论文部分内容阅读
摘要：随着经济的快速发展，许多企业规模随之扩大起来。与此同时，企业越来越认识到市场营销的重要性，需要制定一定的营销策略，创新市场营销观念，迎合时代的发展，来满足不同消费者的需求。本文将从市场营销的概述开始分析，接着探究市场营销的组合因素与策略，最后分析市场营销的影响因素。
关键词：市场营销；组合；策略；影响因素
在经济发展的影响下，市场竞争更加激烈。基于当前的现状，企业必须及时采取相应的措施来取得市场的竞争优势，而市场营销的策略起到关键的作用，影响着企业的发展。在企业的市场营销中，需要对营销组合的策略以及影响因素进行深入的研究，把握企业的营销策略，制定科学有效的营销方式，并有着重要的现实意义。
一、 市场营销的概述
市场营销是指通过一定的营销方式，满足消费者的不同需求，并从中获得一定的利润和利益。在此过程中，需要以消费者为主体，抓住消费者的消费行为以及心理特征，从而制定相关的营销策略。在企业经营的环节中，市场营销是不可缺少的一部分，是连接消费者、产品以及服务的中心枢纽，是站在消费者的角度进行营销，最终目的是获得利润。市场营销的本质是营销人员通过引导的手段，刺激消费者的消费行为，并落实消费。消费者得到满足的同时，企业也相应地获得一定的利益回报。营销的策略和目的其实也是企业的本质，是对不同利益关系进行整合，实现企业的持续发展。
二、 市场营销组合因素与策略
（一） 市场营销的组合因素
企业为了实现更快更长久的发展，应该结合市场发展状况，并制定具有可行性的营销策略。其中需要做好营销的组合，并考虑其中的价格、方式以及质量等因素。在市场营销组合中形成了4Ps营销组合，涵盖了不同的营销要素。4Ps营销组合包括产品、价格、渠道、促销四个重要的组成部分。随着企业的发展以及经济的不断进步，逐渐涌现出政治、服务等新的要素，并体现出企业营销理念的进步与发展。在实际企业发展的过程中，由于企业的性质不同，其营销方式也有所区别。然而，“产品”因素是企业普遍关注的因素，并引起相应的重视。对于消费者而言，他们最直接的关注就是“产品”，包括产品的性能以及价格以及质量等等问题。企业需要结合市场的需求，做好产品的定位，来满足消费者的不同需求，并扩大企业的经济效益。
（二） 市场营销的组合策略
企业在制定市场营销的组合策略时，需要做好各个环节的管理，保证策略的可行和有效。在组合策略的环节中，可以从产品策略为出发点，做好市场调查以及数据统计的工作，做好产品的市场定位。接着从价格、营销渠道以及促销方面来制定相关的策略。根据产品的特点，来制定不同的价格，并采取一定的销售手段，来促进产品的销售，并保证企业的盈利。同时企业应该根据自身的发展特点以及品牌优势等方面，来设计完整的营销组合策略，做好市场需求规划，从而扩大营销的规模和企业的影响力。组合策略并不是一成不变的，需要结合市场的发展动态以及消费者的需求变化，做好相应的调整。还有，企业应该具备严谨认真的态度以及创新意识，从而制定科学、合理的营销组合策略，并推动企业的发展。
三、 市场营销效果的影响因素
（一） 目标市场定位
在市场竞争的过程中，每个企业都希望占据一定的市场地位，并获得更多经济利益。这说明企业要想发展和长久生存，市场定位是一个首要和必要的环节。市场的发展动态始终影响着企业的发展以及战略调整，应该引起一定的重视。企业需要做好市场的全面调查，了解同行企业的发展策略以及产品的市场特点，还有消费者的需求特点，并进行数据统计和科学分析，从而制定一套属于自身企业发展的营销策略。市场调查的目的是帮助企业做好目标市场的定位，引起企业做好生产方向规划，从中发现自身的企业优势，并不断扩大企业影响力。
（二） 市场营销管理
企业在对市场进行分析的基础上，需要做好市场营销管理的工作，保证营销活动的顺利进行。一方面，企业应该制定合理的市场营销规划。包括产品的营销渠道以及銷售方式等方面，并管理好生产的各个环节。另一方面，需要严格落实工作，并组织强大的营销团队。企业应该选拔出优秀的营销人员，来进行产品不同市场的管理，以及通过培训的方式，不断提高工作人员的专业素养，从而有助于各项工作的开展以及高质量完成。总之，企业要想得到快速发展，必须充分考虑到市场因素以及营销团队的建立，做好市场全面的规划，逐渐完善营销系统，并有效管理营销的各项工作。
（三） 市场营销环境
对于市场营销的环境，需要从宏观和微观两个角度进行分析。宏观方面主要包括市场发展状况以及相关的国家政策等，企业必须适应市场的发展趋势，遵循国家的相关制度，做好企业的规划和管理。企业需要认识到外部环境的发展，并顺应时代发展的特点，制定合理的营销策略。微观是指企业之间的竞争关系以及自身的企业文化等方面。企业需要了解竞争对手的特点，及时采取相应的发展战略，与企业发展特点相结合，并制定合理的营销方案。
四、 结语
面对竞争激烈的市场状况，企业需要通过调整市场营销策略，来逐渐提高自身实力，并占有一定的市场優势。企业应该充分了解市场营销的相关概念，把握市场营销组合的相关因素，并结合市场发展动态以及企业的实际情况，来制定相关的营销策略，从而促进企业的更快发展。同时企业应该认识到自身发展的局限和短板，做好市场调查的工作，逐渐完善自身的企业营销制度，并扩大企业的营销范围和营销效果。
参考文献：
[1]李妍.市场营销组合策略研究[J].知识经济，2012，（13）.
