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位于长三角南翼的浙北地区，河流纵横交错、湖泊星如棋布、湿地面积较多，再加上东临上海，南连杭州，北与苏州、无锡隔湖相望，确是一块发展水上旅游产业，吸引八方来客的好地方。然而在过去，由于那里的人们对此问题还重视得不够，旅游没有亮点，形不成特色，吸引不了大众，因而始终无法做大做强，无法在当地经济中占据重要的位置。近期，在当地政府部门再度提出“开发水上旅游产业、带动一方经济发展”目标的时候，一家股份制企业——湖州红卫实业有限公司却以机敏的头脑，看好了这一市场发展契机，并在旅游主管部门的指导下，大胆开拓，率先搞起了水上特色旅游产业。由于是独家起步，加上在具体的构思企划方面作了一番全面的科学论证，别具匠心，很快就搞出了成效，打开了局面。不仅拓展了业务、增强了企业自身的综合实力，而且还成了业界普遍关注和探索的一个新亮点。
企业历程
湖州红卫企业创建于上个世纪的70年代末，当初只是一家10多人的街办小厂，招收的员工主要是一些从农村返城的下乡知识青年，其业务范围以修理自行车和三轮车为主，兼修机动车，也偶尔承担一些简单零件的外加工任务。到了90年代的中后期，为了发展，顺应潮流，企业正式转制成为一家地道的民营股份制企业，即为“湖州红卫实业有限公司”。转制后的企业，业务提升到了以修理机动车辆为主以外，为了拓展生存和发展的空间，企业领导层也动了不少脑筋。先是看好了铝合金容器的加工，聘请了技术人员，搞起了铝合金容器的加工制造，尝试了一段时间后，觉得市场需求量也不是很大，无多少利润可言，随后也就中止了。尔后，也尝试过开饭店之类的服务类产业，但都由于竞争者太多，没有多少利润可以获得，而不得不悄悄退出。
进入21世纪之后，浙北地区的汽车销售形势开始转暖，有经营头脑的红卫实业有限公司总经理柏森，当即作出了决断，开始经营起销售汽车的业务。由于是浙北地区第一家开张经销汽车的商家，还伴有较好的售后服务体系（优质维修保养），故销售形势一路看好，为了能全身心地投入到经销汽车之中，于是就将经销和修理分成了两大块，将修理厂承包了给了股东，还签订了承包合同。随着私车逐渐进入家庭，销售量大幅度上升，公司的销售利润也成倍增加，随之还在杭州、上海等地搞起了联营，业务量进一步扩大，自此公司开始有了较大的赢利和资金积累，呈现出蒸蒸日上的好迹象。但是好景不长，随着经销形势的一路看涨，经销汽车的商家如雨后春笋般地涌现，很快就多了起来，仅仅在一个湖州市区就增添了20多家，各县城和一些中心大镇也都出现了不同规模和数量的经销店家，大家一哄而上，都想从中争得一份商业利润。激烈的市场竞争态势，必然导致各商家的利润不多，销售量呈下降的趋势。面对此情景，红卫企业开始预感到这一领域往后已没有多少的利润空间，与其大家在一起相互挤压、消耗，倒不如趁早快速开发有发展前景的新领域，以便在适当的时候抽出身来，引领新时尚，保持企业可持续发展。此时恰逢政府部门推出了“打造旅游强市，建设水上特色旅游”的议题，决心之大，使红卫企业看到了新的希望，在纵观短期内不会有强劲竞争商家出现的情况下，于是就果断地作出了开发水上旅游项目的决策。也正是因为这一大胆而又准确的决策，使得一家本不起眼、虽有一定资金实力但处于漂浮不定的小企业，不仅在激烈的市场竞争态势中生存了下来，而且还脱颖而出，创造了较好的业绩，一跃跻身于浙北地区最佳效益企业的行列之中。
独特的发展思路
湖州红卫实业有限公司在开发水上旅游业方面，有它独到的开发思路，形成了特色。它的具体实施步骤是：先建造一艘多功能囤船，停泊于市中心城居民集中地带，构建新亮点（作为那里的一个标志性水上建筑）→建造水上快艇，开通多条旅游航线，实现游客流动→建造特色农家园和游乐园，兼自产自销土特产，招引游客，拓展业务，最终实现把旅游业做大做强、利润翻番的意愿。
