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应对互联网金融的冲击,直销银行被中国众多银行寄予实现突围甚至弯道超车的期望。从实际发展来看,大多数直销银行面临"叫好不叫座"的尴尬,背后原因值得探讨。本文认为,利率市场化进程的差异决定了欧美与中国发展直销银行的不同初衷,使中国直销银行发展需要兼顾更多要点,其发展路径应更加具有针对性并分步实施。