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华丽登场
微雨涤净尘埃，鲜花簇拥宾朋，东湖之滨在秋日的宁静中迎来一片喜庆。
2011年11月18日上午，中国武汉金博会暨中国中部（湖北）创业投资大会开幕的第二天，长江财产保险股份有限公司（以下简称长江财险）在有着“湖北中南海”之称的武汉东湖宾馆举办开业庆典仪式，正式挂牌。
庆典仪式的嘉宾阵容可谓空前华丽：湖北省副省长赵斌主持，中国保监会纪委书记陈新权向长江财险董事长李亚华颁发经营许可证；湖北省委副书记、省长王国生，中国国电集团公司（以下简称中国国电）总经理朱永芃共同为长江保险揭牌；中国国电党组书记乔保平、总会计师张国厚出席庆典仪式；湖北省省长王国生、中国国电党组书记乔保平、长江财险总裁邵国勇分别发表讲话；各股东单位领导，湖北省委省政府及有关部门、省直各厅局、各市州政府、中央驻汉有关单位、部分大型企业和金融机构的负责人等参加了庆典和签约仪式。
长江财险的华丽登场意味着公司的发展与区域经济发展战略的高度契合。
据了解，在报批和筹建期间，该公司得到了中国保监会、湖北省委省政府、中国国电集团公司的重视和支持。作为落户湖北的第一家全国性法人财产保险公司，正值湖北省加大金融业得投入和支持力度、武汉市打造区域金融中心的大好时机，长江财险高调参加区域经济发展和金融建设将会获得较大的推动力。藉此，长江财险在参与区域一系列重大项目建设、开展保险业务时，将会有更高的起点。
长江财险的落户湖北， 背后是一系列的精心准备和周密调研，着眼点就是巨大的市场空间。以湖北省为例，2010年，湖北财产保险实现保费收入103亿元，同比增长41%；湖北财产保险的保险深度为0.65%，保险密度为181元/人，而同期沿海发达地区如江苏的财产保险深度为1.29%，保险密度为412元/人，更远低于世界平均水平的财产保险深度3.4%和财产保险密度195美元/人。而今年前9个月湖北财险市场保费收入仅91亿元，这与湖北省政府打造中部区域金融中心的战略构想很不相称。长江财险选择此时在此落户，显然对未来市场的增长空间信心十足。
庆典仪式上，长江财险还与中国民生银行、湖北银行、汉口银行和湖北省农村信用联合社等四家金融企业签订了战略合作协议，主要在银保合作、资金
业务等方面进行业务合作。事实上，长江财险与工、农、中、建四大银行的业务接洽也正在紧锣密鼓地进行中。要把业务做大做强的意愿，长江财险一上来就表达得十分坚定。
“长江速度”z
对当地人来说，位于武汉徐东大街的（中国国电）国电大厦可谓一枝独秀。稍加注意就会发现，在这座“鹤立”于周遭建筑群中的高楼顶，“中国国电”四个大字的广告旁边，已悄然新添了带有长江财险logo的“长江保险”蓝色标示。进入大厦一楼，指示牌明确指示：长江财险公司就设在国电大厦的
8、9、10、11楼四层。
如此大的手笔和气势，让人很难不将刚刚开业的长江财险与其六大股东联系在一起。作为长江财险的主发起人和大股东，中国国电赋予了长江财险雄厚的身家背景和竞争优势。作为世界500强企业、中国实力最强的发电集团之一和亚洲风电等新能源装机最大的企业，国电集团总资产超过6000亿。长江财险的第二大股东武钢集团，同样是大型央企，名列世界500强企业的340名，也是湖北省内最大的企业。另外，中国电力顾问集团、湖北能源集团、国电资本控股公司、湖北省联发投集团均是实力强劲的国有企业。在长江财险发起筹建之初，所有股东均在规定时间内一次性全部交足了资本金，合计12亿元，股东实力可见一斑。
