瑞蚨祥:谱写东方商人传奇

来源 :今日财富 | 被引量 : 0次 | 上传用户:liangzi_li1
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
  商号遍及半个中国
  
  开业于光绪十九年(公元1893年)的北京瑞蚨祥,是目前北京大栅栏一带惟一保持老字号原貌的店堂。而它的发源地和大本营,是在山东济南。
  1868年,济南孟氏家族年仅18岁的孟洛川从父亲手中接过了孟家的资产。孟洛川的祖祖辈辈都是干布行的。他的父亲孟鸿升在山东济南是有名的商人,为人勤俭肯干,贩卖土布积蓄了一些钱财,在济南城内开设了瑞蚨号布店。孟洛川掌管瑞蚨号后,生意更为兴旺。他扩大了店铺的门面,又将店名改为“瑞蚨祥”,以求更增一层祥瑞。光绪十九年(1893年),孟洛川凭借家族实力,委派孟觐侯在北京开办了瑞蚨祥绸布店,并请清末秀才李林庠书写了牌匾;商店第二道门门柱下端还箍着刻有青蚨形状的铜皮。
  瑞蚨祥开业后货真价实、童叟无欺,而且高、中、低档商品齐全,所以生意兴隆,声名大噪,近七年时光就已拥有了40万两白银的资金,居“八大祥”之首。为了保持瑞蚨祥在大栅栏经营面料的领先地位,民国初年,孟洛川在大栅栏西口内又开设了瑞蚨祥西鸿记绸布店和鸿记皮货店;不久,在大栅栏东口和西口,分别开设了东鸿记茶店和西鸿记茶店。后来又在天津、烟台、青岛开设分号。瑞蚨祥逐渐发展成为遍及大半个中国的连锁商号。
  
  布匹存半年才上市
  
  瑞蚨祥创业初期物美价廉的平纹布深受顾客喜爱,历经几十年仍然畅销。这种布选用上好的白坯布染制而成,漂染工艺相当严格。刚出染坊的布匹严禁上市,必须包捆好在布窖里存放半年以上,待染料慢慢浸透每根纱线方可出售。这种工艺叫“闷色”。虽然这种做法影响资金周转,但经过闷色的布缩水率小,布面平整,色泽均匀鲜艳,不易褪色,所以瑞蚨祥一直坚持得一丝不苟。
  瑞蚨祥经营全国各地丝绸精品和各民族呢绒俏货,面向从皇室贵族到平民百姓的各个阶层。为了保证质量,瑞蚨祥的绸缎呢绒都在苏州定织,并在每匹绸缎的机头处织上“瑞蚨祥”的字样。产品出厂时由瑞蚨祥的技术人员仔细查验。
  瑞蚨祥的皮货也以质地优良、品种齐全而闻名。1930年前,瑞蚨祥一直坚持派出得力人员赴河北张家口、广东顺德和山西交城采购,我国北方各省乃至亚洲的皮货精品如海龙、水獭、猞猁、紫貂、滩羊皮等都有进货。皮货经镖局用镖车一直押送到北京,气派不凡。1930年以前,四五千元一件的貂褂、千余元一件的海龙领子,最好的金丝猴、玄狐、白狐等稀有皮货,在北京、天津常常是唯瑞蚨祥独有。
  
