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序言：
在深圳这片本土上最早开始移民留学业务，且颇具规模和影响力的机构当中有个无法忽略的名字，那就是澳德华。它是国内最早获得公安部颁发“因私出入境中介机构经营许可证”的单位之一。成立于1993年的澳德华如今已经成为业内屈指可数的出国服务权威机构，见证了行业的发展变迁。接下来我们将从各个不同时期的缩影中，重温一个“老字号”企业二十一年来欣欣向荣的发展历程。
1997年，在香港回归祖国的同一天，《就业与出国》杂志正式面世，成为国内最早的出国知识启蒙刊物。而杂志的创办人，正是澳德华总裁谢炎武。
他回忆说，当时中国公民出国的热潮再度掀起，目的从留学到出国定居、商务考察、涉外劳务都有，但由于没有媒体和专业刊物介绍出国知识，人们对“怎么出国”了解相当贫乏，过程中往往是随波逐流，上当受骗的例子数不胜数。为了填补这一空白，杂志诞生了。而让谢炎武没想到的是，杂志也对日后澳德华公司移民留学业务的不断发展起到了很大的助推作用。
由于是独此一份，所以杂志非常走俏，后来改名为《出国》。目前，杂志已辐射到全国的50多个大中城市，并在新加坡设立了分社，面向东南亚十国的华人扩大发行，很多国内教育界名人和海外华人作家还主动投稿。
澳德华公司因为自己客户的申请被无理拒签，曾经和对方移民局九次对簿公堂，并且九战九胜。显然，澳德华的胜利并非偶然，凭借多年经验铸就的专业能力，澳德华的律师有足够的信心站在各国移民官面前，为受到不合理对待的申请人据理力争。
例如，一位客户曾经获得过澳洲的4年工作签证，却误以为是移民签证，到澳洲一个月后即返回原居住地。过了一年，他再次入境澳洲，却被告之签证已经取消，原因是他拿到的是工作签证却不在澳洲工作。与当初的代理中介商量后，他决定上诉，结果却败诉，被禁止在4年内不能再次入境，澳洲这么严重的处罚在移民局是极为少数的。像这种带有不良记录的申请者，要获得移民签证的机会十分渺茫。但澳德华坚持认为，这个客户实际上是一个不知情的无辜者，便收集了充分的有利证据向澳洲移民局重新申请移民，并最终获得批准。
还有一位申请新西兰移民的客户被拒签，原因是无法按移民局的要求提供一份由当地人才交流中心出具的证明材料，证明他是自己所供职公司的副总经理。事实上，这个拒签理由完全是一个误会，因为申请人是当地户口，档案是不会保存在人才交流中心的。澳德华以此为由进行申诉，在帮助客户成功获批的同时，也给新西兰移民局上了一堂中国国情课。
澳德华创办之初，其经营范围在整个深圳移民行业里可以说是最广的，谢炎武笑称：“当时谁会想到新加坡和香港会成投资移民热门地？但我在澳洲商学院的工作经历告诉自己，要规避风险，就不能只发展单一的项目。我相信每个国家的移民政策都会随时变化，所以一直与这些当时并不热门的移民国家保持着业务往来。”
后来的情况正如谢炎武所料，随着各国移民政策的开放，澳德华开创了中国商人成功投资移民新西兰的先河：2004年底，又开拓了美国EB-5投资移民，这是美国所有移民类别中申请核准时间最短、资格条件限制最少的一个便捷渠道；2005年7月，新加坡推出了“全球商业投资者计划”，澳德华率先在国内大力推广新加坡投资移民项目，至今已经拥有数以百计的成功案例；香港投资移民的项目也发展得蒸蒸日上。这些都应证了谢炎武的先见之明和独到眼光。