长江财险的优势不仅限于系出名门和雄厚的资金，更重要的是，股东们都有发展保险业、促进实业与金融融合的发展规划，再加上他们丰富的管理经验，对公司未来的发展会起到重要的助推作用。目前各股东单位在行业内的技术、人才、管理等方面，都为其带来了巨大的支持。因此，长江财险也提出了“强化技术，支撑发展；创新技术，引领发展”的思路，构建运行高效的信息技术系统和管理支持系统，为企业决策提供强有力的技术支撑。以能源业内的保险为例，中国国电汇聚了国内顶尖的电力专家，他们拥有对电力方面的专业知识，对于行业风险管控、承保、核保等都有不可取代的作用，武钢集团的钢铁专业优势也是有目共睹，这些都可作为模式创新的切入点，形成长江财险的独特优势。
在强大的背景下，长江财险从获得批准筹建到开业仅用了不到两个月的时间，创造了令人惊叹的“长江速度”：9月21日，保监会正式批准长江财险筹建；10月28日，长江财险创立并召开第一次股东大会；11月14日，筹备工作正式通过保监会验收；11月18日，公司获得保监会开业批复，正式开业。
惊叹之余，我们不得不承认长江财险股东力量的强大和高效，想必其开业后的发展速度，也不可同日而语。
蓄势待发
作为保险企业第三轮“ 扩军大潮”中的区域性保险公司一员，对于是否违背“大数法则”，长江财险总裁邵国勇回应：“长江财险刚刚开业，各个方面的条件都在逐步优化和完善，我们不会盲目求大，这并非有悖于‘大数法则’，而是在稳健经营的基础上，依靠中国保监会、湖北省委、省政府的高度关注和坚强领导，依靠中国国电集团、武钢集团等股东单位的大力支持，不断提升经营管理水平、风险管控水平和客户服务水平，打造核心竞争力，走出一条‘做大做强’的路子，进而实现‘启航荆楚，赢通华夏’。”
据了解，长江财险已建立了法人治理结构，在股东大会、董事会和监事会领导下的经营管理团队有效运作下，形成了完备的决策、执行和监督机制；依照其自身“满足公司发展和客户服务需要”的原则，根据公司未来发展的规划，完成了包含销售、运营、基础管理三大系统共12个部门的公司组织架构设置，确定了部门职责和各岗位职责。
虽是初生牛犊， 长江财险的人才阵容同样不容小觑。员工主要来自人保、国寿、平安、阳光等保险公司或银行、证券等金融领域，公司博士后、博士学历人员占总人数的10%；拥有硕士学历人员占20%；拥有本科学历人员占70%；具有律师、CFA、CPA等专业技术资质的人员多名。
采访中，长江财险的某部门两位负责人一再解释：公司刚刚设立，尚需时间熟悉公司运作与业务执行，不敢冒昧发言，稍后再接受采访。他们的谨慎让记者印象深刻，这或许可理解成一种稳重。
“ 财产保险公司的经营发展有一定的规律，有一个先期培育、逐步加速的过程。我们计划2012年完成在湖北省市县两级的机构铺设，初步奠定在湖北省财险市场的业务基础，初步建立有效的销售策略、稳定的销售队伍和特色的销售渠道，人均产能接近行业平均水平；2013年继续有选择地在湖北省经济条件较好地区建立分支机构，力争当年达到盈亏平衡点，略有盈利，建立起差异化销售策略和差异化销售渠道，人均产能超过行业平均水平；2014年开始在全国设立分公司，公司内部有一支高素质的专业队伍和规范的架构，高效的流程和完善的制度，计划完成保费收入10亿元，实现当年盈利，人均产能超过行业平均水平，在社会上有一定的品牌知名度，在行业内有一定的品牌美誉度。”邵国勇言谈间带着自豪，透着稳重，更让我们看到了长江财险蓄势待发的冲劲。