  不敷衍每一位顾客
  
  在济南洋房林立、洋行云集的经二纬三路上,有两个祥字号绸布店格外耀眼,一个是瑞蚨祥鸿记,另一个则是一同出自孟氏家族的隆祥西记。隆祥虽在实力上不及瑞蚨祥,却一直在暗中与瑞蚨祥较着劲。当年瑞蚨祥在院西大街开店,隆祥就在邻近也开了店;这次瑞蚨祥在商埠开了鸿记,隆祥也紧接着在斜对面的不远处开设了西记。隆祥的掌门人孟养轩是孟洛川的族侄,他希望这样的竞争一方面可以有效地占领市场,另一方面也能通过这种扎堆的方式无形中提高自己的知名度。据有关资料记载,当时有一种“双龙”白布很受欢迎,每尺公议价为4分8,瑞蚨祥则减价为4分2,隆祥也不示弱,降价为4分,这样一来两家祥字号的顾客摩肩接踵,争相抢购。当竞争到每尺3分6时,两号存货都供不应求,经理们各派伙计打扮成顾客,悄悄到对方店里买回布匹,再用自己的印记售卖。没出几天,许多同行业的小店先受不了了,纷纷到济南商会请愿,寻求生路。经商会出面调解,两家才平息了这场竞争的风波。
  瑞蚨祥在不断的竞争与合作中变得日益成熟。
  人们仍然记得在济南商埠的瑞蚨祥老店,一进门就能看到专为顾客设立的茶座,顾客可以在这里一边歇脚、聊天,一边享用免费的茶水。茶的质量决不含糊,哪怕做的是一笔小买卖,赚不到一壶茶钱也绝不敷衍。在价格不稳定的年景,如果当天有顾客以8分一尺的价格买回了绸布,第二天又回来买同样的布,但这时的价格已经涨到了8分5,那么瑞蚨祥宁肯赔本儿,仍会以每尺8分的价格卖给这位顾客,让老主顾满意。在瑞蚨祥店里的伙计待遇也很高,除了比其他同业绸布店更好的收入以外,逢年过节或者赶上阴雨连绵的时候,掌柜的都会吩咐厨房,做鱼肉犒劳大家。
  
  店员赠外号“孟四阎王”
  
  头戴马聚源,身穿瑞蚨祥,脚蹬内联升,腰缠四大恒。意思是戴马聚源的帽子,穿瑞蚨祥的绸缎、内联升的鞋,腰缠东四牌楼四大恒字号钱庄出的钱票。这是那时最光彩、最体面的事了。民谣道出了瑞蚨祥在北京人心目中的地位。1949年10月1日,天安门广场升起的第一面五星红旗的面料就是瑞蚨祥提供的。
  瑞蚨祥百年不衰的传奇经历难道真的应验了那个古老的传说吗?
  有人说“无商不奸”,如果瑞蚨祥靠雕虫小技的把戏坑蒙顾客,又怎么会有这金灿灿的招牌红遍大江南北呢?孟洛川深受儒家和为贵、仁爱、礼教等道德规范的浸染,深知只有靠诚信才能创出自己的牌子。他做商人和发财的原则是:以礼待客,才能以名得利;以德盛金,方能雄踞天下。在孟洛川长达70年掌管企业大权的时间里,对内部各层人员的管理是严格有序、铁面无私的。他在同经理掌柜闲谈时,常告诫大家“生财有大道,生之者众,食之者寡,为之者急,用之者舒,则财恒足矣。”用生、食、为、用作为治店宗旨。他还告诫店员:欲治其国者先齐其家,欲齐其家者先修其身,欲修其身者先正其心。要规规矩矩做人,诚诚恳恳相待。一旦有违背店规店训者,一律从严处理。为此,孟洛川又多了一个店员们悄悄送的外号“孟四阎王”。
其他文献
曾国藩是晚清名重一时的权臣,他一生体质本弱,又“心血积亏太过”,却道德、军功、文章三不朽,主要得益于他独特的养生之道。曾国藩讲究养生之道是在入京之后。那时他常常感到
我一直对中国的学者持一种非常不信任的态度,我相信一定有很了不起的人,但他们都在公众的视野之外,或者说传媒的焦点之外 I have always held a very untrustworthy attitud
  人工流产术给妇女带来精神和身体上的严重危害,使用无痛人流可大大减轻病人的躯体痛楚。临床上通常采用丙泊酚复合芬太尼的给患者实施麻醉,然而,这种麻醉方式基本能够满足手
会议
2010年10月17日,国家工商总局副局长刘凡在第十一届西博会“美宁”中国广告(国际)发展论坛上透露,《广告法(修订送审稿)》已报送国务院法制办,该修订送审稿将参与广告代言、
  微创手术是当前医学发展的3大主要标志(微创手术、器官移植、基因治疗)之一,具有创伤小、恢复快、住院时间短等优点,越来越广泛的应用于各种疾病、各种手术。笔者科室自201