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摘要：在全球疫情愈演愈烈的大背景下，双循环策略被提上日程，如何刺激内需成为了市场经济的当务之急。本文根据诸多市场实例，梳理出商业在营销创新上的基本逻辑。
关键词：双循环;内需;营销创新
2020年5月13日，联合国经济和社会事务部在纽约联合国总部发布2020年中期《世界经济形势与展望》报告。报告指出，在新冠肺炎疫情的大背景下，世界经济预计将在2020年萎缩3.2%，这标志着世界经济发生了自1930年大萧条以来最强烈的经济收缩。
随着全球疫情的不断升级，各国所采取的交通限行、人口流动等管制措施，正在令日趋融合的全球产业链受到挑战。
在这样的背景下，“双循环”的经济发展策略被提上日程，即把满足国内需求作为发展的出发点和落脚点，加快构建完整的内需体系，以“创新”带动国内国际双循环的新发展格局。
这个要怎么理解呢？
以前东家卖米给西家，互通有无，但现在交通断了，米出不去了，只能内销。但按照现有卖大米的模式，自家人肯定都不缺。而如果加個噱头，做成米糕，压成米粉，用新的面貌与包装去刺激消费者，市场是不是就更容易被打开？
所以，于商业市场而言，双循环就是要以营销创新去刺激内需。而内需市场是否足以支撑起国内经济的转型，我们可以让数据说话。
2019年，我国社会消费零售品总额为接近41万亿，消费规模相当于美国的95.67%，差距虽然不大，但在人均消费水平上，中国人均社会消费品零售额却仅为美国的23%，提升空间巨大。更为重要的是，内需市场已经连续6年成为（我国）经济发展的第一动力。
由此可见，我国内需市场的消费规模增长空间大且广，那么，究竟要如何做商业的营销创新？
1.营销创新的受众是“年轻一代”
1.1解读“年轻一代”
近年来，在消费市场上“年轻一代”可谓炙手可热。而大数据却在告诉我们，70后依旧是社会消费的主要贡献人群，80后连霸人均消费的榜首，那么，为什么消费市场却在一路追捧90/00后？
大部分的90/00后出生在物质丰沛的环境中，他们接受教育程度的更高、更追求精神对话;年龄更低、思维还未固化，因此思想更加开明与跳跃;他们是土生土长的互联网原住民，多元化的视角催生出精神上对新鲜事物的猎奇惯性。
因此，相较于70/80后，90/00后对新产品与新鲜事物的接受度更高，这也意味着年轻一代更愿意为“创新”买单。
1.2营销创新三层级
纵观诸多成功案例，我们可以看到，在年轻一代土壤上蓬勃而生的营销创新，可以分为三个层次。
一是，从设计与产品外型上迎合年轻一代的审美喜好，比如在包装方面推出“属于90后的社会主义特色”系列产品的健力宝，罐身上是当时年轻人们最爱的网络用语，并用到了“社会主义”梗的漫画，瞬间拉近了与广大年轻人之间的距离，并打造了一个现象级的成功营销案例。
二是，品牌与产品不仅是取悦了年轻消费者的审美，还帮助他们解决了新的问题，像雕牌洞察到建立家庭的年轻人遇到了一些困惑，推出“要想老婆皱纹少，多做家务少争吵”“婆媳关系要融洽，常和婆婆去广场咚恰恰”等符合年轻人社交语言风格的新家观，用诙谐幽默的语言，构建家庭间亲人的连接。
三则是，精神层级的进阶，从建立共鸣到彰显年轻消费者的态度，再到代表消费者自身价值，形成这个品牌就是“我的”“我们的”的效应。比如百事可乐由“为百事可乐说话”向“为年轻人说话”再到“倡导青年一代的价值观”的slogan转变，就是致力将产品打造为年轻一代的代言人。