建造多功能囤船：作为水上旅游设施建设中的一个重要组成部分，湖州红卫实业有限公司先行建造了一艘集休闲、娱乐、用餐、品茶、住宿和码头于一体的多功能囤船。由于该囤船的设计是在收集和察看了新加坡、马来西亚、泰国，以及上海、杭州、苏州和无锡等地大量河流、湖泊中的实船造型、结合浙北地区的实际情况和环太湖区域经济发展的水准及流动人员量级、经反复整合以后提出的新构想，因而建成后的囤船不仅功能多、整体构造新颖、科技含量高、用料装潢考究等，而且还容有较强的企业人的现代经营理念和浓厚的新文化新艺术气息，并停泊于浙北的中心城——湖州市凤凰公园的码头旁，由于是迄今为止系泊或航行于该区域内河道、湖泊中的最大、最靓、最前卫的商用服务船，自然吸引了众多人的眼球，招揽了八方游客，成了那里的一道亮丽的景观和标致性建筑。该船自建成以来，游客络绎不绝，给原本冷清的水面，带来了旺盛的人气。
建造水上游艇：发展水上旅游业，最重要的是要在“动”字上下功夫，做好客流这一文章。湖州红卫实业有限公司在成功地建造了多功能囤船、如期投入营业以后，紧接着建造了4艘小型铝合金双底快速游艇开通了3条航线，即湖州——菱湖段、湖州——太湖三岛、湖州——上海段，实现把本地游客带出去、外地游客请进来的互动方式，拉动了一方餐饮业的发展及扩大了多功能囤船的业务量。由于客源分布广，在4-10月份的旅游旺季，还常常是客满为患，远远满足不了大众的需求。针对这一情况，湖州红卫实业有限公司的领导层在进一步分析了市场发展仍有较大潜力可挖的基础上，不失时机，紧接着制订了一个再建造4艘快艇的计划，以加大客流量的力度，在满足游客需求的同时，也可获得更大的商业利润，提升企业自身的综合实力。
筹建特色农家园和游乐园：湖州红卫实业有限公司在发展水上旅游业初见成效的基础上，居安思危不停步，就开始考虑起如何保持客源不断，可持续发展，而建造水上农家园和游乐园不妨是一条好途径。然而，现在各地各类的游乐园实在是太多了，倘若没有特色，盲目效仿投入资金，去硬拼，不仅公司无这个实力，而且还将面临赔本的风险。鉴此，公司一班人在充分论证了各种可行方案的基础上，考察了航段上某些区域地形地貌独特的有利条件，大胆地提出了建造鹅岛的新构想。就是筹划在湖州——菱湖段的某个区域处，征用一块四面环水、芦苇丛生的湿地，养殖大量的鹅群，同时在岛上划出一片小区建造农家园，用木料、稻草搭建古色古香的农家宅，四周种上观赏效果佳的果树、花卉，形成一道独特的桃园美景。游客们到了那里以后，不仅可以体验农家乐，吃农家饭、品农家茶，过起农家生活，而且还能在鹅区划农用小木船、竹排之类的土制工具穿行、迂回。临走时，还能购上一些诸如鹅肉、鹅肝、鹅蛋之类的土特产，回家后品尝或送亲朋好友，这些土特产既可以是用袋包装的，也可以是现烤的，还可以是干货或半成品。这样，对于长期生活在大都市的外地游客来说，能阶段性地体验一下这样的乡间生活，确是一种乐趣和精神享受。独特的诱惑力，必然会带来生意兴隆，给公司赢得可观的商业利润，实现商家自强的目标。目前该公司筹建鹅岛的前期工作已经就绪，正处于具体的施实之中。
胆识与意义
湖州红卫实业有限公司是一家从来没有建造过船只的小企业，现在要想自己动手造出当地最大、最靓、最前卫的多功能囤船和最时尚的快艇，按常规的思路，是很难想象的。但是，湖州红卫企业以其独特的胆识，如期造出了船只，实现了目标，成为一个受到当地各方关注的新热点。
