汤宏的新目标:年入500亿

来源 :支点 | 被引量 : 0次 | 上传用户:calvin0932
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  8月1日,2018年武汉民营企业100强榜单公布。湖北纳杰人力资源有限公司(以下简称“纳杰”)凭借47.8549亿元的年营业额成功入同且跻身30强,成为前30名中唯一的人力资源类企业。
  纳杰是华中地区集招聘会、招聘报、招聘网、猎头服务、人事外包、企业培训、职业培训认证等多种服务为一体的人力资源服务商。
  47亿元!靠“找工作”创造如此销售额令人惊叹。8月28日,纳杰董事长汤宏在接受《支点》记者专访时表示,创办公司时,他定卜年销售额100亿元的目标,现在看来这个目标定得太低了。随着人才争夺战的日渐激烈,以及公司即将迎来内部变革,纳杰有望实现500亿元的年销售额。
  从下岗工人到百万富翁
  在武昌中环腹地丁字桥,纳杰人才大厦已在此扎根8年。在大楼门前醒目处,常年张贴各类招聘信息,吸引着过往行人的目光。
  这栋大楼内,多年来保持着每周至少一场大型招聘会的记录,加上大厦旁的室外场地,最多可同时容纳2500家企业的招聘展位,接待求职者一万五千人。
  公司规模不小,但董事长汤宏没为自己设单独的办公室,他习惯了在会议室办公。另一个原因是,纳杰的700多位员工基本都没有办公室和固定的工位——许多时候,招聘专员们集中在闲时的招聘区,靠一桌、一椅、一台电脑为企业和求职者“搭建”桥梁,喧闹、火热的办公场景也成为纳杰独有的一景。
  爱喝米酒的汤宏,骨子里透着孝感人的爽朗。“有人说我是辞职创业的,那是对我的‘美化’。我就是下岗后迫于生计,卖报纸时发现机会后创业的。女儿那时候才几岁,我承诺过家人,要让他们过上好日子,但我却下岗了”,汤宏说,那时十分彷徨,为了生存,他奔波于火车站、公交站等人流密集的地方卖报,保证一家人基本的温饱。
  彼時,武汉兴起一股创业潮,大大小小的企业如雨后春笋。汤宏发现,每天有大量外来务工者从火车站涌出,去中南路等繁华路段找中介求职,但有些“中介”第一天收了钱,第二天就消失了,尽管如此,去中南路的求职者还是络绎不绝。
  企业和求职者之间急需一个媒介。汤宏萌发了开一家职介公司的想法。这时,他在自己代理发行的报纸上看到招聘专版并受到启发:不做传统的职介公司,与媒体合作招聘专版。
  2002年,汤宏揣着借来的钱创办了纳杰。第二年,他与本地一家媒体合作,每周三出版人才周刊,可为1800家企业刊登招聘信息。
  为打开市场,纳杰为每家企业免费刊登三次招聘信息,以取得客户信任。汤宏去大学、写字楼免费派发报纸,这个办法行之有效。“那时候只要在我这登了招聘广告,企业基本很快就招到人了。”
  3个月后,之前免费刊登过广告的企业几乎都回头投放了,纳杰成为一匹行业“黑马”,汤宏很快从下岗职工成为百力富翁。
  人力资源公司的人才“痛点”
  汤宏坦言,创办纳杰之初,根本不懂什么是“人力资源”。从业近20年,他不断学习知识和摸索经验。
  如今的他,是中国就业促进会副会长、湖北省就业促进会会长。今年6月28日——30日,汤宏带领纳杰协助亚太人才服务研究院举办了全国人力资源高峰论坛。他和亚太人才研究院执行院长、深圳市人才交流服务协会副会长聂有诚等业内专家组成讲师团,为全国人力资源公司的CEO们传道解惑。
  他用“真、鲜、多、全、广、好、快、钱、利”概括纳杰多年在人力资源行业领先的原因。“首先要保证信息真实、新鲜;其次,信息要足够多;各种岗位全;工资分布广;发布又好又快。做到前面7个字,就能提高销售额,获得高利润。”
  而要做到这些,关键还是在“人”。汤宏总结,公司十余年来几经沉浮,但只要留得住人,他就不会心慌。
  2005年,随着与媒体的合作到期,汤宏不得不开始寻找新的发布渠道和商业模式。
  那时候,根据相关政策,民营企业不具备举办招聘会的资质。汤宏只好代理当地人才市场淡季的招聘会,却持续亏损,最困难时连续半年发不出工资,原本40多人的公司只剩下3个人。
