨的差，而且规模越来越大。很多新开的网吧都是100－200台机器，硬件也达到了目前的顶级配置水准。与此同时还有一个现象，那就是采购渠道也有了变化。县乡网吧业主不再像以前那样，从当地电脑公司采购，开始跳过本地经销商直接找哈尔滨的商家或者厂商代表采购机器了。为什么会有这样的变化?是不是本地代理商没有能力为当地网吧提供服务呢?就此我们采访了一位网吧业主，他表示：
“在当地我的网吧规模最大，电脑台数达到了300台，装修程度也是超豪华的。我们的管理也是很正规的，网吧内提供餐吧、咖啡吧、以及盒饭等服务，我认为我们的电脑配置和网吧内设施及服务赶超哈尔滨的标准。电脑采购，我们是越过了当地电脑公司和哈尔滨电脑公司直接与厂商联系的，现在计算机硬件厂商都有相关的部门专门负责网吧市场，联系起来十分方便，价格和服务跟厂商直接谈，要比和经销商谈方便得多。现在网吧经营很不容易，机器配置低了没人来、条件不好没人来、地点不好还是没人来，所以通过开网吧赚大钱的时代已经过去，网吧已经进入微利时代。我把我的网吧弄成最好的装修、最好的机器，因此我们的生意在全县是最好的，当然我的投入也是最大的。”
看到规模如此大的网吧出现在县级网吧市场，真是令人欣喜，这代表着我国信息化推进的加快，县级城市已经清楚地认识到网吧是当地信息化程度的重要标志。但是与此同时，我们也不得不承认市场上“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的竞争法则，有很多小网吧在大浪淘沙中被淘汰。
寻找新赢利点，网吧需要思想革命
随着国内IT市场的不断发展壮大，以往人们印象中落后、贫困的县乡级网吧市场早已一去不复返。黑黑的小屋、几十台脏兮兮电脑的网吧已经无处寻觅，彻底成为脑子中的回忆。而现今的县乡级网吧不论在配置还是环境都不亚于中小城市。近来常常能够听到做网吧的朋友说网吧生意不好做、网吧生意没赚头，但还是有越来越多的人打算进入网吧行业。“网吧”业这个围城还将继续下去。那么如何才能吃好外地网吧这块蛋糕呢?我们一起来想想办法。
虽然网吧收入现阶段依旧以机时费为主，但其市场推广费、广告费、点卡、食品饮料等销售收入正在大幅攀升。随着网吧大众消费属性的不断增强，网吧业主大都看好新业务为网吧带来的收益，纷纷举办各种形式比赛、开办网校、网络咖啡屋等增值业务。这也将使得更多的上游供应商更加看好网吧这个终端消费场所为其带来的潜在价值。不仅如此，现在稍上规模的网吧都在其显著位置摆设柜台，出售与网游相关的杂志和书刊，更有网吧增设了网游(网络)周边产品的柜台。2008年以前，主题网吧更加受到网民青睐，以魔兽世界、跑跑卡丁车等为主题经营的网吧，在县乡涌现出来。但随即很多网吧经营者发现，即便是在网吧内悬挂各种主题的宣传，做各种主题的聚会，网友们似乎也不再像以前那样激情饱满地赴约了，如果没有奖品和礼品的诱惑，这种活动做起来越来越难。鉴于上述经营中遇到的难题，一些网吧业主尝试在特色服务中寻找新路。本刊记者在走访牡丹江周边县的时候发现，有不少网吧内设立了方便网民的消费服务和内容，比如餐饮服务，网管也是服务员，只要你有要求，他们就会给你送上菜单，各种炒菜、盖饭、面条一应俱全。有的网吧还开设了打字，打印、复印、传真等服务，可以说这是网吧提供多元化服务最基本的环节，但亦仅仅是“提供”而已，纯粹是“顺便”卖一下东西，为客户提供一些便利，而没有做进一步延伸。在2007年《电脑商情报》、 《网吧世界》举办的网吧论坛上，来自上海大贸网吧联盟的老板曾经这样介绍，在网吧里销售的小食品及各种饮料还有早、中、晚餐都是他每月利润构成的主要部分。
走出阴影，县乡网吧明天更美好
在派送网吧地图的时候，网吧内形形色色的广告映入我们眼帘，墙壁上张贴的彩页、屋子里悬挂的条幅、门口宽敞位置摆放的一拉宝，处处表现出广告的色彩。在记者采访的十余家网吧中先后看到了EPSON、惠普、微星等企业的宣传广告，还有联通、网通等通信运营商的业务宣传广告。许多IT企业已经开始纷纷把自己的产品、业务在网吧展示，试图借助网吧平台影响年轻人，网吧成为IT产品宣传的一种新渠道。在市级网吧市场已经饱和的今天，宣传攻势逐渐渗透到了县乡级，因此希望大家能抓住机会，利用网吧平台开辟新的赢利点。
网吧的经营者现在已经对那些预谋在网吧中进行宣传的IT厂商进行收费了。某网吧的网管告诉记者：“前几天，一个主板厂商的销售到这里来想要推广他们的新主板，还要我们悬挂大型条幅和彩页广告。我们提出要交费才能获准他们宣传，开始他们不同意，说是以前没有先例，最后经过协商，厂商拿出5块高端显卡作为广告费，我们为他们宣传半年的条件打成了协议。”现在许多网吧与IT厂商之间的都是进行着利益交换，有网吧经营者认为，一旦网吧行业发展壮大，在网吧内进行宣传的收费标准将会抬升。而且连锁网吧的广告宣传将会率先实现盈利。
除此之外，游戏可以说是网吧的灵魂，其实网吧是公众浏览网络信息的场所，但更多时候网吧却被当作游戏厅来使用。网络游戏和单机游戏的多少，成为衡量网吧好坏的主要因素。所以，游戏也可以是网吧寻求新赢利点的手段，主题网吧就是一个例子。拿跑跑卡丁车来说，曾经双倍积分的网吧都可以达到没有空机的情况。如何利用游戏进行营销也是网吧业主需要考虑的问题!
