论文部分内容阅读
市场营销专业教学改革应当实施校企深度合作，改变陈旧的教学模式，建立新的、充满活力的教学模式，培养企业需要的、具有一定专业知识和实战能力的技能型人才。
国内外市场营销专业人才培养的现状
在多年的市場营销教学中我们发现，学生走向工作岗位后，在学校所学的市场营销知识和技能实用性不强，导致学生遇到许多实际困难；其次，学生缺少实际的岗位训练，课程没有激发学生的学习兴趣，实训课堂利用不充分，由于受课时等的限制，学生的岗位适应性差等。针对这些情况，我校从培养学生全面的职业能力出发，探索市场营销专业的教学改革。
根据我们对省内外三十多所中等职业学校的调查发现，中职学校90%以上的市场营销专业教师普遍缺乏实践经验。市场营销专业现有的主要教学方式是课堂讲授，理论联系实际也仅限于举例、案例分析、讨论、作业等辅助方式的运用，多数课程无法使学生亲身体验、参与、操作，通过这种方式培养出来的市场营销专业学生，其动手能力差。而这些学校的学生在刚毕业时，在学校学的那些内容无法派上用场，还得从头学起。
目前，市场营销专业的很多实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门，接触到相关内容的实战训练。但现实教学中，学生很难真正接触到相关内容的训练，很多学校实践教学部分的实训方法单一，而且，学校花了不少精力建设的实训室往往经过一两次实训后就当完成了实训教学。
在国外，市场营销专业定位与培养模式突出以能力为本位。不同的学校，营销专业的定位各有不同，但都注重营销技能与技巧方面的系统训练，强调分析和解决问题的基本能力、沟通能力和创新能力的培养。同时，职业院校营销专业的教学方式多样化，积极拓展实践教学模式，注重以能力为本位的实践性教学，积极运用了案例教学法、互动讨论法、模拟教学法、项目教学法、体验式教学法等。如德国众多职业院校采取的“双元制”教学模式，其根本标志是学生一部分时间在企业中接受职业技能培训， 另一部分时间在学校接受包括文化基础知识和专业理论知识在内的教育。这种“双元”特性主要表现为企业与学校、实践技能与理论知识的紧密结合。
充分利用校企合作平台，深化实训课“做中学、做中教”课程模式的教学改革
党的十八大以来，我校进一步加大了以行动导向教学为中心的改革力度，在推动校企深度合作方面进行了卓有成效的探索。通过全体教职员工的共同努力，学校建立并完善了校企合作的各项规章制度，构建起了校企深度合作的有效机制，形成了校企合作的长效机制，实现了学校、企业、学生的三方共赢。
要做到让学生在实战或近似营销实战的环境中主动思考和学习，我们的体会就是必须与企业进行深度合作，使教学与实践相结合，才能培养出适合企业需要的、高素质的营销专业人才。我们的做法主要有以下几个方面。
深入企业调查研究，了解企业对人才培养规格的要求
为了搞好校企合作，由学校主要领导带头，分成几个调研组，到校企合作搞得好的如山东省、江苏省和浙江省的职业学校参观学习，同时，调研组还深入省内和石家庄市的有关企业进行调查研究，了解企业对市场营销专业人才培养规格的要求，做到心中有数。
聘请企业专家参加教学计划的制定，不断优化课程设置
以校企合作为契机，学校聘请企业专家到学校参加教学计划的制定，不断优化课程设置。2014年，我校在制定市场营销专业教学计划时，邀请了河北绿宝露食品有限公司董事长于志刚、人事部部长李秀梅、市场部部长贺政华等八家公司的企业专家参加校企合作市场营销专业教学研讨会。研讨会上，专家们提出了很多有价值的意见和建议。学校对这些专家提出的意见、建议经过认真研究后，及时对教学计划进行了修改或调整，如在市场营销专业教学中减少理论课程的教学课时，增加营销实习、实训的课时，增加拓展训练、市场营销综合实训等课程，使市场营销专业的教学计划更加适应企业对人才的要求，课程设置更加合理。
聘请企业专业人员参与教材的编写
为了培养高技能的职教人才，我校在编写教材时，尤其是对专业教材的编写，都会邀请企业的专业人员参加。企业专家的全程参与使编写的教材做到理实一体，更加适合高技能市场营销专业人才的培养，专业核心课程教材更加贴近工作岗位、符合企业实际，满足了企业的要求。
聘请实践经验丰富的行业专家为客座教授，为学生授课
为了搞好课堂教学，使学生在校期间就能学到专业技能，学校聘请了企业实践经验丰富的专业人员为客座教授，为学生授课。市场营销专业先后聘请河北绿宝露食品有限公司董事长于志刚等八名专业人员为客座教授，课堂教学采用任务驱动教学法，强化教学的应用能力。以《市场调查与预测》这门课为例，在讲解市场调查方法时，以某个市场调查公司对某个企业的问卷设计作为工作任务，工作任务驱动激发了学生学习的积极性、主动性。校内教学主要采取核心理论讲授、案例教学、角色扮演等教学方法，技能的培养由来自企业的客座教授主讲，主要在工作现场完成。