“深圳想要出国的人太多，但多数人其实对移民的概念知之甚少。”谢炎武表示，面对令人眼花缭乱的移民国家和移民项目，不少移民申请人的决定带着盲目性。因此，为申请人选择适合项目的责任，自然落到了移民服务机构身上。林女士早有移民之意，但一直没有考虑好去哪个国家，最近听说一个朋友移民去了加拿大，便迫不及待找到深圳某专门办理加拿大移民的机构，完全没有考虑自己是否符合这个国家的情况。
对此，谢炎武提醒说，一些中介机构为了突出自己，会打出“只做一个国家，非常专业”的旗号，但这往往容易让客户走入误区。因为专做加拿大移民的公司为了吸引客户，可能会把移民前景描绘得相当完美，对相应的弊端则避而不谈。实际上，美国投资移民没有经商要求，而且不需要5年住2年的移民监要求，可能更适合客户的需求。另外，加拿大气候严寒，对于怕冷的客户来说也并不合适。
“所以我们不会只做一个国家，把鸡蛋放一个篮子里。”谢炎武表示，澳德华的特点是全面而专业，无论选择哪个项目，客户还是客户，因此没有必要只说好话遮掩真相，而会提供真正适合的项目。“打个比方，有的医生专治头痛，但头痛可能是身体的其他器官出了差错造成的，你如果没有全科知识能治疗得好吗？所以移民服务行业也讲究全科。”
随着欧债危机的爆发和全球经济不景气，近年来一种新型的移民方式——“买房移民”正风起云涌。其中炒得最热的就是2012年推出的葡萄牙黄金居留计划和塞浦路斯置业移民。
面对买房移民的兴起，澳德华公司也及时地调整了推广战略，但就葡萄牙和塞浦路斯这两个同类型项目而言，谢炎武有他自己的看法：“塞浦路斯投资额只要30万欧元，相对便宜，而葡萄牙投资额则要50万欧元。市场上不少同行通过推广塞浦路斯项目大赚了一笔，但是如果细心对两个项目进行多方面比较就会发现，其实葡萄牙买房移民的优势更多，性价比更高。”
第一，投资人在葡萄牙可以任意购买房产，但塞浦路斯必须是指定的房产才能购买；第二，葡萄牙买房移民是持有房产5年以后便可以出售，房子可以出租和自住；第三，移民塞浦路斯不可以在当地找工作，而葡萄牙则就业经商两不误：第四，对于入籍，塞浦路斯给出的要求是8年内住满5年，一般人很难达到这样苛刻的居住时间，葡萄牙是在顺利延期“临时居留许可”6年后，也可申请入籍，折中的政策给了申请人更大的选择机会；第五，塞浦路斯毕竟是个很小的欧洲国家，而葡萄牙是老牌的欧盟国，同时也是申根国，拥有葡萄牙护照去欧洲可谓畅通无阻。
“移民并非纯粹的生意，关系客户整个家庭的终身幸福，不能只追求商业利益的最大化。如果把客户推荐移民了，但他们出去后的生活却并不如意，甚至出现各种问题，客户是会在背后骂中介的！”谢炎武说，只有站在客户的立场来分析项目的利弊，帮助客户做出正确选择、过上幸福的移民生活，才能获得长久的客户、做长久的生意。
诚信经营是经营者的道德底线。没有诚信的生意不叫生意，叫骗局；没有诚信的经营者不是企业家，是骗子。“尤其在移民留学这个需要靠口碑相传的行业，产品就是服务，产品好不好，取决于服务的真诚与完善。凭良心做事，生意永远会有，但‘打一枪换一炮’的机构将很快从市场中消失。”谢炎武认为，移民从业人员在服务的同时，也是在交朋友，只有服务到位，才能深入人心并交到更多的朋友。
据了解，截止至今，澳德华每年有近三成签约量是由老客户介绍来的新客户。总有客户在见到谢炎武时说：“谢总，我很早以前就在广告上看过你了！见到你本人感觉很亲切。”作为公司的负责人，谢炎武多年来一直将自己本人的照片用在广告上，这实际上就是对客户做出的最为有力的证明和承诺：“信义立业”是澳德华的经营原则，每一个澳德华人都会以实实在在的做事态度，把为客户成功办理移民留学服务当作一项长远的事业来经营。
