带上自己的“耳朵”

来源 :知识窗 | 被引量 : 0次 | 上传用户:pengdou
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  乔伊·吉拉德刚开始做汽车推销员时,有一次向顾客推荐一种新型车,在他的反复推荐下,眼看就要成交,但对方却突然决定不买了。
  这位顾客为什么突然变卦了呢?吉拉德百思不得其解。深夜,辗转反侧的他终于忍不住给那位顾客拨了电话,向对方请教为什么他的推销没有成功。
  “很抱歉!我知道是晚上11点钟了,但我检讨了一整天,还是想不出自己错在哪里,因此冒昧地打电话向您请教。”
  “真的?你在听吗?”
  “我在听。”
  “可是,今天下午你并没有用心听我说话。就在签字之前,我提到我的儿子即将进入密歇根大学就读,我还跟你说到他的运动成绩和将来的抱负,我以他为荣,可你根本没听我说这些话!”
  听得出来,对方对吉拉德很不满意。事实上吉拉德当时确实没有注意听。对方继续说:“你只顾推销自己的汽车,根本不在乎我说什么。我不愿意从一个不尊重我的人手里买东西!”
  吉拉德终于恍然大悟,就因为没有注意听对方的谈话,所以丢失了一笔生意。他从此引以为戒,外出推销不仅带上自己的“嘴巴”,更带上自己的“耳朵”。经过几年努力,最终成为美国排名第一的汽车推销员,有一年竟推销出1425辆汽车。他引用日本“推销之神”原一平的话说:“懂得倾听对方的谈话,尊重对方的兴趣,你就成功了一半。”
其他文献
从2003年开始,企业债券立刻成为中国金融市场的一大热门话题,企业债券市场呈现出强劲发展势头,融资额迅速攀升,成交量成倍放大,参与的投资者不断增多。作为资本市场的重要组成部分,企业债券市场所占的份量正在逐步加重。  前不久,21家企业获得了总计418亿元的2003年企业债发行额度。由于去年的发行额度还余下130亿元左右,所以,2003年企业债的发行总规模将接近550亿元,较以往大大增加。同时,
期刊
随着科学技术的发展,信息技术也在医院里进行大范围的应用,这可以不断的提高医院日常工作效率,加强药物的管理、医院的正常运行.本研究以我院计算机信息管理的发展为背景,探
[摘要]课改后,我们的数学课堂教学呈现出一派新气象。教师结合数学情境,激发学生兴趣,改变学生的学习方式,采用小组合作学习,对学生多表扬,少批评。数学课堂气氛活跃,煞是热闹。但是这些做法是否有利于学生的发展?是否体现了数学学科的特点呢?本文对在课堂教学中应该处理好的主体和主导、个体与主体、小组合作和独立思考、表扬和评价四个关系进行简要分析。  [关键词]课改 数学课堂 四个关系  [中图分类号]G6
期刊
摘要:顺应经济全球化下的会计准则国际趋同,是世界潮流。我国已建立了与国际财务报告准则趋同的新准则,低于存在的不足,我国正在努力调整。  关键词:国际会计趋同;新准则;机遇与挑战;措施    1 、国际会计趋同发展状态  当今世界国际会计准则趋同主要有两种观点:一个是一字不变照搬国际会计准则,把自己国家先前制定的准则完全废掉;另一个是,趋于相同,即使在原则和实质内容上与国际国际财务报告准则一致,具体
OTN技术提供3种交叉颗粒,即ODU1(2.5Gbit/s)、ODU2(10Gbit/s)和ODU3(40Gbit/s)。高速率的交叉颗粒具有更高的交叉效率,使得设备更容易实现大的交叉连接能力,降低设备成本。
阅读教学是语文学习的一个重要组成部分,在语文阅读教学的课堂中应不断引导学生正确地理解和运用祖国语言,丰富语言的积累,培养语感,同时还要发展思维。为了实现上述目标,引
[徐豪]徐豪,男,1963年6月生,安徽财经大学文学与艺术传媒学院教授,硕士生导师。享受国务院特殊专家津贴,中国美术家协会会员,农工党安徽省书画院副院长,农工党蚌埠市书画院院
期刊
为探究吕家坨井田地质构造格局,根据钻孔勘探资料,采用分形理论和趋势面分析方法,研究了井田7
期刊
计算机控制过程中的网络技术以及通信技术相互结合,可以有效提高信息通信安全可靠性,同时也是当前信息通信的重要特征体现和要求.本文从以太网、现场总线技术方面分别进行阐