财富青睐“三有”人

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   当选过亚洲首富的韩裔日商孙正义,在互联网商机还不为众人所看好时,先人一步,大胆投资网络业,仅用不到十年的时间就完成了财富的积累。这位年轻巨富在总结自己的成功经历时说,财富更多地会与那些“有远见”、“有激情”、“有梦想”的“三有”人有缘。
   吃饭的时候,我们都会喝点汤,有人喜欢喝老汤,认为汤熬得越久越好吃;也有人喜欢喝头道汤,认为头道汤更鲜。一位民营企业老板告诉笔者,做生意必须喝头道汤,头道汤出锅早,别人没法跟你抢先机。谁喝到了头道汤,谁就能发财。要想喝到头道汤,就必须先行一步,看准未来,并投资未来。产品领先是头道汤,技术领先是头道汤,资源最早被开发是头道汤。1889年5月,合成橡胶被投入工业应用时,还在读大学的法国青年爱德华发现巨大的商机就要到来,他和哥哥安德烈双双放弃了学业或职业,回到家乡,在父亲一家小型农机厂的基础上创办了米其林橡胶轮胎厂,此后,不仅马车、自行车,就是后来出现的汽车、摩托车、飞机都用上了米其林的轮胎。这就是远见。
   再看看当选过国内首富的刘永行兄弟、丁磊、陈天桥的经历,我们惊异地发现,他们也都有过辞去理想职业的经历。刘永行兄弟三人都辞掉了行政事业单位的公职,丁磊辞掉了邮电系统的公职,陈天桥辞掉了大型国有企业和证券公司工作,这些职位是常人所看重的,而促使他们毅然下海的原因很简单,他们看准的下一个目标更诱人。这同样是远见。
   即使我们并不能做到像爱德华兄弟和上述富翁那样有远见,只要“有激情”、“有梦想”,用激情和梦想去投资未来,我们仍有鲤鱼跃“财”门的机会。
   有不少在基层工作的人会抱怨薪水低,压力大,发展空间小,于是,就想赚几年钱再跳槽,但是下一步能跳到什么位置,他们并不清楚,也没有多大把握,只能走一步看一步。因为有了这种念头,他们的工作激情就不会持续高涨,对待顾客就不可能有终身服务的理念,业务总也做不大,于是,过了几年,他们仍然是一名普通的职员。
  “有激情”、“有梦想”的人却不会这样做。美国营销大师乔治先生最开始是一名普通的汽车推销员,当他开始从事这一职业时,整整一个月都没有卖出一辆车,后来,他却成为美国顶尖的营销大师,15年间亲手卖出了一万多部车。他的秘诀是用激情培养顾客。在他看来,每一个人都可能是他的未来顾客。当顾客离开汽车展厅时,乔治会给顾客一封亲笔签名的感谢信和一张精美的名片,名片上有详细的服务内容和联系办法。为了感谢顾客的惠顾,乔治还会非常认真地询问对方的职业,并就该行业的一些问题向顾客请教,这些顾客在讲述本行业的专业知识时,都感到自己受尊重,提高了对自己的心理预期,于是,一些积蓄不足的,会选择贷款买车,一些暂时不买车的,也会下定决心再努一把力,争取早日加入有车行列。如果顾客买了乔治的车,每个月都可以收到他的卡片。这些卡片一般都是提醒顾客现在该做何保养,如果顾客有服务需求,只要按卡片上的号码打个电话,就有人上门。于是,这些顾客在感动之余,又为他带来了更多的顾客。卖车成名的乔治后来成为一名营销专家,到处给人讲课,并出版了多部畅销书,收入比卖车更好。
   乔治的故事启示我们,只要有激情和梦想,善于把握,再低层的工作也有发展的机会。如果你是初出茅庐的青年人,请记住机会远比现钞重要,当你为别人打工时,实际上也是在为自己创造机会。如果你有梦想,投入了激情,三十岁之前即使未有所立,至少也该有所赚,赚到一些机会,赚到一些未来。
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