在深圳这片本土上最早开始移民留学业务，且颇具规模和影响力的机构当中有个无法忽略的名字，那就是澳德华。它是国内最早获得公安部颁发“因私出入境中介机构经营许可证”的单位之一。成立于1993年的澳德华如今已经成为业内屈指可数的出国服务权威机构，见证了行业的发展变迁。接下来我们将从各个不同时期的缩影中，重温一个“老字号”企业二十一年来欣欣向荣的发展历程。
1997年，在香港回归祖国的同一天，《就业与出国》杂志正式面世，成为国内最早的出国知识启蒙刊物。而杂志的创办人，正是澳德华总裁谢炎武。
他回忆说，当时中国公民出国的热潮再度掀起，目的从留学到出国定居、商务考察、涉外劳务都有，但由于没有媒体和专业刊物介绍出国知识，人们对“怎么出国”了解相当贫乏，过程中往往是随波逐流，上当受骗的例子数不胜数。为了填补这一空白，杂志诞生了。而让谢炎武没想到的是，杂志也对日后澳德华公司移民留学业务的不断发展起到了很大的助推作用。
由于是独此一份，所以杂志非常走俏，后来改名为《出国》。目前，杂志已辐射到全国的50多个大中城市，并在新加坡设立了分社，面向东南亚十国的华人扩大发行，很多国内教育界名人和海外华人作家还主动投稿。
澳德华公司因为自己客户的申请被无理拒签，曾经和对方移民局九次对簿公堂，并且九战九胜。显然，澳德华的胜利并非偶然，凭借多年经验铸就的专业能力，澳德华的律师有足够的信心站在各国移民官面前，为受到不合理对待的申请人据理力争。
例如，一位客户曾经获得过澳洲的4年工作签证，却误以为是移民签证，到澳洲一个月后即返回原居住地。过了一年，他再次入境澳洲，却被告之签证已经取消，原因是他拿到的是工作签证却不在澳洲工作。与当初的代理中介商量后，他决定上诉，结果却败诉，被禁止在4年内不能再次入境，澳洲这么严重的处罚在移民局是极为少数的。像这种带有不良记录的申请者，要获得移民签证的机会十分渺茫。但澳德华坚持认为，这个客户实际上是一个不知情的无辜者，便收集了充分的有利证据向澳洲移民局重新申请移民，并最终获得批准。
还有一位申请新西兰移民的客户被拒签，原因是无法按移民局的要求提供一份由当地人才交流中心出具的证明材料，证明他是自己所供职公司的副总经理。事实上，这个拒签理由完全是一个误会，因为申请人是当地户口，档案是不会保存在人才交流中心的。澳德华以此为由进行申诉，在帮助客户成功获批的同时，也给新西兰移民局上了一堂中国国情课。
澳德华创办之初，其经营范围在整个深圳移民行业里可以说是最广的，谢炎武笑称：“当时谁会想到新加坡和香港会成投资移民热门地？但我在澳洲商学院的工作经历告诉自己，要规避风险，就不能只发展单一的项目。我相信每个国家的移民政策都会随时变化，所以一直与这些当时并不热门的移民国家保持着业务往来。”
后来的情况正如谢炎武所料，随着各国移民政策的开放，澳德华开创了中国商人成功投资移民新西兰的先河：2004年底，又开拓了美国EB-5投资移民，这是美国所有移民类别中申请核准时间最短、资格条件限制最少的一个便捷渠道；2005年7月，新加坡推出了“全球商业投资者计划”，澳德华率先在国内大力推广新加坡投资移民项目，至今已经拥有数以百计的成功案例；香港投资移民的项目也发展得蒸蒸日上。这些都应证了谢炎武的先见之明和独到眼光。