与企业合作建立实习实训基地
一直以来，我校非常重视校外实习实训基地的建设。学校各系部根据我校的专业设置情况和培养目标，选择优秀的企业作为校外实习实训基地建设的备选企业，上报学校校企合作领导小组，经校企合作领导小组考察洽谈成功后，作为学校校外实习实训基地。经过努力，市场营销专业已建成校外实习实训基地二十个，为培养高技能人才奠定了基础。
参与企业的业务工作，培养学生实战能力
为了培养学生的职业素养和实战能力，学校积极与合作企业联系，让学生参与企业的业务工作。如：市场营销专业学生利用休息时间参与企业节假日营销活动、企业营销策划方案的制定等工作；校企合作企业河北绿宝露食品有限公司为了把公司的新产品——核桃露投放石家庄市场，企业在根据市场情况需要制定新的营销策划方案时，企业市场部负责人及时与经管系和任课教师取得联系，任课教师在营销实训课上安排学生进行市场调查、制定营销策划方案，并结合校园市场营销大赛，将企业真实经营过程中需要解决的问题设置为比赛项目，学生们参与的积极性空前高涨，纷纷组队参赛。
学生们利用休息时间进行市场调查、营销策划，经过校企组成的联合评委会的评选，确定比赛名次，由河北绿宝露食品有限公司领导和学校领导共同为比赛的优胜者颁奖，获得一等奖的策划方案作为企业进军石家庄市场的重要参考。
经过多年的校企合作，学校各个专业学生的技能水平有了很大提升。据不完全统计，2015～2017年，市场营销专业学生组队参加的河北省级技能比赛共获得一等奖6项、二等奖12项、三等奖15项，学生技能得到了很大提高。
与企业合作，共同管理学生顶岗实习
学生顶岗实习是保证职业教育学生培养质量的重要一环。我校与企业合作，共同制定了学生顶岗实习的管理制度和实施办法，明确了学校、合作企业和学生的责任、义务，规范了学生的实习行为，保证了学生顶岗实习的质量。
通过八年的教学改革，我校已经建立了“教、学、做、考”合一的市场营销课程教学实施和评价体系，提高了学生学习的积极性和主动性，使学生适应了就业岗位需要，满足了企业对营销人才的需求，实现了学校营销人才培养与企业人才使用的无缝连接。
国内外市场营销专业人才培养的现状
在多年的市場营销教学中我们发现，学生走向工作岗位后，在学校所学的市场营销知识和技能实用性不强，导致学生遇到许多实际困难；其次，学生缺少实际的岗位训练，课程没有激发学生的学习兴趣，实训课堂利用不充分，由于受课时等的限制，学生的岗位适应性差等。针对这些情况，我校从培养学生全面的职业能力出发，探索市场营销专业的教学改革。
根据我们对省内外三十多所中等职业学校的调查发现，中职学校90%以上的市场营销专业教师普遍缺乏实践经验。市场营销专业现有的主要教学方式是课堂讲授，理论联系实际也仅限于举例、案例分析、讨论、作业等辅助方式的运用，多数课程无法使学生亲身体验、参与、操作，通过这种方式培养出来的市场营销专业学生，其动手能力差。而这些学校的学生在刚毕业时，在学校学的那些内容无法派上用场，还得从头学起。
目前，市场营销专业的很多实训内容要求学生能够真正进入公司相应的部门，接触到相关内容的实战训练。但现实教学中，学生很难真正接触到相关内容的训练，很多学校实践教学部分的实训方法单一，而且，学校花了不少精力建设的实训室往往经过一两次实训后就当完成了实训教学。
在国外，市场营销专业定位与培养模式突出以能力为本位。不同的学校，营销专业的定位各有不同，但都注重营销技能与技巧方面的系统训练，强调分析和解决问题的基本能力、沟通能力和创新能力的培养。同时，职业院校营销专业的教学方式多样化，积极拓展实践教学模式，注重以能力为本位的实践性教学，积极运用了案例教学法、互动讨论法、模拟教学法、项目教学法、体验式教学法等。如德国众多职业院校采取的“双元制”教学模式，其根本标志是学生一部分时间在企业中接受职业技能培训， 另一部分时间在学校接受包括文化基础知识和专业理论知识在内的教育。这种“双元”特性主要表现为企业与学校、实践技能与理论知识的紧密结合。
充分利用校企合作平台，深化实训课“做中学、做中教”课程模式的教学改革
党的十八大以来，我校进一步加大了以行动导向教学为中心的改革力度，在推动校企深度合作方面进行了卓有成效的探索。通过全体教职员工的共同努力，学校建立并完善了校企合作的各项规章制度，构建起了校企深度合作的有效机制，形成了校企合作的长效机制，实现了学校、企业、学生的三方共赢。