  转机出现在2007年。汤宏回忆,人才市场管理体制改革相关政策陆续出台,以促进人才流动。纳杰人才获得资质,开始独立举行招聘会。
  “我印制招聘信息送到报摊上,本来是免费送给求职者。没想到供不应求,不少摊主卖一块钱一份”,汤宏复制原有传播模式结合举办招聘会,带领纳杰再次迅速壮大,公司规模达到180多人。
  2008年至2010年,纳杰在合肥、南昌、重庆等5个城市设立了分公司。这次决策,被汤宏定义为纳杰发展史上“节奏太快的最大失败”。因扩张太快、对当地相关政策把握不当等原因,5家分公司相继关闭,多年积累的5000万亏损殆尽。
  最让汤宏痛心的还不是钱,而是一大批优秀骨干相继出走。
  2012年起,纳杰人才开始逐步运营企业招聘外包。普工、文职、中高级人员、专业技术人员等的外包招聘成为纳杰主要盈利点,占整体利润的80%。然而,并非所有外包项目都能成功。汤宏说,在审视这些项目的成败时,他发现成功与否关键还是看这个项目的负责人。如何留住优秀人才,成为他最挂心的事情。
  由汤宏亲自制定的“纳杰基本法”明确规定——纳杰员工的工资,必须高于当地同行的10%。汤宏透露,公司现有员工700余人,其中超过七分之一月平均工资在2万-3万之间。
  “人才争夺战一定会越来越激烈,不论是对于企业还是城市。”汤宏说,城市间的人才争夺战刚刚开始,未来会打得更紧密。这场竞争,归根到底是对劳动力、青年人才的争夺。在与成都、重庆、西安、郑州等城市的竞争中,武汉尚处优势地位,这主要源于武汉具有地缘优势、庞大的大学生数量以及相对健康的产业链。近年接连出台系列政策留才、招才,对于城市发展、行业发展都是重大利好。
  公司要交给年轻人
  纳杰已经成立18年,仍是汤宏“个人”的公司,这便于决策,但也制约公司的发展。
  2004年,纳杰率先开办求职网站,点击率在本地同行中多年稳居第一名,到了2012年,仅网站的收入每年就有800万元。此后,网站收入呈逐年下降趋势。在互联网经济高速发展的眼下,纳杰的互联网业务的收入每月只有5万元。
  汤宏将此归因于“自己的眼界和心胸不够”——当同行们都拿出重资投入互联网、APP开发时,纳杰在这方面每年的投入不足百万元。
  股份制改革也提上日程。汤宏说,“纳杰必须改,不改肯定垮,我给自己定的目标是要在三年内转变成华为式的股份公司。”
  时至今日,纳杰仍保持着每天与同行对比市场份额的习惯。在一份由纳杰收集的市场份额对比表上,8月25日,纳杰的入职人数是排名第二企业的五倍。
  “我们与同行最低的要求是5:1,如果达不到这个标准,就说明纳杰的品牌有问题了。越来越多用人单位更看重人力资源公司的品牌和平台,纳杰品牌已经树立了较高的行业知名度和美誉度”,汤宏说,现在每天大约有400人通过纳杰入职,他预计用不了很久,这一数字将接近2000。
  “我曾想过,纳杰最高能实现一年100亿元的收入,5亿元的纯利润。”2007年,有公司出资两亿收购纳杰,汤宏拒绝了,他认为人力资源是稀缺资源,将来一定会越来越值钱。他已将前述目标修正为“500亿元收入,30亿元纯利润”。
  今年8月,可容纳三干人同时办公的纳杰人力资源外包产业园已投入使用。汤宏要实现下一个重要的变革——“我只是纳杰的过窖,不会是巅峰性的人物。公司要交给年轻一代,这个目标将在他们手中实现。”
其他文献
话剧《恋爱的犀牛》剧照。  “你是我温暖的手套,冰冷的啤酒,带着阳光味道的衬衫,日复一日的梦想”。  这句台词,来自于孟京辉导演的小剧场话剧《恋爱的犀牛》。自从1999年首演之后,这部“恋爱圣经”带着飞蛾扑火、玉石俱焚的理想主义气质,映照着每个人心中的爱情理想。  最近,我去北京看了两场小剧场剧作,其中就有这部经典之作,另一部是音乐人小柯创作且主演的小剧场音乐剧《因为爱情2》。  已是冬季,北京入
期刊
科幻小说对技术的描述总是那么激动人心。在《三体》里,一颗质子大小的机器人,以光速运动,可以将地球的情况瞬间传递到4光年以外的三体星人那罩;可以在人的眼中打出字幕,使入神经错乱;可以干扰粒子对撞机的工作,让研究工作无法进行,从而封锁地球人的基础科学的进步……这是小说罩描述的量子纠缠与最子通信。  但小说情节并不是事实,甚至书中科学原理的引用也与科学理论相去甚远,只是用了一个科学名词而已。  我们通常