装修好了、配置高了，肯定你的客源就会多，但是未必你的利润就高。在如此微利的市场环境下，你的客源决定不了你的利润。多方面发展经营，拓展新的赢利方式才能给你带来源源不断的收益。上面的方法都是可以借鉴的，那么如何走出你在当地的特色，可能就不是短短一篇报道所能实现的了!
记者手记：
那一家家装修豪华的网吧，一台台配置奢侈的电脑，代表了黑龙江县乡级网吧市场，同时令我们看到了未来龙江网吧发展的希望。眼下网吧行业已经步入微利时代，如果不开拓思路，寻求新的利润增长点，加快网吧经营的变革，未来，在网吧行业，经营者将会面对更加窘迫的局面。那时又有多少网吧会死掉，我们谁也不知道。不过我们期待，期待在网吧行业里，每一家网吧都能良性发展，在夹缝中寻找到自己的栖身之地。
黑龙江网吧市场现状
据不完全统计，2007年我国现有正规网吧数量超过13万家左右，按平均每家网吧50台电脑计算，全国网吧的电脑数量在680万台以上。2008年统计黑龙江省网吧数量5000余家，按平均50台电脑计算，黑龙江省网吧电脑台数25万台以上。哈尔滨网吧数量达到1000家，从这个数字可以看出，有很大一部分网吧分布在地市和县乡。
据记者调查，黑龙江地区县乡级网吧市场有些县城的网吧从机器配置到装修都不比哈尔滨的差，而且规模越来越大。很多新开的网吧都是100－200台机器，硬件也达到了目前的顶级配置水准。与此同时还有一个现象，那就是采购渠道也有了变化。县乡网吧业主不再像以前那样，从当地电脑公司采购，开始跳过本地经销商直接找哈尔滨的商家或者厂商代表采购机器了。为什么会有这样的变化?是不是本地代理商没有能力为当地网吧提供服务呢?就此我们采访了一位网吧业主，他表示：
“在当地我的网吧规模最大，电脑台数达到了300台，装修程度也是超豪华的。我们的管理也是很正规的，网吧内提供餐吧、咖啡吧、以及盒饭等服务，我认为我们的电脑配置和网吧内设施及服务赶超哈尔滨的标准。电脑采购，我们是越过了当地电脑公司和哈尔滨电脑公司直接与厂商联系的，现在计算机硬件厂商都有相关的部门专门负责网吧市场，联系起来十分方便，价格和服务跟厂商直接谈，要比和经销商谈方便得多。现在网吧经营很不容易，机器配置低了没人来、条件不好没人来、地点不好还是没人来，所以通过开网吧赚大钱的时代已经过去，网吧已经进入微利时代。我把我的网吧弄成最好的装修、最好的机器，因此我们的生意在全县是最好的，当然我的投入也是最大的。”
看到规模如此大的网吧出现在县级网吧市场，真是令人欣喜，这代表着我国信息化推进的加快，县级城市已经清楚地认识到网吧是当地信息化程度的重要标志。但是与此同时，我们也不得不承认市场上“大鱼吃小鱼、小鱼吃虾米”的竞争法则，有很多小网吧在大浪淘沙中被淘汰。
寻找新赢利点，网吧需要思想革命
随着国内IT市场的不断发展壮大，以往人们印象中落后、贫困的县乡级网吧市场早已一去不复返。黑黑的小屋、几十台脏兮兮电脑的网吧已经无处寻觅，彻底成为脑子中的回忆。而现今的县乡级网吧不论在配置还是环境都不亚于中小城市。近来常常能够听到做网吧的朋友说网吧生意不好做、网吧生意没赚头，但还是有越来越多的人打算进入网吧行业。“网吧”业这个围城还将继续下去。那么如何才能吃好外地网吧这块蛋糕呢?我们一起来想想办法。