明日雄心
对外界普遍关注的盈利时间表，邵国勇明确表示：“我们争取在公司成立的第3年实现当年盈利，第4年实现累计盈利；在公司成立6年的时候，我们希望实现保费收入近50亿元，职工近5000人，税收3个亿以上，股东资本回报率30%以上；在公司成立10年的时候，我们预计可以实现保费收入100亿以上，纳税10亿元以上，保障国家和人民群众近600万亿的财产安全，更好地回报股东，造福社会。”
业内人士分析， 受我国保险业处于初级发展阶段的特点影响，长江财险要想立于市场不败之地，在产品经营上就必须强化差异化竞争，走差异化发展之路。“你无我有、你有我新、你新我奇、你奇我学”，推进专业化渠道建设，实施专业化渠道经营。根据湖北经济发展特色、股东资源、市场客户、产品、服务、地域等多方面因素，长江财险将构建股东业务、重点客户渠道、中介渠道、直销渠道以及网销渠道等等，同时，针对不同的目标客户群，长江财险将采用不同的销售渠道和销售策略组合。
谈到未来， 邵国勇雄心勃勃，信心百倍：“我们提出，长江财险将坚持走盈利性发展的道路, 秉承‘诚信、合规、互助、共赢’的价值理念，依托提升经营管理水平、风险管控水平和客户服务水平，打造核心竞争力，为客户提供集风险保障、资产管理为一体的综合金融服务，成为一家为企业、单位、家庭送去和谐与安详的保险服务商。”
为此， 长江财险树立稳健经营理念，坚持专业化、特色化的发展方向，依靠领先的技术优势和不断创新的产品与服务，以企财险为先导，积极稳妥开展包括车险、责任险、涉农保险等关乎民生和公共服务的险种，逐步扩展到其他领域，建成一流的、稳健的、有特色的专业化财产保险公司。这点已经让当地市场财产保险公司感到压力，某保险公司湖北分公司总经理向本刊记者表示：“随后，湖北保险市场财产保险最大的竞争对手非‘长江财险’莫属。”
微雨涤净尘埃，鲜花簇拥宾朋，东湖之滨在秋日的宁静中迎来一片喜庆。
2011年11月18日上午，中国武汉金博会暨中国中部（湖北）创业投资大会开幕的第二天，长江财产保险股份有限公司（以下简称长江财险）在有着“湖北中南海”之称的武汉东湖宾馆举办开业庆典仪式，正式挂牌。
庆典仪式的嘉宾阵容可谓空前华丽：湖北省副省长赵斌主持，中国保监会纪委书记陈新权向长江财险董事长李亚华颁发经营许可证；湖北省委副书记、省长王国生，中国国电集团公司（以下简称中国国电）总经理朱永芃共同为长江保险揭牌；中国国电党组书记乔保平、总会计师张国厚出席庆典仪式；湖北省省长王国生、中国国电党组书记乔保平、长江财险总裁邵国勇分别发表讲话；各股东单位领导，湖北省委省政府及有关部门、省直各厅局、各市州政府、中央驻汉有关单位、部分大型企业和金融机构的负责人等参加了庆典和签约仪式。
长江财险的华丽登场意味着公司的发展与区域经济发展战略的高度契合。
据了解，在报批和筹建期间，该公司得到了中国保监会、湖北省委省政府、中国国电集团公司的重视和支持。作为落户湖北的第一家全国性法人财产保险公司，正值湖北省加大金融业得投入和支持力度、武汉市打造区域金融中心的大好时机，长江财险高调参加区域经济发展和金融建设将会获得较大的推动力。藉此，长江财险在参与区域一系列重大项目建设、开展保险业务时，将会有更高的起点。