为了能够造船，作为企业首先就必须获得建船方面的资质和实力，而湖州红卫实业有限公司则是通过采用招兵买马和借鸡下蛋的新理念来实现的。以诚挚求贤的态度，“三顾茅庐”从外单位临时聘请（兼职）了一位早年毕业于清华大学、并出任过国企总工程师、有胆有识的技术行家来担任总体规划和囤船的总设计师，把总质量关和安全生产关；从南京财经学院招收了一名懂CAD绘图的优秀女大学生，让她专职从事标准化电脑绘图、资料整理和技术档案等方面的工作；又招收了若干从不景气的船厂分流出来的一线有丰富实战经验、能打硬仗的造船老师傅，并来担当船体加工制作方面的业务骨干，保证船体的整体质量；游艇的设计是委托上海交通大学博士生导师、国内顶尖船舶设计专家来进行，以使得设计出来的快艇在技术上的先进性、功能上的前卫性和安全上的可靠性。在具体的建造过程中，象囤船上的水电、空调和装潢等方面的工作，都一一外包给了信得过的专业施工单位来进行，这样既可以保证施工的质量，又可以确保工期。在总经理柏森的精心运筹下，通过各路英才们的协同作战和奋力拼搏，使企业的意愿变成了现实，开启了浙北地区水上特色旅游的序幕。
湖州红卫实业有限公司有胆有识，投资水上旅游业一举获得成功，其意义已远远超出了开发工作的本身，具体还体现在：①更新了观念，拓展了视野，增强了信心，实践了“胆识”成就事业这样一个道理，倡导了一种创业精神和文化，树立了一个实实在在的榜样，走出了一条中小企业办实业、干大事的新路子；②为浙北地区增添了新亮点，增加了客流量，这对于浙北走向全国、全国了解浙北，有识之士聚集并参与建设浙北这块热土，可以说起到了一定的促进作用；这种优化投资环境的举措，非常有利于区域经济的全面、快速发展；③带动了各景点餐饮经济的快速兴盛，提供了一定数量的就业岗位，容纳了就业者，有利于和谐社会的构建；④带动和促进了一方更加重视地方文化建设、重视修复古建筑、保护文化遗产和水环境、创设新景区、争创绿色环保家园、注重打造文化品牌的好风尚，弘扬和传承了浙北地区传统的文化和地域精神；⑤向那些有一技之长、胸有大志的人们提供了一个施展才华、报效祖国、服务百姓的用武平台，在增强了他们自信心的同时，也圆了他们的施才梦；⑥增强了企业自身的实力，拓展了业务领域和利润空间，提高了职工的收入和生活水平，增强了企业内部的凝聚力和职工的创造力，扩大了在社会上的影响力和美誉度，真正使企业实现了可持续发展。
（作者单位：浙江信息工程学校湖州红卫实业公司）
企业历程
湖州红卫企业创建于上个世纪的70年代末，当初只是一家10多人的街办小厂，招收的员工主要是一些从农村返城的下乡知识青年，其业务范围以修理自行车和三轮车为主，兼修机动车，也偶尔承担一些简单零件的外加工任务。到了90年代的中后期，为了发展，顺应潮流，企业正式转制成为一家地道的民营股份制企业，即为“湖州红卫实业有限公司”。转制后的企业，业务提升到了以修理机动车辆为主以外，为了拓展生存和发展的空间，企业领导层也动了不少脑筋。先是看好了铝合金容器的加工，聘请了技术人员，搞起了铝合金容器的加工制造，尝试了一段时间后，觉得市场需求量也不是很大，无多少利润可言，随后也就中止了。尔后，也尝试过开饭店之类的服务类产业，但都由于竞争者太多，没有多少利润可以获得，而不得不悄悄退出。
