借一身魅力闯关

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  凤凰卫视主持人曾子墨,十年前还是华尔街的精英。
  有了梦想的曾子墨在大三时告诉自己:我不能坐等机会,机会得靠自己。她放弃暑假,寻找进入投行实习的机会。但所有投资银行的门扉都紧闭着,即便曾子墨投出一百多份简历也还是石沉大海。接着,她将华尔街所有华裔职员的电话都打听清楚,厚着脸皮一个个打扰,目的是进入华尔街投资银行实习。功夫不负有心人,曾子墨终于在两个月后,等来了美林银行的面试电话。
  曾子墨首先想到的是,展示自己独特的魅力,给对方良好的第一印象,是取胜的关键。
  华丽的包装,其目的是吸引人的眼球。但曾子墨只是个穷学生,对面试时要花好几百美元买一身外套,她有些迟疑。但就这样素面朝天肯定不行,曾子墨决心向那些衣着光鲜的职业女性看齐,她打定主意来个脱胎换骨。于是,她直奔百货店。相中了一件,一看价签,500美元,买?不买?子墨一直跟自己较劲。这时,收银台来了一位要退商品的顾客,只见他把一套衣服原封不动退回柜台。这时,子墨灵机一动——买!她毫不犹豫地掏出信用卡,结账,刷500美元,就犹如刷5美元。但售货小姐却料想不到,这位穿上职业装增色不少的女孩儿,24小时后又会将衣服原样退回。
  第二天,仔细阅读了道琼斯、纳斯达克、恒生指数的曾子墨,穿着这套“借”来的服装镇定自若地走进了美林银行。面对考官们提出的问题,无论多刁钻、多网难,她都侃侃而谈。曾子墨成功的自我推销令考官们相信:这个女孩儿,天生属于投资银行。
  美国人崇尚自我推销,虽然这在国人眼里,等同于王婆卖瓜。可事实上不管是美国人还是中国人,想要生存,就必须尽展魅力,就必须巧舌如簧地说服对方。那个夏天,曾子墨就这样闯进了美林银行,虽没获得多少工作经验,但世界由此为她展现了一个更加广阔的舞台。
  大四时,曾子墨几乎获得了所有大型投资银行的面试资格。由此催生出子墨更大的梦想,进人世界顶级投资银行——摩根斯坦利。然而这一切又谈何容易?
  进入第二轮面试时,银行方面便派出“恶人”、“好人”两位杀手。好人的问题,因为准备充分通常一半在预料之中,恶人的问题却刁钻古怪。但曾子墨却一一巧妙应对,竟然将“恶人”感化为“好人”。
  曾子墨说,自己在进入摩根斯坦利的第二轮面试时,遭遇恶人Rob。他问:“为什么喜欢投行,是喜欢钱,还是喜欢挑战?”
  事实是进入投行,无论是本科毕业还是MBA,其薪酬起点比任何行业都高。但如果直接说喜欢钱,就会被认为贪婪。但如果说我喜欢挑战,又会被认为虚伪。怎么办?左右为难。但子墨灵机一动,回答道:“投资银行最吸引我的是它提供了一个很好的学习机会。首先,我可以学习到很多技能,比如,评估资产价值,帮助企业融资,协助公司通过收购兼并来提高核心竞争力和把股东价值最大化,还有谈判以及如何与律师、会计师一起创造m最好的交易架构;其次,投资银行集中了许多聪明能干经验丰富的专业人士,与他们一起工作,我一定会有收获……”
  虽然这种回答令她自己都感动,却并未令Rob满意。他又继续追问:“那钱呢?钱重要吗?”子墨又被将了一军。但她又有了答案:“投行的薪酬看似很高,但以每周工作七八十个小时计算,其薪酬却未必比麦当劳高出多少……”是啊,谁能说在投行获得的报酬,不是像Rob这样的分析师们用血汗所换取呢?而这样辛苦的工作,正是Rob这样的分析师工作的真实写照。试想,被击中要害的“恶人”,岂有不被感动之理?
  进入到最后一轮的角逐,则要在一天之内至少见8个人。这么多轮面试中“钱”早不是最刁钻的难题。
  一位眼睛通红、领带歪斜、袖子卷起的分析师进入了会议室。他面无表情、不动声色地发问:“如果你找到一份工作,薪水有两种支付方式:一年12000美元,一次性全部给你;同样一年12000美元,按月支付,每月1000美元。你会怎么选择?”
  这是一个不按常理出牌的家伙。曾子墨在片刻的慌乱之后,立即从学到的知识里找到了答案:“这取决于现在的实际利率。如果实际利率是正数,我选择第一种;如果是负数,我选择第二种;如果是零,两者一样。同时,我还会考虑机会成本,即便实际利率是负数,假如有好的投资机会能带来更多的回报,我还是会选择第一种。”子墨正在沾沾自喜,然而对手又抛出了闻所未闻的难题:“9个硬币,有一个重量和其他的不一样,你用两只手,最多几次可以找出这枚特殊的硬币?”这是一道智力测试题,但这一次子墨飞快地答道:“三次。”对方还在穷追不舍,又问:“还是9枚硬币,改变其中的一个条件,两次就可以找出这枚特殊的硬币,这个条件应该怎么修改?”子墨道:“告诉我这特殊硬币比其他两枚重还是轻。”这一次子墨又飞快地给出了正确答案。
  最后这位考官给出了最后结论:“Good!不惜代价,一定要雇佣。”
  这便是曾子墨展现在世界顶级分析师面前的魅力。
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