无论是为了抓住年轻消费者才瞩目创新，还是因为创新吸引了年轻消费者的瞩目，在需与求的相互刺激中，商业市场都在努力读懂年轻消费群体：今天的年轻消费群体对商品情感性、夸耀性及符号性情感价值要求，早已超过商品或服务物质性价值及使用价值。
营销创新要通过他们的视角找到新鲜看法，在年轻消费者生活中扮演更积极角色，通过产品创新、便利分销渠道、传播方式等，让品牌与产品成为最懂我的“牌子”。
2.营销创新的成功在于穿透力
2.1营销创新的基础是人的基本需求
存在即合理，任何产品的存在都有其合理性，这个合理就是人的基本需求。虽然年轻消费者的意识不可能是统一性的，整个消费更加多元化，但人性底层的东西不太会变，比如说大家希望变得更美、更健康，希望追求更深的精神价值，因此，品牌最终还是在围绕人性的基本需求来做。
高达66元一支的「厄瓜多尔粉钻」钟薛高雪糕，背后支撑的是原料的“稀有罕见”，万分之一棵树才能长出的粉色可可豆、20年才能长成的柚子树所产的具有极高营养价值柠檬柚等等，这些“贵为稀”的原料背后，是消费者可以感知到的品质感与健康感。
对比那些红极一时的网红餐饮品牌，来得快去得也快的根本就是在于缺乏内在的支撑。
可见，创新的基础就在于，你既要拥有美丽的外在，也要有硬核的“内容”来支撑，这个内容就是人的基本需求：健康，品质等等。
2.2优秀的营销创新是让消费者发出“WOW”的惊叹声
有了基础并不意味着成功，大部分优质品牌与产品都具有一个共同点——穿透力，即能颠覆行业的原始存在，让消费者从心底发出“WOW”惊叹声的营销创新力。
喜茶问世之前，市面上的奶茶完全是奶精与可食用香精的调制品。喜茶的出现，从根本上改变了茶饮的品质，让奶茶变成了真材实料的牛奶与高品质的茶叶调制的饮品，重新定义了“奶茶”的意义。
相较于喜茶的颠覆，SKP的创新不在于重新定义，而是超越。国内业绩榜首的SKP在同行还将体验停留在营销层面时，他已经让体验浸入建筑的物理维度，推出摆脱百货传统印象的SKP-S。
关键词：双循环;内需;营销创新
2020年5月13日，联合国经济和社会事务部在纽约联合国总部发布2020年中期《世界经济形势与展望》报告。报告指出，在新冠肺炎疫情的大背景下，世界经济预计将在2020年萎缩3.2%，这标志着世界经济发生了自1930年大萧条以来最强烈的经济收缩。
随着全球疫情的不断升级，各国所采取的交通限行、人口流动等管制措施，正在令日趋融合的全球产业链受到挑战。
在这样的背景下，“双循环”的经济发展策略被提上日程，即把满足国内需求作为发展的出发点和落脚点，加快构建完整的内需体系，以“创新”带动国内国际双循环的新发展格局。
这个要怎么理解呢？
以前东家卖米给西家，互通有无，但现在交通断了，米出不去了，只能内销。但按照现有卖大米的模式，自家人肯定都不缺。而如果加個噱头，做成米糕，压成米粉，用新的面貌与包装去刺激消费者，市场是不是就更容易被打开？
所以，于商业市场而言，双循环就是要以营销创新去刺激内需。而内需市场是否足以支撑起国内经济的转型，我们可以让数据说话。
2019年，我国社会消费零售品总额为接近41万亿，消费规模相当于美国的95.67%，差距虽然不大，但在人均消费水平上，中国人均社会消费品零售额却仅为美国的23%，提升空间巨大。更为重要的是，内需市场已经连续6年成为（我国）经济发展的第一动力。
由此可见，我国内需市场的消费规模增长空间大且广，那么，究竟要如何做商业的营销创新？
1.营销创新的受众是“年轻一代”
1.1解读“年轻一代”