要做到让学生在实战或近似营销实战的环境中主动思考和学习，我们的体会就是必须与企业进行深度合作，使教学与实践相结合，才能培养出适合企业需要的、高素质的营销专业人才。我们的做法主要有以下几个方面。
深入企业调查研究，了解企业对人才培养规格的要求
为了搞好校企合作，由学校主要领导带头，分成几个调研组，到校企合作搞得好的如山东省、江苏省和浙江省的职业学校参观学习，同时，调研组还深入省内和石家庄市的有关企业进行调查研究，了解企业对市场营销专业人才培养规格的要求，做到心中有数。
聘请企业专家参加教学计划的制定，不断优化课程设置
以校企合作为契机，学校聘请企业专家到学校参加教学计划的制定，不断优化课程设置。2014年，我校在制定市场营销专业教学计划时，邀请了河北绿宝露食品有限公司董事长于志刚、人事部部长李秀梅、市场部部长贺政华等八家公司的企业专家参加校企合作市场营销专业教学研讨会。研讨会上，专家们提出了很多有价值的意见和建议。学校对这些专家提出的意见、建议经过认真研究后，及时对教学计划进行了修改或调整，如在市场营销专业教学中减少理论课程的教学课时，增加营销实习、实训的课时，增加拓展训练、市场营销综合实训等课程，使市场营销专业的教学计划更加适应企业对人才的要求，课程设置更加合理。
聘请企业专业人员参与教材的编写
为了培养高技能的职教人才，我校在编写教材时，尤其是对专业教材的编写，都会邀请企业的专业人员参加。企业专家的全程参与使编写的教材做到理实一体，更加适合高技能市场营销专业人才的培养，专业核心课程教材更加贴近工作岗位、符合企业实际，满足了企业的要求。
聘请实践经验丰富的行业专家为客座教授，为学生授课
为了搞好课堂教学，使学生在校期间就能学到专业技能，学校聘请了企业实践经验丰富的专业人员为客座教授，为学生授课。市场营销专业先后聘请河北绿宝露食品有限公司董事长于志刚等八名专业人员为客座教授，课堂教学采用任务驱动教学法，强化教学的应用能力。以《市场调查与预测》这门课为例，在讲解市场调查方法时，以某个市场调查公司对某个企业的问卷设计作为工作任务，工作任务驱动激发了学生学习的积极性、主动性。校内教学主要采取核心理论讲授、案例教学、角色扮演等教学方法，技能的培养由来自企业的客座教授主讲，主要在工作现场完成。
与企业合作建立实习实训基地
一直以来，我校非常重视校外实习实训基地的建设。学校各系部根据我校的专业设置情况和培养目标，选择优秀的企业作为校外实习实训基地建设的备选企业，上报学校校企合作领导小组，经校企合作领导小组考察洽谈成功后，作为学校校外实习实训基地。经过努力，市场营销专业已建成校外实习实训基地二十个，为培养高技能人才奠定了基础。
参与企业的业务工作，培养学生实战能力
为了培养学生的职业素养和实战能力，学校积极与合作企业联系，让学生参与企业的业务工作。如：市场营销专业学生利用休息时间参与企业节假日营销活动、企业营销策划方案的制定等工作；校企合作企业河北绿宝露食品有限公司为了把公司的新产品——核桃露投放石家庄市场，企业在根据市场情况需要制定新的营销策划方案时，企业市场部负责人及时与经管系和任课教师取得联系，任课教师在营销实训课上安排学生进行市场调查、制定营销策划方案，并结合校园市场营销大赛，将企业真实经营过程中需要解决的问题设置为比赛项目，学生们参与的积极性空前高涨，纷纷组队参赛。
学生们利用休息时间进行市场调查、营销策划，经过校企组成的联合评委会的评选，确定比赛名次，由河北绿宝露食品有限公司领导和学校领导共同为比赛的优胜者颁奖，获得一等奖的策划方案作为企业进军石家庄市场的重要参考。
经过多年的校企合作，学校各个专业学生的技能水平有了很大提升。据不完全统计，2015～2017年，市场营销专业学生组队参加的河北省级技能比赛共获得一等奖6项、二等奖12项、三等奖15项，学生技能得到了很大提高。
与企业合作，共同管理学生顶岗实习
学生顶岗实习是保证职业教育学生培养质量的重要一环。我校与企业合作，共同制定了学生顶岗实习的管理制度和实施办法，明确了学校、合作企业和学生的责任、义务，规范了学生的实习行为，保证了学生顶岗实习的质量。
通过八年的教学改革，我校已经建立了“教、学、做、考”合一的市场营销课程教学实施和评价体系，提高了学生学习的积极性和主动性，使学生适应了就业岗位需要，满足了企业对营销人才的需求，实现了学校营销人才培养与企业人才使用的无缝连接。