期刊
湖北五方光电股份有限公司(以下简称“五方光电”)冲刺IPO又往前迈了一步。  2018年4月27日,五方光电向证监会报送了首份招股说明书。9月30日,证监会发布了反馈意见,要求其就规范性、信息披露与财务会计资料的问题进行落实和回复。前不久,证监会披露了五方光电就此更新的招股说明书。  支点财经记者查阅信息发现,截至2018年12月10日,五方光电在等待IPO的中小板里排名第26位。显然,五方光电距
期刊
朋友的妈妈自从用了电动牙刷后,“发誓”再也不用普通牙刷了,因为用电动牙刷感觉更好。  当朋友跟我讲这个故事时,我们相視一笑,脱口而出, “不能懂,懂了就回不去了。”  这句话是个“梗”。最初,是与朋友参加一场饭局,一位儒雅之士开了一瓶红酒说, “红酒这东西,就是不能懂,喝了品质好的红酒,就不想再喝低廉的酒。懂了,就回不去了。”  “懂了”的背后,通常代表着消费价格的上扬,无论是电动牙刷,还是品质好
期刊
编者按  作为碳酸饮料市场双雄,可口可乐与百事可乐这对“冤家”已进行了上百年的竞争与厮杀。在这百年间,双方的态势,不是西风压倒东风,就是东风压倒西风,谁都没有绝对拿下对方的实力。下面我们就一起来看看这对竞争对手争夺市场背后的故事。“百事挑战”  1981年2月底,在保罗·奥斯汀(编者注:可口可乐董事长,1971-1981)卸任的前一个月,古兹维塔(编者注:可口可乐董事长,1981-1997)已急切
期刊
2017全年的业绩,2018年只用了三个季度就赶超了。  武汉当代明诚文化股份有限公司(简称“当代明诚”)2018年第三季度报告显示,前三季度当代明诚实现营业收入13.35亿元、净利润1.3亿元、扣非净利润1.25亿元。  这比当代明诚2017年全年的业绩都要好。2017年,当代明诚的营业收入、净利润和扣非净利润,分别为9.12亿元、1.28亿元和1.09亿元。  它是如何做到的?新英開曼贡献净利
期刊
近日,一篇名为《私营经济已完成协助公有经济发展,应逐渐离场》的文章引发热议,这种明显有悖常识的言论,不出意料地遭到了压倒性的批评。  民营经济的发展对中国经济是否至关重要?怎样更好地支持民营经济发展?这两个早已盖棺定论的问题,却意外重返舆论场。前者的答案是肯定的,后者的答案也很明显:坚持和扩大改革开放,维护公平的市场环境。  过去的40年,国有企业、民营企业和外资企业这三股力量相互博弈又相互依存,
期刊
1880年的武昌。  宽阔的江面上,正过尽千帆。  江边岸上,则是鳞次栉比的人家,斜斜的屋顶,高低错落,交织成恢弘的气象。  这是一张拍摄于19世纪的武昌全景照片。当摄影师按下快门的那一刻,他只是钟爱城市的风景,在当年,没人能够意识到,这是一个伟大国家的视觉史的一部分。  包括武昌全景照片在内,美国收藏家洛文希尔共收藏了15000多张中国老照片,并精选出其中的120张,“皆由当时活跃在中国的顶尖摄
期刊
回首四十年,凡是市场取向改革取得实质性突破的时期,经济社会都取得了较快的发展,人民生活质量也有显著提升。  《中共中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》高屋建瓴地提出,“要紧紧围绕使市场在资源配置中起决定性作用深化经济体制改革,坚持和完善基本经济制度……推动经济更有效率、更加公平、更可持续发展”,又谨慎务实地规划了经济、治理、文化等多方面改革的具体步骤,是一个思想缜密、措施得当的纲领性文件。因此
期刊
对新三板企业武汉亿童文教股份有限公司(以下简称“亿童文教”)来说,2018年似乎不是一个“好年头”。  先是一年多的上市准备“付诸东流”,后有公司股价持续下跌。  2017年6月16日,亿童文教向证监会报送了首次公开发行股票并在创业板上市的申请文件,拟募集资金7.74亿元,用于学前教育产品内容策划及运营项目、培训中心建设项目及信息化系统升级建设项目。  同年6月28日,亿童文教1PO申请获得证监会
期刊