近年来，在消费市场上“年轻一代”可谓炙手可热。而大数据却在告诉我们，70后依旧是社会消费的主要贡献人群，80后连霸人均消费的榜首，那么，为什么消费市场却在一路追捧90/00后？
大部分的90/00后出生在物质丰沛的环境中，他们接受教育程度的更高、更追求精神对话;年龄更低、思维还未固化，因此思想更加开明与跳跃;他们是土生土长的互联网原住民，多元化的视角催生出精神上对新鲜事物的猎奇惯性。
因此，相较于70/80后，90/00后对新产品与新鲜事物的接受度更高，这也意味着年轻一代更愿意为“创新”买单。
1.2营销创新三层级
纵观诸多成功案例，我们可以看到，在年轻一代土壤上蓬勃而生的营销创新，可以分为三个层次。
一是，从设计与产品外型上迎合年轻一代的审美喜好，比如在包装方面推出“属于90后的社会主义特色”系列产品的健力宝，罐身上是当时年轻人们最爱的网络用语，并用到了“社会主义”梗的漫画，瞬间拉近了与广大年轻人之间的距离，并打造了一个现象级的成功营销案例。
二是，品牌与产品不仅是取悦了年轻消费者的审美，还帮助他们解决了新的问题，像雕牌洞察到建立家庭的年轻人遇到了一些困惑，推出“要想老婆皱纹少，多做家务少争吵”“婆媳关系要融洽，常和婆婆去广场咚恰恰”等符合年轻人社交语言风格的新家观，用诙谐幽默的语言，构建家庭间亲人的连接。
三则是，精神层级的进阶，从建立共鸣到彰显年轻消费者的态度，再到代表消费者自身价值，形成这个品牌就是“我的”“我们的”的效应。比如百事可乐由“为百事可乐说话”向“为年轻人说话”再到“倡导青年一代的价值观”的slogan转变，就是致力将产品打造为年轻一代的代言人。
无论是为了抓住年轻消费者才瞩目创新，还是因为创新吸引了年轻消费者的瞩目，在需与求的相互刺激中，商业市场都在努力读懂年轻消费群体：今天的年轻消费群体对商品情感性、夸耀性及符号性情感价值要求，早已超过商品或服务物质性价值及使用价值。
营销创新要通过他们的视角找到新鲜看法，在年轻消费者生活中扮演更积极角色，通过产品创新、便利分销渠道、传播方式等，让品牌与产品成为最懂我的“牌子”。
2.营销创新的成功在于穿透力
2.1营销创新的基础是人的基本需求
存在即合理，任何产品的存在都有其合理性，这个合理就是人的基本需求。虽然年轻消费者的意识不可能是统一性的，整个消费更加多元化，但人性底层的东西不太会变，比如说大家希望变得更美、更健康，希望追求更深的精神价值，因此，品牌最终还是在围绕人性的基本需求来做。
高达66元一支的「厄瓜多尔粉钻」钟薛高雪糕，背后支撑的是原料的“稀有罕见”，万分之一棵树才能长出的粉色可可豆、20年才能长成的柚子树所产的具有极高营养价值柠檬柚等等，这些“贵为稀”的原料背后，是消费者可以感知到的品质感与健康感。
对比那些红极一时的网红餐饮品牌，来得快去得也快的根本就是在于缺乏内在的支撑。
可见，创新的基础就在于，你既要拥有美丽的外在，也要有硬核的“内容”来支撑，这个内容就是人的基本需求：健康，品质等等。
2.2优秀的营销创新是让消费者发出“WOW”的惊叹声
有了基础并不意味着成功，大部分优质品牌与产品都具有一个共同点——穿透力，即能颠覆行业的原始存在，让消费者从心底发出“WOW”惊叹声的营销创新力。
喜茶问世之前，市面上的奶茶完全是奶精与可食用香精的调制品。喜茶的出现，从根本上改变了茶饮的品质，让奶茶变成了真材实料的牛奶与高品质的茶叶调制的饮品，重新定义了“奶茶”的意义。
相较于喜茶的颠覆，SKP的创新不在于重新定义，而是超越。国内业绩榜首的SKP在同行还将体验停留在营销层面时，他已经让体验浸入建筑的物理维度，推出摆脱百货传统印象的SKP-S。