【摘 要】
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生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友,又是市场上的“冤家”,甚至可以互称为竞争对手。要知道,渠道价值链上的成员之间永远处于价值博弈状态,如果一旦某个成员的价值输出与价
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生产厂商与区域市场经销商既是生意上朋友,又是市场上的“冤家”,甚至可以互称为竞争对手。要知道,渠道价值链上的成员之间永远处于价值博弈状态,如果一旦某个成员的价值输出与价值回报失去平衡,渠道合作的生态平衡就会被打破。究其根源,就是因为在经营上生产厂商与经销商有着各自的战略、策略和目标,这些差异的存在会导致生产厂商与经销商之间产生矛盾,
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