清华大学栾焕博:AI大数据智能引导家电企业科学营销

来源 :家用电器 | 被引量 : 0次 | 上传用户:sc666
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  对于家电企业而言,最理想的营销状态是“供求匹配”,其次是“供不应求”,最糟心的无疑是“供过于求”。然而,市場永远没有定数,如何精准的进行市场状态预判?这是家电企业一直在积极探索的。
  家电市场格局日益复杂 精准预判走势让企业少走弯路
  在全球经济一体化以及万物互联大潮的双重推动下,不仅产品更迭速度加快,消费者的需求更是日益多元化,经验积累以及基础的市场调研已经不足以支撑更为精准的走势预览,更加科学的判断方法已经成为了家电企业的刚性诉求。
  “用户产生数据”,栾焕博说道,基于用户的购买行为,企业会获得大量的数据,包括了企业内部数据、消费数据、互联网数据等等,这些数据广泛存在于企业经营的各个环节,通过分析它们,可以帮助企业做出更加科学、严谨的经营决策,包括品牌认知、产品定价、促销策略选择、渠道分配、消费群体洞察、竞品分析等等,避免不必要的人力、物力浪费,提高企业市场竞争力。
  以线上数据应用为例。目前,整个家电行业30%的产品在线上卖,虽然尚不能完全代表整个家电行业,但是,线上代表的消费者群体越来越庞大是毋庸置疑的,充分利用这些数据,企业会更加了解消费者。例如,汇总消费者的线上购买数据,进行购买喜好、潜在需求、购买时间等一系列的消费行为进行分析,为家电企业的产品研发、品牌打造、渠道推广等提供参考依据。
  现阶段,虽然有不少家电企业意识到了家电大数据的意义,并开始用到京东、天猫等电商平台的后台数据,进行销售情况、口碑情况的分析,但是,这远远不够。栾焕博认为,大数据最理想的应用状态是企业能够充分了解所有相关数据,并能够通过这些数据对自身品牌、友商情况、行业现状等进行综合分析,从而做出更为精准的市场预判。
  深挖家电大数据 人工智能很重要
  家电企业对于结构化的数据并不陌生,它由字段组成,是非常干净的数据,比如,传统的销售数据统计、问卷调查回访等传统手段,产生的都是结构化数据。然而,在互联网环境下,大数据规模迅速扩张,不仅有结构化数据,更会产生大量的非结构化数据,如何深入挖掘非结构化数据,成为了家电企业在万物互联时代面临的全新挑战。人工智能,本质就是尝试用机器或者算法模拟人的意识和思考,包括了人脸识别、图象识别、无人驾驶、辅助驾驶、语音识别等关键性技术,是解读非结构化数据的利器。
  除了非结构化数据处理之外,栾焕博认为,梳理构建中国家电领域的知识图谱,搭建家电领域的大脑智库,对于家电大数据挖掘也至关重要。用图结构可以更好来处理知识逻辑和推理,表现因果关系。随着知识图谱发展越来越大,家电行业的发展会越来越“透明”,上下游企业的划分,竞争产品分析,渠道构建等,一目了然。
其他文献
本文通过对荣华二采区10
期刊
中国人物画有着悠久的历史和优良深厚的文化传统,其构图蕴含经典的中国美学思想、文化素质、道德修养、民族信仰等内涵,构图与当代艺术及设计均有联系,本文试图通过部分中国
涂料,是指涂于物体表面能形成具有保护、装饰或特殊性能的液体或固体材料的总称。随着社会对涂料需求的增加,涂料的危险性越来越引起人们的重视。那么,涂料怎样对人体造成危害呢
当今成品油销售市场竞争激烈,除了“两桶油”加油站之外的加油站如何提升销量、增加利润?rn中化能源科技小化加油事业部系统业务总监付世龙博士指出,加油站的智能化升级可能
期刊
“真诚热心,吃苦耐劳,见到顾客伶牙俐齿,搬起商品强劲有力,算起账来细致入微!”她就是中国石油河北销售石家庄和平东路加油站便利店主管王国君、集团公司“十大模范便利店主
期刊
在生活中,很多人认为牙刷只要能用就好了,或者是觉得选购牙刷的时候根本不要讲究那么多。那么这种观念是正确的吗?保护自己的牙齿,保持口腔卫生健康,面对刷牙这件小事,我们要怎么做
中石油浙江销售绍兴城北加油站位于绍兴市上虞百管街道梁祝大道旁,右边有一家酒店,左前面是住宅小区,方圆三公里内有一座中石化加油站,还有一座私营的加油站,一直处于竞争激
期刊
近来在市面上出现了越来越多的儿童油漆,在建材市场内这些打着环保、无污染、更健康的儿童油漆足足比其他普通的环保油漆的价格高出好几倍。那么这些打着“儿童”字样的油漆是