虽然网吧收入现阶段依旧以机时费为主，但其市场推广费、广告费、点卡、食品饮料等销售收入正在大幅攀升。随着网吧大众消费属性的不断增强，网吧业主大都看好新业务为网吧带来的收益，纷纷举办各种形式比赛、开办网校、网络咖啡屋等增值业务。这也将使得更多的上游供应商更加看好网吧这个终端消费场所为其带来的潜在价值。不仅如此，现在稍上规模的网吧都在其显著位置摆设柜台，出售与网游相关的杂志和书刊，更有网吧增设了网游(网络)周边产品的柜台。2008年以前，主题网吧更加受到网民青睐，以魔兽世界、跑跑卡丁车等为主题经营的网吧，在县乡涌现出来。但随即很多网吧经营者发现，即便是在网吧内悬挂各种主题的宣传，做各种主题的聚会，网友们似乎也不再像以前那样激情饱满地赴约了，如果没有奖品和礼品的诱惑，这种活动做起来越来越难。鉴于上述经营中遇到的难题，一些网吧业主尝试在特色服务中寻找新路。本刊记者在走访牡丹江周边县的时候发现，有不少网吧内设立了方便网民的消费服务和内容，比如餐饮服务，网管也是服务员，只要你有要求，他们就会给你送上菜单，各种炒菜、盖饭、面条一应俱全。有的网吧还开设了打字，打印、复印、传真等服务，可以说这是网吧提供多元化服务最基本的环节，但亦仅仅是“提供”而已，纯粹是“顺便”卖一下东西，为客户提供一些便利，而没有做进一步延伸。在2007年《电脑商情报》、 《网吧世界》举办的网吧论坛上，来自上海大贸网吧联盟的老板曾经这样介绍，在网吧里销售的小食品及各种饮料还有早、中、晚餐都是他每月利润构成的主要部分。
走出阴影，县乡网吧明天更美好
在派送网吧地图的时候，网吧内形形色色的广告映入我们眼帘，墙壁上张贴的彩页、屋子里悬挂的条幅、门口宽敞位置摆放的一拉宝，处处表现出广告的色彩。在记者采访的十余家网吧中先后看到了EPSON、惠普、微星等企业的宣传广告，还有联通、网通等通信运营商的业务宣传广告。许多IT企业已经开始纷纷把自己的产品、业务在网吧展示，试图借助网吧平台影响年轻人，网吧成为IT产品宣传的一种新渠道。在市级网吧市场已经饱和的今天，宣传攻势逐渐渗透到了县乡级，因此希望大家能抓住机会，利用网吧平台开辟新的赢利点。
网吧的经营者现在已经对那些预谋在网吧中进行宣传的IT厂商进行收费了。某网吧的网管告诉记者：“前几天，一个主板厂商的销售到这里来想要推广他们的新主板，还要我们悬挂大型条幅和彩页广告。我们提出要交费才能获准他们宣传，开始他们不同意，说是以前没有先例，最后经过协商，厂商拿出5块高端显卡作为广告费，我们为他们宣传半年的条件打成了协议。”现在许多网吧与IT厂商之间的都是进行着利益交换，有网吧经营者认为，一旦网吧行业发展壮大，在网吧内进行宣传的收费标准将会抬升。而且连锁网吧的广告宣传将会率先实现盈利。
除此之外，游戏可以说是网吧的灵魂，其实网吧是公众浏览网络信息的场所，但更多时候网吧却被当作游戏厅来使用。网络游戏和单机游戏的多少，成为衡量网吧好坏的主要因素。所以，游戏也可以是网吧寻求新赢利点的手段，主题网吧就是一个例子。拿跑跑卡丁车来说，曾经双倍积分的网吧都可以达到没有空机的情况。如何利用游戏进行营销也是网吧业主需要考虑的问题!
装修好了、配置高了，肯定你的客源就会多，但是未必你的利润就高。在如此微利的市场环境下，你的客源决定不了你的利润。多方面发展经营，拓展新的赢利方式才能给你带来源源不断的收益。上面的方法都是可以借鉴的，那么如何走出你在当地的特色，可能就不是短短一篇报道所能实现的了!
记者手记：
那一家家装修豪华的网吧，一台台配置奢侈的电脑，代表了黑龙江县乡级网吧市场，同时令我们看到了未来龙江网吧发展的希望。眼下网吧行业已经步入微利时代，如果不开拓思路，寻求新的利润增长点，加快网吧经营的变革，未来，在网吧行业，经营者将会面对更加窘迫的局面。那时又有多少网吧会死掉，我们谁也不知道。不过我们期待，期待在网吧行业里，每一家网吧都能良性发展，在夹缝中寻找到自己的栖身之地。