进入21世纪之后，浙北地区的汽车销售形势开始转暖，有经营头脑的红卫实业有限公司总经理柏森，当即作出了决断，开始经营起销售汽车的业务。由于是浙北地区第一家开张经销汽车的商家，还伴有较好的售后服务体系（优质维修保养），故销售形势一路看好，为了能全身心地投入到经销汽车之中，于是就将经销和修理分成了两大块，将修理厂承包了给了股东，还签订了承包合同。随着私车逐渐进入家庭，销售量大幅度上升，公司的销售利润也成倍增加，随之还在杭州、上海等地搞起了联营，业务量进一步扩大，自此公司开始有了较大的赢利和资金积累，呈现出蒸蒸日上的好迹象。但是好景不长，随着经销形势的一路看涨，经销汽车的商家如雨后春笋般地涌现，很快就多了起来，仅仅在一个湖州市区就增添了20多家，各县城和一些中心大镇也都出现了不同规模和数量的经销店家，大家一哄而上，都想从中争得一份商业利润。激烈的市场竞争态势，必然导致各商家的利润不多，销售量呈下降的趋势。面对此情景，红卫企业开始预感到这一领域往后已没有多少的利润空间，与其大家在一起相互挤压、消耗，倒不如趁早快速开发有发展前景的新领域，以便在适当的时候抽出身来，引领新时尚，保持企业可持续发展。此时恰逢政府部门推出了“打造旅游强市，建设水上特色旅游”的议题，决心之大，使红卫企业看到了新的希望，在纵观短期内不会有强劲竞争商家出现的情况下，于是就果断地作出了开发水上旅游项目的决策。也正是因为这一大胆而又准确的决策，使得一家本不起眼、虽有一定资金实力但处于漂浮不定的小企业，不仅在激烈的市场竞争态势中生存了下来，而且还脱颖而出，创造了较好的业绩，一跃跻身于浙北地区最佳效益企业的行列之中。
独特的发展思路
湖州红卫实业有限公司在开发水上旅游业方面，有它独到的开发思路，形成了特色。它的具体实施步骤是：先建造一艘多功能囤船，停泊于市中心城居民集中地带，构建新亮点（作为那里的一个标志性水上建筑）→建造水上快艇，开通多条旅游航线，实现游客流动→建造特色农家园和游乐园，兼自产自销土特产，招引游客，拓展业务，最终实现把旅游业做大做强、利润翻番的意愿。
建造多功能囤船：作为水上旅游设施建设中的一个重要组成部分，湖州红卫实业有限公司先行建造了一艘集休闲、娱乐、用餐、品茶、住宿和码头于一体的多功能囤船。由于该囤船的设计是在收集和察看了新加坡、马来西亚、泰国，以及上海、杭州、苏州和无锡等地大量河流、湖泊中的实船造型、结合浙北地区的实际情况和环太湖区域经济发展的水准及流动人员量级、经反复整合以后提出的新构想，因而建成后的囤船不仅功能多、整体构造新颖、科技含量高、用料装潢考究等，而且还容有较强的企业人的现代经营理念和浓厚的新文化新艺术气息，并停泊于浙北的中心城——湖州市凤凰公园的码头旁，由于是迄今为止系泊或航行于该区域内河道、湖泊中的最大、最靓、最前卫的商用服务船，自然吸引了众多人的眼球，招揽了八方游客，成了那里的一道亮丽的景观和标致性建筑。该船自建成以来，游客络绎不绝，给原本冷清的水面，带来了旺盛的人气。
建造水上游艇：发展水上旅游业，最重要的是要在“动”字上下功夫，做好客流这一文章。湖州红卫实业有限公司在成功地建造了多功能囤船、如期投入营业以后，紧接着建造了4艘小型铝合金双底快速游艇开通了3条航线，即湖州——菱湖段、湖州——太湖三岛、湖州——上海段，实现把本地游客带出去、外地游客请进来的互动方式，拉动了一方餐饮业的发展及扩大了多功能囤船的业务量。由于客源分布广，在4-10月份的旅游旺季，还常常是客满为患，远远满足不了大众的需求。针对这一情况，湖州红卫实业有限公司的领导层在进一步分析了市场发展仍有较大潜力可挖的基础上，不失时机，紧接着制订了一个再建造4艘快艇的计划，以加大客流量的力度，在满足游客需求的同时，也可获得更大的商业利润，提升企业自身的综合实力。
