“消费者消费的是商品，选择的是品牌”，在2010中国纺织年度创新人物论坛上，河北吉藁化纤责任有限公司总经理宋德武说。他认为品牌源于分化，汇于聚焦，是创新成果的检验标准。在接受本刊专访时，宋德武表示，进一步塑造天竹品牌是“春天里，在路上”。
　　《中国纺织》：首先恭喜宋总获得2010中国纺织年度创新人物称号。作为创新人物您是如何理解创新的?
　　宋德武：创新的范围很广，新的发明是创新，对原有产物的重新组合也是创新。创新的价值实现在于跟市场的结合。纺织领域有很多创新，创新已经成为生存的基本条件，创新只有市场化才能发展，创新能否体现价值，就看与市场结合的紧密程度。
　　《中国纺织》：您在评选过程中因为“品牌创新”而深受肯定。在业界视野中，天竹作为一种纤维，更多的印象已经是一种品牌。对此，您有何解读?
　　宋德武：天竹纤维是吉林化纤集团下属公司河北吉藁化纤有限责任公司的原创产品和技术，但是我认为天竹的发展、建设不应该只是一个企业的品牌，而应该成为中国化纤行业、中国纺织工业的品牌，应该成为一个民族品牌。
　　天竹作为产品专利发明创新的同时，也应是模式的创新，链接的创新。天竹纤维联盟就是一个综合创新的产物。通过天竹纤维联盟，我们要将原有的技术领先，市场领先，和资源领先要变成真正的消费者心智模式领先，我想这是品牌真正扎根到终端消费，能够让人记住的一个关键。
　　《中国纺织》：您认为如何才能够形成消费者心智模式领先。实现品牌扎根呢?
　　宋德武：融通和包容。天竹纤维在发展过程中采用的就是天竹联盟这种方式来共同促进品牌建设。天竹产业联盟以从自主创新到集成创新，到吸收消化再创新的思路，做到融通资源、串联品牌、创造价值。通过一个产品形成一个品牌，一个品牌带动一个产业，一个产业形成一个产业链。
　　微软没有生产一台电脑，但是每台电脑工作都离不开微软软件。未来天竹纤维应该在整个纺织行业，无论哪个品牌里，应该是逐渐凸显出这样的位置和作用。吉藁只生产原料，并没有涉及下游，但是与纺织产业链的每个环节都相关，无论是中间环节供应还是终端消费品，都应该有天竹的品牌基因植入进去，这是我们要努力的。
　　纺织行业做品牌，我个人理解是：春天里在路上，我们埋下很多种子，每一个种子都在不断发芽，有的开始在成长，有的还刚刚在路上。品牌不仅是产品，还有蕴含着思想、创意和追求。品牌在坚持与创新中沉淀而成，相信只要我们不断坚持、持续创新，品牌就会扎根、强大。中国纺织要做强还得靠品牌来支撑，品牌强我们的纺织行业会更强，我们的国家也会更强。
　　《中国纺织》：去年天竹纤维相关企业获得了很好的收益，很多企业认为棉价高涨形成了天竹发展的“天赐良机”。您如何看待这种说法?如果说去年天竹的发展得益于其他原料涨价，那么在接下来的发展中天竹能够凭借的优势是什么?
　　宋德武：去年棉花涨价确实给天竹纤维带来了一定的发展机遇，缩小了天竹纤维与棉花之间的价格差。但是我认为这是天竹发展的外部因素，天竹的长足发展最终靠的是自身力量的壮大与夯实。天竹产业每年都在拓展，这与联盟建设紧密相关。从2005年建立联盟到现在，联盟通过成员大会、集中采购、开设连锁经营方式等，及时沟通信息、加强自律，兼顾产业链利润分配，杜绝囤积、恶意炒作，天竹联盟成员之间互相配合，团结协作，实现了包容性增长和发展。
　　天竹要发展，我认为最终要凭借的还是产品，对竹纤维市场已经有一定认知，只有把产品开发好才有更多机会。今年我们将定位为产品年，通过产品的创新进一步开拓渠道，提升天竹产业。
　　《中国纺织》：产品年的重点有哪些?
　　宋德武：产品我们一直重视，提出产品年意味着将在产品方面做得更加突出。主要是加强高新产品开发、拓展产品领域，并借助市场渠道的开拓将产品创新推出去。
　　在产品研发方面，吉藁已经开发出高强竹纤维，今年就可以投入生产；二是有色纤维的研发，计划先研发黑、蓝、红、黄四个色，在纤维生产阶段通过染色剂的应用，提高纤维附加值，同时也解决了下游染色织造的问题。还有一个就是竹长丝，目前供不应求，产品应用也比较独特，比如毛衫，中东的大袍，还有像竹纤维汗衫，这些都是很好的方向和领域。
　　在产品应用领域开拓上，天竹纤维在针织领域已经取得较好成绩，目前天竹纤维普遍应用于毛巾、袜类、内衣、床品等领域，市场发展已经成熟。天竹产业联盟不断加大对竹纤维机制工艺的研究和开拓，成功研制出了天竹纤维与多种纤维混纺而成的梭织面料。今年天竹联盟会加强与大型梭织面料企业的合作。天竹纤维适用的服装领域也在不断拓展，如西服、女装、衬衫、牛仔、时装、休闲运动等。
　　《中国纺织》：渠道方面有哪些措施将如何配合产品年的开展?除了渠道开拓，还将推进哪些服务促进天竹产业发展?
　　宋德武：在销售模式上，我们选择“集中进入，集中出现”这样的方式。现在跟几个大的商场如上海的百联、山东的银座已经商定，联盟内的企业集中进入卖场，形成天竹专卖区。另外，通过走集群、开展院校合作等方式开拓天竹应用渠道。
　　天竹联盟将加强后续服务更好的为联盟企业提供支持，支持企业的同时提升联盟实力、提高天竹品牌的影响力。现在联盟和吉藁几乎是二位一体的，下一步我们要将两者定位拉开，吉藁定位为生产经营，联盟代表整个产业来运作市场和渠道建设。这种距离拉开以后，联盟将加强后续服务：在终端设计研发等方面充实专业人才，形成专家团队，提供方向引导、技术支持等；在联盟运作方面加强媒体链接，宣传及普及知识从内部突破为向全行业、全社会传播。