[2]孔繁星.市场营销组合分析及其影响因素探讨[J].中外企业家，2015，（28）.
作者简介：
周丽，重庆市，重庆市大足职业教育中心。
关键词：市场营销；组合；策略；影响因素
在经济发展的影响下，市场竞争更加激烈。基于当前的现状，企业必须及时采取相应的措施来取得市场的竞争优势，而市场营销的策略起到关键的作用，影响着企业的发展。在企业的市场营销中，需要对营销组合的策略以及影响因素进行深入的研究，把握企业的营销策略，制定科学有效的营销方式，并有着重要的现实意义。
一、 市场营销的概述
市场营销是指通过一定的营销方式，满足消费者的不同需求，并从中获得一定的利润和利益。在此过程中，需要以消费者为主体，抓住消费者的消费行为以及心理特征，从而制定相关的营销策略。在企业经营的环节中，市场营销是不可缺少的一部分，是连接消费者、产品以及服务的中心枢纽，是站在消费者的角度进行营销，最终目的是获得利润。市场营销的本质是营销人员通过引导的手段，刺激消费者的消费行为，并落实消费。消费者得到满足的同时，企业也相应地获得一定的利益回报。营销的策略和目的其实也是企业的本质，是对不同利益关系进行整合，实现企业的持续发展。
二、 市场营销组合因素与策略
（一） 市场营销的组合因素
企业为了实现更快更长久的发展，应该结合市场发展状况，并制定具有可行性的营销策略。其中需要做好营销的组合，并考虑其中的价格、方式以及质量等因素。在市场营销组合中形成了4Ps营销组合，涵盖了不同的营销要素。4Ps营销组合包括产品、价格、渠道、促销四个重要的组成部分。随着企业的发展以及经济的不断进步，逐渐涌现出政治、服务等新的要素，并体现出企业营销理念的进步与发展。在实际企业发展的过程中，由于企业的性质不同，其营销方式也有所区别。然而，“产品”因素是企业普遍关注的因素，并引起相应的重视。对于消费者而言，他们最直接的关注就是“产品”，包括产品的性能以及价格以及质量等等问题。企业需要结合市场的需求，做好产品的定位，来满足消费者的不同需求，并扩大企业的经济效益。
（二） 市场营销的组合策略
企业在制定市场营销的组合策略时，需要做好各个环节的管理，保证策略的可行和有效。在组合策略的环节中，可以从产品策略为出发点，做好市场调查以及数据统计的工作，做好产品的市场定位。接着从价格、营销渠道以及促销方面来制定相关的策略。根据产品的特点，来制定不同的价格，并采取一定的销售手段，来促进产品的销售，并保证企业的盈利。同时企业应该根据自身的发展特点以及品牌优势等方面，来设计完整的营销组合策略，做好市场需求规划，从而扩大营销的规模和企业的影响力。组合策略并不是一成不变的，需要结合市场的发展动态以及消费者的需求变化，做好相应的调整。还有，企业应该具备严谨认真的态度以及创新意识，从而制定科学、合理的营销组合策略，并推动企业的发展。
三、 市场营销效果的影响因素
（一） 目标市场定位
在市场竞争的过程中，每个企业都希望占据一定的市场地位，并获得更多经济利益。这说明企业要想发展和长久生存，市场定位是一个首要和必要的环节。市场的发展动态始终影响着企业的发展以及战略调整，应该引起一定的重视。企业需要做好市场的全面调查，了解同行企业的发展策略以及产品的市场特点，还有消费者的需求特点，并进行数据统计和科学分析，从而制定一套属于自身企业发展的营销策略。市场调查的目的是帮助企业做好目标市场的定位，引起企业做好生产方向规划，从中发现自身的企业优势，并不断扩大企业影响力。
（二） 市场营销管理
企业在对市场进行分析的基础上，需要做好市场营销管理的工作，保证营销活动的顺利进行。一方面，企业应该制定合理的市场营销规划。包括产品的营销渠道以及銷售方式等方面，并管理好生产的各个环节。另一方面，需要严格落实工作，并组织强大的营销团队。企业应该选拔出优秀的营销人员，来进行产品不同市场的管理，以及通过培训的方式，不断提高工作人员的专业素养，从而有助于各项工作的开展以及高质量完成。总之，企业要想得到快速发展，必须充分考虑到市场因素以及营销团队的建立，做好市场全面的规划，逐渐完善营销系统，并有效管理营销的各项工作。
（三） 市场营销环境
对于市场营销的环境，需要从宏观和微观两个角度进行分析。宏观方面主要包括市场发展状况以及相关的国家政策等，企业必须适应市场的发展趋势，遵循国家的相关制度，做好企业的规划和管理。企业需要认识到外部环境的发展，并顺应时代发展的特点，制定合理的营销策略。微观是指企业之间的竞争关系以及自身的企业文化等方面。企业需要了解竞争对手的特点，及时采取相应的发展战略，与企业发展特点相结合，并制定合理的营销方案。
四、 结语
面对竞争激烈的市场状况，企业需要通过调整市场营销策略，来逐渐提高自身实力，并占有一定的市场優势。企业应该充分了解市场营销的相关概念，把握市场营销组合的相关因素，并结合市场发展动态以及企业的实际情况，来制定相关的营销策略，从而促进企业的更快发展。同时企业应该认识到自身发展的局限和短板，做好市场调查的工作，逐渐完善自身的企业营销制度，并扩大企业的营销范围和营销效果。
参考文献：
[1]李妍.市场营销组合策略研究[J].知识经济，2012，（13）.
[2]孔繁星.市场营销组合分析及其影响因素探讨[J].中外企业家，2015，（28）.
作者简介：
周丽，重庆市，重庆市大足职业教育中心。