“深圳想要出国的人太多，但多数人其实对移民的概念知之甚少。”谢炎武表示，面对令人眼花缭乱的移民国家和移民项目，不少移民申请人的决定带着盲目性。因此，为申请人选择适合项目的责任，自然落到了移民服务机构身上。林女士早有移民之意，但一直没有考虑好去哪个国家，最近听说一个朋友移民去了加拿大，便迫不及待找到深圳某专门办理加拿大移民的机构，完全没有考虑自己是否符合这个国家的情况。
对此，谢炎武提醒说，一些中介机构为了突出自己，会打出“只做一个国家，非常专业”的旗号，但这往往容易让客户走入误区。因为专做加拿大移民的公司为了吸引客户，可能会把移民前景描绘得相当完美，对相应的弊端则避而不谈。实际上，美国投资移民没有经商要求，而且不需要5年住2年的移民监要求，可能更适合客户的需求。另外，加拿大气候严寒，对于怕冷的客户来说也并不合适。
“所以我们不会只做一个国家，把鸡蛋放一个篮子里。”谢炎武表示，澳德华的特点是全面而专业，无论选择哪个项目，客户还是客户，因此没有必要只说好话遮掩真相，而会提供真正适合的项目。“打个比方，有的医生专治头痛，但头痛可能是身体的其他器官出了差错造成的，你如果没有全科知识能治疗得好吗？所以移民服务行业也讲究全科。”
随着欧债危机的爆发和全球经济不景气，近年来一种新型的移民方式——“买房移民”正风起云涌。其中炒得最热的就是2012年推出的葡萄牙黄金居留计划和塞浦路斯置业移民。
面对买房移民的兴起，澳德华公司也及时地调整了推广战略，但就葡萄牙和塞浦路斯这两个同类型项目而言，谢炎武有他自己的看法：“塞浦路斯投资额只要30万欧元，相对便宜，而葡萄牙投资额则要50万欧元。市场上不少同行通过推广塞浦路斯项目大赚了一笔，但是如果细心对两个项目进行多方面比较就会发现，其实葡萄牙买房移民的优势更多，性价比更高。”
第一，投资人在葡萄牙可以任意购买房产，但塞浦路斯必须是指定的房产才能购买；第二，葡萄牙买房移民是持有房产5年以后便可以出售，房子可以出租和自住；第三，移民塞浦路斯不可以在当地找工作，而葡萄牙则就业经商两不误：第四，对于入籍，塞浦路斯给出的要求是8年内住满5年，一般人很难达到这样苛刻的居住时间，葡萄牙是在顺利延期“临时居留许可”6年后，也可申请入籍，折中的政策给了申请人更大的选择机会；第五，塞浦路斯毕竟是个很小的欧洲国家，而葡萄牙是老牌的欧盟国，同时也是申根国，拥有葡萄牙护照去欧洲可谓畅通无阻。
“移民并非纯粹的生意，关系客户整个家庭的终身幸福，不能只追求商业利益的最大化。如果把客户推荐移民了，但他们出去后的生活却并不如意，甚至出现各种问题，客户是会在背后骂中介的！”谢炎武说，只有站在客户的立场来分析项目的利弊，帮助客户做出正确选择、过上幸福的移民生活，才能获得长久的客户、做长久的生意。
诚信经营是经营者的道德底线。没有诚信的生意不叫生意，叫骗局；没有诚信的经营者不是企业家，是骗子。“尤其在移民留学这个需要靠口碑相传的行业，产品就是服务，产品好不好，取决于服务的真诚与完善。凭良心做事，生意永远会有，但‘打一枪换一炮’的机构将很快从市场中消失。”谢炎武认为，移民从业人员在服务的同时，也是在交朋友，只有服务到位，才能深入人心并交到更多的朋友。
据了解，截止至今，澳德华每年有近三成签约量是由老客户介绍来的新客户。总有客户在见到谢炎武时说：“谢总，我很早以前就在广告上看过你了！见到你本人感觉很亲切。”作为公司的负责人，谢炎武多年来一直将自己本人的照片用在广告上，这实际上就是对客户做出的最为有力的证明和承诺：“信义立业”是澳德华的经营原则，每一个澳德华人都会以实实在在的做事态度，把为客户成功办理移民留学服务当作一项长远的事业来经营。