长江财险的落户湖北， 背后是一系列的精心准备和周密调研，着眼点就是巨大的市场空间。以湖北省为例，2010年，湖北财产保险实现保费收入103亿元，同比增长41%；湖北财产保险的保险深度为0.65%，保险密度为181元/人，而同期沿海发达地区如江苏的财产保险深度为1.29%，保险密度为412元/人，更远低于世界平均水平的财产保险深度3.4%和财产保险密度195美元/人。而今年前9个月湖北财险市场保费收入仅91亿元，这与湖北省政府打造中部区域金融中心的战略构想很不相称。长江财险选择此时在此落户，显然对未来市场的增长空间信心十足。
庆典仪式上，长江财险还与中国民生银行、湖北银行、汉口银行和湖北省农村信用联合社等四家金融企业签订了战略合作协议，主要在银保合作、资金
业务等方面进行业务合作。事实上，长江财险与工、农、中、建四大银行的业务接洽也正在紧锣密鼓地进行中。要把业务做大做强的意愿，长江财险一上来就表达得十分坚定。
“长江速度”z
对当地人来说，位于武汉徐东大街的（中国国电）国电大厦可谓一枝独秀。稍加注意就会发现，在这座“鹤立”于周遭建筑群中的高楼顶，“中国国电”四个大字的广告旁边，已悄然新添了带有长江财险logo的“长江保险”蓝色标示。进入大厦一楼，指示牌明确指示：长江财险公司就设在国电大厦的
8、9、10、11楼四层。
如此大的手笔和气势，让人很难不将刚刚开业的长江财险与其六大股东联系在一起。作为长江财险的主发起人和大股东，中国国电赋予了长江财险雄厚的身家背景和竞争优势。作为世界500强企业、中国实力最强的发电集团之一和亚洲风电等新能源装机最大的企业，国电集团总资产超过6000亿。长江财险的第二大股东武钢集团，同样是大型央企，名列世界500强企业的340名，也是湖北省内最大的企业。另外，中国电力顾问集团、湖北能源集团、国电资本控股公司、湖北省联发投集团均是实力强劲的国有企业。在长江财险发起筹建之初，所有股东均在规定时间内一次性全部交足了资本金，合计12亿元，股东实力可见一斑。
长江财险的优势不仅限于系出名门和雄厚的资金，更重要的是，股东们都有发展保险业、促进实业与金融融合的发展规划，再加上他们丰富的管理经验，对公司未来的发展会起到重要的助推作用。目前各股东单位在行业内的技术、人才、管理等方面，都为其带来了巨大的支持。因此，长江财险也提出了“强化技术，支撑发展；创新技术，引领发展”的思路，构建运行高效的信息技术系统和管理支持系统，为企业决策提供强有力的技术支撑。以能源业内的保险为例，中国国电汇聚了国内顶尖的电力专家，他们拥有对电力方面的专业知识，对于行业风险管控、承保、核保等都有不可取代的作用，武钢集团的钢铁专业优势也是有目共睹，这些都可作为模式创新的切入点，形成长江财险的独特优势。
在强大的背景下，长江财险从获得批准筹建到开业仅用了不到两个月的时间，创造了令人惊叹的“长江速度”：9月21日，保监会正式批准长江财险筹建；10月28日，长江财险创立并召开第一次股东大会；11月14日，筹备工作正式通过保监会验收；11月18日，公司获得保监会开业批复，正式开业。
惊叹之余，我们不得不承认长江财险股东力量的强大和高效，想必其开业后的发展速度，也不可同日而语。
蓄势待发
作为保险企业第三轮“ 扩军大潮”中的区域性保险公司一员，对于是否违背“大数法则”，长江财险总裁邵国勇回应：“长江财险刚刚开业，各个方面的条件都在逐步优化和完善，我们不会盲目求大，这并非有悖于‘大数法则’，而是在稳健经营的基础上，依靠中国保监会、湖北省委、省政府的高度关注和坚强领导，依靠中国国电集团、武钢集团等股东单位的大力支持，不断提升经营管理水平、风险管控水平和客户服务水平，打造核心竞争力，走出一条‘做大做强’的路子，进而实现‘启航荆楚，赢通华夏’。”