筹建特色农家园和游乐园：湖州红卫实业有限公司在发展水上旅游业初见成效的基础上，居安思危不停步，就开始考虑起如何保持客源不断，可持续发展，而建造水上农家园和游乐园不妨是一条好途径。然而，现在各地各类的游乐园实在是太多了，倘若没有特色，盲目效仿投入资金，去硬拼，不仅公司无这个实力，而且还将面临赔本的风险。鉴此，公司一班人在充分论证了各种可行方案的基础上，考察了航段上某些区域地形地貌独特的有利条件，大胆地提出了建造鹅岛的新构想。就是筹划在湖州——菱湖段的某个区域处，征用一块四面环水、芦苇丛生的湿地，养殖大量的鹅群，同时在岛上划出一片小区建造农家园，用木料、稻草搭建古色古香的农家宅，四周种上观赏效果佳的果树、花卉，形成一道独特的桃园美景。游客们到了那里以后，不仅可以体验农家乐，吃农家饭、品农家茶，过起农家生活，而且还能在鹅区划农用小木船、竹排之类的土制工具穿行、迂回。临走时，还能购上一些诸如鹅肉、鹅肝、鹅蛋之类的土特产，回家后品尝或送亲朋好友，这些土特产既可以是用袋包装的，也可以是现烤的，还可以是干货或半成品。这样，对于长期生活在大都市的外地游客来说，能阶段性地体验一下这样的乡间生活，确是一种乐趣和精神享受。独特的诱惑力，必然会带来生意兴隆，给公司赢得可观的商业利润，实现商家自强的目标。目前该公司筹建鹅岛的前期工作已经就绪，正处于具体的施实之中。
胆识与意义
湖州红卫实业有限公司是一家从来没有建造过船只的小企业，现在要想自己动手造出当地最大、最靓、最前卫的多功能囤船和最时尚的快艇，按常规的思路，是很难想象的。但是，湖州红卫企业以其独特的胆识，如期造出了船只，实现了目标，成为一个受到当地各方关注的新热点。
为了能够造船，作为企业首先就必须获得建船方面的资质和实力，而湖州红卫实业有限公司则是通过采用招兵买马和借鸡下蛋的新理念来实现的。以诚挚求贤的态度，“三顾茅庐”从外单位临时聘请（兼职）了一位早年毕业于清华大学、并出任过国企总工程师、有胆有识的技术行家来担任总体规划和囤船的总设计师，把总质量关和安全生产关；从南京财经学院招收了一名懂CAD绘图的优秀女大学生，让她专职从事标准化电脑绘图、资料整理和技术档案等方面的工作；又招收了若干从不景气的船厂分流出来的一线有丰富实战经验、能打硬仗的造船老师傅，并来担当船体加工制作方面的业务骨干，保证船体的整体质量；游艇的设计是委托上海交通大学博士生导师、国内顶尖船舶设计专家来进行，以使得设计出来的快艇在技术上的先进性、功能上的前卫性和安全上的可靠性。在具体的建造过程中，象囤船上的水电、空调和装潢等方面的工作，都一一外包给了信得过的专业施工单位来进行，这样既可以保证施工的质量，又可以确保工期。在总经理柏森的精心运筹下，通过各路英才们的协同作战和奋力拼搏，使企业的意愿变成了现实，开启了浙北地区水上特色旅游的序幕。
湖州红卫实业有限公司有胆有识，投资水上旅游业一举获得成功，其意义已远远超出了开发工作的本身，具体还体现在：①更新了观念，拓展了视野，增强了信心，实践了“胆识”成就事业这样一个道理，倡导了一种创业精神和文化，树立了一个实实在在的榜样，走出了一条中小企业办实业、干大事的新路子；②为浙北地区增添了新亮点，增加了客流量，这对于浙北走向全国、全国了解浙北，有识之士聚集并参与建设浙北这块热土，可以说起到了一定的促进作用；这种优化投资环境的举措，非常有利于区域经济的全面、快速发展；③带动了各景点餐饮经济的快速兴盛，提供了一定数量的就业岗位，容纳了就业者，有利于和谐社会的构建；④带动和促进了一方更加重视地方文化建设、重视修复古建筑、保护文化遗产和水环境、创设新景区、争创绿色环保家园、注重打造文化品牌的好风尚，弘扬和传承了浙北地区传统的文化和地域精神；⑤向那些有一技之长、胸有大志的人们提供了一个施展才华、报效祖国、服务百姓的用武平台，在增强了他们自信心的同时，也圆了他们的施才梦；⑥增强了企业自身的实力，拓展了业务领域和利润空间，提高了职工的收入和生活水平，增强了企业内部的凝聚力和职工的创造力，扩大了在社会上的影响力和美誉度，真正使企业实现了可持续发展。
（作者单位：浙江信息工程学校湖州红卫实业公司）