据了解，长江财险已建立了法人治理结构，在股东大会、董事会和监事会领导下的经营管理团队有效运作下，形成了完备的决策、执行和监督机制；依照其自身“满足公司发展和客户服务需要”的原则，根据公司未来发展的规划，完成了包含销售、运营、基础管理三大系统共12个部门的公司组织架构设置，确定了部门职责和各岗位职责。
虽是初生牛犊， 长江财险的人才阵容同样不容小觑。员工主要来自人保、国寿、平安、阳光等保险公司或银行、证券等金融领域，公司博士后、博士学历人员占总人数的10%；拥有硕士学历人员占20%；拥有本科学历人员占70%；具有律师、CFA、CPA等专业技术资质的人员多名。
采访中，长江财险的某部门两位负责人一再解释：公司刚刚设立，尚需时间熟悉公司运作与业务执行，不敢冒昧发言，稍后再接受采访。他们的谨慎让记者印象深刻，这或许可理解成一种稳重。
“ 财产保险公司的经营发展有一定的规律，有一个先期培育、逐步加速的过程。我们计划2012年完成在湖北省市县两级的机构铺设，初步奠定在湖北省财险市场的业务基础，初步建立有效的销售策略、稳定的销售队伍和特色的销售渠道，人均产能接近行业平均水平；2013年继续有选择地在湖北省经济条件较好地区建立分支机构，力争当年达到盈亏平衡点，略有盈利，建立起差异化销售策略和差异化销售渠道，人均产能超过行业平均水平；2014年开始在全国设立分公司，公司内部有一支高素质的专业队伍和规范的架构，高效的流程和完善的制度，计划完成保费收入10亿元，实现当年盈利，人均产能超过行业平均水平，在社会上有一定的品牌知名度，在行业内有一定的品牌美誉度。”邵国勇言谈间带着自豪，透着稳重，更让我们看到了长江财险蓄势待发的冲劲。
明日雄心
对外界普遍关注的盈利时间表，邵国勇明确表示：“我们争取在公司成立的第3年实现当年盈利，第4年实现累计盈利；在公司成立6年的时候，我们希望实现保费收入近50亿元，职工近5000人，税收3个亿以上，股东资本回报率30%以上；在公司成立10年的时候，我们预计可以实现保费收入100亿以上，纳税10亿元以上，保障国家和人民群众近600万亿的财产安全，更好地回报股东，造福社会。”
业内人士分析， 受我国保险业处于初级发展阶段的特点影响，长江财险要想立于市场不败之地，在产品经营上就必须强化差异化竞争，走差异化发展之路。“你无我有、你有我新、你新我奇、你奇我学”，推进专业化渠道建设，实施专业化渠道经营。根据湖北经济发展特色、股东资源、市场客户、产品、服务、地域等多方面因素，长江财险将构建股东业务、重点客户渠道、中介渠道、直销渠道以及网销渠道等等，同时，针对不同的目标客户群，长江财险将采用不同的销售渠道和销售策略组合。
谈到未来， 邵国勇雄心勃勃，信心百倍：“我们提出，长江财险将坚持走盈利性发展的道路, 秉承‘诚信、合规、互助、共赢’的价值理念，依托提升经营管理水平、风险管控水平和客户服务水平，打造核心竞争力，为客户提供集风险保障、资产管理为一体的综合金融服务，成为一家为企业、单位、家庭送去和谐与安详的保险服务商。”
为此， 长江财险树立稳健经营理念，坚持专业化、特色化的发展方向，依靠领先的技术优势和不断创新的产品与服务，以企财险为先导，积极稳妥开展包括车险、责任险、涉农保险等关乎民生和公共服务的险种，逐步扩展到其他领域，建成一流的、稳健的、有特色的专业化财产保险公司。这点已经让当地市场财产保险公司感到压力，某保险公司湖北分公司总经理向本刊记者表示：“随后，湖北保险市场财产保险最大的竞争对手非‘长江财险’莫属。”